2024年珠宝首饰品牌网红营销报告

Nox聚星数据研究中心·2024/11INFLUENCERS MARKETING 关于报告 Nox聚星基于自身7500w+网红数据库，对全球150+国家和地区网红营销等相关数据进行分析，帮助中国出海品牌洞察海外营销趋势，从容面对2024，眼里有光，出海不慌。 从20W+品牌网红营销中获得启发 Nox聚星覆盖YouTube、Instagram、TikTok三大主流社媒平台7500万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新数百个合作视频创意。 报告说明 1.数据来源 基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现2024年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，3个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok）7500万+网红资源，合作20w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。 2.数据周期 报告整体时间截止至：2024.11.31，具体数据指标请参考各页标注 3.版权声明 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4.免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 Nox聚星 Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集团倾力打造的海外网红营销云，目前是全球访问量第一的网红引擎。 Nox聚星基于强大的技术实力，为跨境出海品牌提供YouTube、TikTok、Instagram三大主题平台的海外网红搜索、数据分析、任务管理、效果追踪、竞品数据分析与监控等海外网红营销数据与管理支持，帮助企业提升数据营销能力，实现有效增长。 网站月独立访问量 全球优质网红资源 合作品牌 7500万+ 500万+ 20万+ 覆盖4大主流社交平台35万+头部腰部网红注册入驻KOL资源遍及全球 客户遍布全球覆盖游戏、美妆服饰、3C各行业服务众多行业大客户 全球最受欢迎的网红数据分析平台支持英、日、韩等10种语言服务全球80%国家 特约合作伙伴 飞书逸途SinoClick 飞书逸途（SinoClick）是飞书深诺集团旗下专注于成长型跨境电商运营解决方案的平台。凭借飞书深诺11年的跨境服务沉淀，飞书逸途着眼于起步和增长阶段的电商企业，通过品类化的服务能力，系统化的服务平台，打通全渠道经营链路，用数据驱动力，让出海业务起步与增长更成功。面对跨境电商竞争加剧，三方平台和自建平台融合需求走高，飞书逸途致力于通过全渠道、全链路的运营解决方案，让所有中国企业都能成为全球企业。 一体化 专业 智能 Meta、TikTok一级代理11年出海营销经验服务出海品牌1000+ 8800+全球消费者数据驱动运营优化 亚马逊、独立站、TikTok Shop三大电商平台一体化运营 媒介合作 报告联合发布伙伴 珠宝首饰品牌海外营销报告 2.珠宝首饰品牌网红营销数据 1 .珠 宝 首 饰 产 品 用 户 洞 察 •珠 宝 首 饰 产 品 市 场 规 模•珠 宝 首 饰 产 品 分 析•珠 宝 首 饰 产 品 用 户 画 像 •珠 宝 首 饰 品 牌 洞 察•珠 宝 首 饰 品 牌 策 略 分 析 3.珠宝首饰品牌网红营销洞察 4 .珠宝首饰品类网红洞察 •珠 宝 首 饰 品 牌 投 放 区 域•珠宝首饰品牌热门投放平台•珠 宝 首 饰 品 牌 热 门 合 作 网 红 类 型•珠 宝 首 饰 品 牌 热 门 合 作 网 红 层 级•珠 宝 首 饰 品 牌 合 作 网 红 热 门 形 式 •珠 宝 首 饰 网 红 区 域 及 平 台 分 布•珠宝首饰网红量级分布•珠 宝 首 饰 网 红 热 门 标 签 特 征•珠 宝 首 饰 网 红 列 表 2024珠宝首饰全球市场洞察 全球市场概况 传统市场依然火热: 北美、欧洲、澳洲依然是珠宝饰品重点市场，潜力巨大，80%的卖家和品牌首选地，尤其美国、加拿大等北美地区，是品牌卖家的必争之地。 新兴市场潜力巨大： 南美、东南亚、中东等新兴市场崛起，例如，平价珠宝品牌Artphro在2023年10月上线菲律宾TikTokShop后，日均销售额快速增长，月GMV达到约48万比索（折合人民币6万）。 目标用户洞察 “礼物赠送”是大多数珠宝首饰用户的购买动机 女性是主要购买者，尤其是18-25岁左右的年轻女性 以亚马逊销量TOP1的珠宝项链为例，主要购买者是18-25岁左右的年轻女性，其次是25-35最的母亲。 珠宝项链作为礼物赠送的购买动机最为显著，同时产品的外观设计、个人喜爱度、多功能性也是吸引消费者购买的重要因素。 产品趋势分析 培育钻石受关注： 培育钻石逐渐被消费者视为日常佩戴的消费品。目前培育钻石领域尚未出现国际知名的领军品牌，这为行业内企业提供了发展机遇。 智能珠宝兴起： 伴随科技的发展，带有健康追踪等功能等实用功能的智能珠宝越来越受到消费者的欢迎，如Totwoo，智能珠宝的代表品牌。 项链品类热销： 无论是镀金、还是玉石材质的项链备受消费喜爱，成为热销品类，其次是耳饰和戒指等饰，另外胸针等身体饰品也在美区有着不错的市场。 数 据 来 源 ：Nox聚 星AI产 品 洞 察 功能，亚 马逊女性珠宝首饰产品销量数据分析DateRange：2024年11月30日 2024珠宝首饰品牌网红营销洞察 珠宝首饰品牌KOL营销热门投放区域 美国最热，其次是印度、英国、越南 全球珠宝饰品市场中，欧洲和北美地区占据了主导地位，并且是增长较好的地区之一；投放Top15的国家/地区基本被欧美所包揽，推广竞争尤为激烈。美国、加拿大、澳大利亚、英国等欧美头部市场投放份额占比呈扩大趋势，其中美国投放占比高达16.9%；某些具有独特文化传统和宗教神秘特点的地区，可能对特定类型的珠宝有较高的需求或偏好。 珠宝首饰品牌KOL营销热门投放平台 Instagram遥遥领先，YouTube次之 各品牌在KOL营销上投入比例日益提升，Instagram是珠宝首饰品牌首选合作平台，这是因为Instagram以年轻人和时尚爱好者为主，与珠宝首饰的主要消费群体高度重合；而且Instagram是一个以图片和视频为主的平台，非常适合展示珠宝首饰的精美设计和细节。而YouTube引其长视频属性，可完美展示产品细节，成为很多品牌新品上市的首先渠道。 珠宝首饰品牌KOL营销热门红人类型 最爱时尚红人，其中时尚穿搭、时尚评测、时尚好物类红人成行业宠儿 “时尚”与“生活方式”类别的KOL占比最高，珠宝首饰品牌更倾向于与能够展示产品如何融入日常生活和提升生活品质的网红合作，比如时尚穿搭、时尚评测、时尚好物类红人，这类红人有助于塑造品牌形象，使产品看起来更加贴近消费者的生活。 珠宝首饰品牌KOL营销热门红人层级 小网红和微网红持续受宠，5万-50万中级网红成珠宝品牌最爱爆量王 小网红、微网红因其粉丝垂直且粘度高是2024年珠宝品牌首选合作层级，尤其是其在带货方面的价值被充分认可并挖掘，另外珠宝品牌因其高客单价的品类属性，品牌溢价需求强，青睐5-50万的中型网红，中型网红粉丝群体广泛且聚焦，可以帮助珠宝品牌在目标受众中充分曝光品牌理念和产品价值。 珠宝首饰品牌KOL营销热门合作形式 珠宝品牌钟情提及合作形式，开箱方式备受青睐 提及（在文案或者画面中出现）、植入（在合适场景出现并介绍）、定制（结合产品特点为其定制整个视频）是红人合作的主要形式，其中提及合作是2024年珠宝品牌采用多做的合作形式，其次是植入；开箱是珠宝品牌青睐的产品推广方式，绝大部门品牌在发布新品时都会采用。 2024珠宝首饰品牌网红营销数据 珠宝首饰品牌洞察——４℃ 珠宝首饰品牌洞察——MOTF 投放平台：YT、IG、TK 珠宝首饰品牌洞察——PDPAOLA 珠宝首饰品牌洞察——ARTPHRO 珠宝首饰品牌洞察——ARTPHRO小饰品逆袭 聚焦菲律宾为主的东南亚市场，以TikTok为阵地，深度合作中小网红 东南亚消费者年轻、消费意识前卫，对时尚和个性化的珠宝饰品需求旺盛，为品牌发展提供了广阔的空间。 01 03 02 差异化策略 深耕达人经济 注重品牌塑造 选品：轻小件，品类全，样式多；定价：定价平民，性价比高；设计：外观设计倾向欧式潮流，贴合本地审美； Artphro的Tk官方账号平均每月发布604条，展示产品理念和细节视频，并且合作上千个达人，直播、短视频全面带货，TK Shop总销售额8000+PHP。 相较卖家而言，Artphro注重品牌化，在营销过程中，通过讲述品牌故事，产品灵感，引起消费者的情感共鸣，增强品牌的吸引力。 珠宝首饰品牌洞察——BRILLIANT EARTH 珠宝首饰品牌洞察—BRILLIANT EARTH细分人群破圈 细分受众+产品定制化+红人营销 针对特殊人群的特殊需求，赋予每一件产品以故事，基于垂类红人影响力，进行营销和宣传，快速破圈。 02 01 03 定制服务 红人营销 细分受众 Brilliant Earth的核心产品是“CreateYour Own”（定制您的钻戒），用户可以在品牌独立网站上自行选择、搭配和设计自己心仪的宝石、款式和尺寸。 Brilliant Earth在多个社交媒体平台上都积极开展营销活动，如Facebook、Instagram、TikTok等，红人合作视频上千个。 这些年轻消费者对珠宝的需求更加个性化、注重设计感和品牌的价值观。品牌深入了解这一群体的喜好、消费习惯和社交媒体使用偏好，为网红营销奠定了基础。 2024珠宝首饰品类网红洞察 珠宝首饰网红区域及平台分布概况 北美、亚洲是珠宝首饰时尚网红主要分布区域，Instagram是其主要分布平台 北美、亚洲尤其是日、韩、新等发达地区是珠宝时尚红人主要分布地区，细分平台YouTube平台上珠宝类网红主要分布在亚洲地区；而在TikTok和Instagram上，珠宝网红则更多地集中在北美地区。 珠宝首饰网红量级分布 小微网红数量众多，尤其Instagram小微网红数量远超其他两平台 中大型网红量级上，三个平台相差较小。TikTok小微网红数量超过YouTube，发展潜力巨大，但在中大型网红数量上不如YouTube。Instagram是小微、中小、中大珠宝首饰网红的首选运营平台。 珠宝首饰网红热门标签特征 三平台热门标签分布各有特点，以#jewelry为首的标签热度不减 #fashion、#necklace、#bracelet等标签热度也很高，珠宝品牌在不同平台进行网红营销时可参考这些热门标签，以吸引更多受众 珠宝首饰品类网红资源列表 cn.noxinfluencer.comcn.noxinfluencer.com 珠宝首饰品类网红资源列表 cn.noxinfluencer.com 珠宝首饰品牌网红营销报告 Nox聚星数据研究中心·2024/11INFLUENCERS MARKETING