2024年网红营销趋势报告

影响者营销趋势报告CreatorIQ 年度影响者营销调查的主要发现 ， 以及 2024 年的预期趋势 创作者内容比传统数字广告带来更多的投资回报率66%品牌Page 882%AgenciesPage 1983%行业领导者Page 26执行摘要我们知道你很忙。以下是这份报告的一些快速点击 ， 以及在哪里可以找到它们:投资状态Page 655%的组织报告了一个影响者营销投资同比增长， 四分之一的品牌投资 100 万美元或以上。以创作者为特色的数字广告是最具影响力的营销策略Page 8以创作者为特色的赞助数字广告被证明是营销人员最具影响力的营销策略在品牌和代理商方面 ， 逐步推出其他由创作者主导的策略 ， 如联盟营销和用户生成内容 (UGC) 。推动投资回报率 ， 预算不足给品牌带来挑战Page 13提高投资回报率是品牌面临的最大挑战 ， 而预算不足仍然是营销人员的最大障碍连续第二年。影响者营销趋势报告| Instagram 2x 对营销人员来说比 TikTok 更重要Page 2362%62%考虑的组织Instagram 他们的主要平台， 是任何其他平台的两倍。对于 28% ， TikTok 被证明是最完整的。品牌意识优先考虑 3 倍与转换 - 但这是完整的故事吗 ？Page 11For48% 品牌 ，创作者营销软件是跟踪影响者营销的最有效方法性能， 超过网站流量分析或搜索性能、跟踪销售以及会员链接或促销代码等方法。48%影响者营销趋势报告|执行摘要内部传统广告成本增加 ， 而创作者内容生产成本保持稳定Page 1055%55%的品牌报告说创作者营销的内容制作成本同比保持不变. 关于调查组织人口统计我们调查了 225 个组织 ， 从小企业到企业再到机构。受访者评估了他们在 2022 年 9 月至 2023 年 8 月期间在影响者营销实践中经历的变化。除非另有说明 ， 否则我们的调查结果是指这段时间。61% 的受访者来自美国。其他最常见的地理位置包括英国、加拿大、德国、荷兰和巴西。我们纳入了人口统计数据 ， 为我们的创作者营销见解提供背景。主要纵向代表代表的其他垂直领域机构美容零售和购物食品和饮料媒体和娱乐健康和健康时尚软件体育与户外技术与计算业务游戏消费电子产品家庭和花园旅行影响者营销趋势报告|该报告重点介绍了我们调查的相关数据。我们选择将百分比四舍五入到最接近的整数 ， 并且还纳入了多选答复。因此 ， 一些反应可能不会完全达到 100 ％ 。 组织类型2Agency53%47%1品牌或公司Title45%1经理4Executive11%17%3个人贡献者2副总裁 / 总监28%影响者营销趋势报告|关于调查 影响者营销趋势报告| PAGE6组织规模Organizations投资状态今年 ， 55% 的组织报告称 ， 他们在影响力营销方面的投资逐年增加 ， 四分之一的组织每年投资超过 100 万美元。虽然这一百分比标志着与上一年的同比增长率 (此前品牌为 67% ， 代理商为 83%) 相比略有下降 ， 但今年分配给创作者营销的总资金却有所增加。在团队资源方面 ， 33% 的受访者声称有超过 6 名敬业的影响者营销人员 ， 而 47% 的受访者表示 ， 专注于影响者营销的团队成员数量同比增长。12%少于 15 名员工35%15 - 100 名员工19%101 - 250 名员工14%251 - 1, 000 名员工10%1, 001 - 10, 000 名员工11%超过 10, 000 名员工敬业的影响者营销人员04%%过去一年影响者营销人员的变化显著下降略有下降4%10%1-23-56+3230%33%保持恒定略有增加显著增加40%37%10% 影响者营销趋势报告| PAGE7分配给影响者营销的总营销支出百分比<25%>50%54%受访者将高达 1 / 4 的营销预算分配给影响者营销21%受访者将超过 50% 的营销预算用于影响者营销影响者营销的年度支出*<$250,000$250,001-$500,000$500,001-$750,000$750,001-$1,000,000$1,000,000-$5,000,000超过 $5, 000, 00033%12%5%5%19%6%投资变更显著降低略微降低保持恒定略微增加显著增加7%11%27%39%16%* 20% 的受访者不确定Organizations 影响者营销趋势报告| PAGE8品牌以创作者为特色的数字广告是最具影响力的营销策略我们已经从无味的传统广告中走了很长一段路 - 尽管我们无法敲打广告 ， 这些广告给了我们几十年后仍然记得的曲调 （ 想起你 ， 奥斯卡 · 梅耶尔 ） 。在这个时代 ， 消费者接触到的内容层出不穷。即使在国会中提到外星人 ， 也无法长时间吸引我们的注意力。最有可能留下印象的内容通常是消费者喜欢的创作者或特征。66 ％ 的品牌受访者表示 ， 在过去的一年中 ， 创作者内容比传统的数字广告 （ 没有创作者 ） 带来了更多的投资回报率。影响者营销人员选择的确切策略取决于许多因素 ： 广告系列是始终在线计划还是一次性激活 ， 目标是否居中围绕意识或转化 ， 甚至你与哪个创造者合作伙伴合作 ， 以及他们的特殊优势。即使在各种以创作者为主导的策略中 ， 也有一种策略吸引了营销人员 ： 22 ％ 的品牌营销人员将以创作者为特色的赞助数字广告视为最具影响力的营销策略 ， 并淘汰了其他由创作者驱动的策略 ， 例如联盟营销和用户生成的内容 （ UGC ） 。这标志着与去年相比有所变化 ， 当时 33% 的品牌受访者选择送礼 / 播种作为最有效的营销策略。但是 “最常见 ” 和“ 最有效 ” 并不总是相同。 UGC 被品牌受访者评为最常见的激活 ， 使用率为 76 ％ - 与去年相比有所转变 ， 当时付费广告最频繁。最常见的影响者营销活动76%66%60%60%自有媒体上的用户生成内容 (UGC)Gifting / seeding Affiliate marketing以创作者为特色的赞助数字广告 品牌影响者营销趋势报告| PAGE9最具影响力的影响者营销活动22%1赞助商数字广告以创作者为特色2关联营销20%18%3教资会关于自有媒体66%一些品牌受访者表示 ， 创作者内容比传统数字广告 (没有创作者) 带来了更多的投资回报率。 品牌影响者营销趋势报告|userid: 520426, docid: 145235, 日期: 2023 - 11 - 08, sgpjbg. com内部传统广告成本增加 ， 而创作者内容生产成本保持稳定目前 ， 创作者内容仅代表一小部分数字广告。对于大多数品牌 （ 69 ％ ） ， 创作者内容在不到四分之一的数字广告中使用。只有 13 ％ 的品牌合并创作者内容到他们的大多数数字广告中。这意味着品牌仍有更多的空间将创作者纳入其营销活动。随着组织的成熟 ， 这个数字只会增长 (先看一下: 31% 的创作者营销领导者将创作者内容纳入其大部分数字广告中) 。原因之一 ？ 创作者内容更具成本效益。我们知道创作者内容的表现优于传统广告 ， 但在过去一年中 ， 40% 的品牌经历了与传统广告相关的成本同比增长 （ 即没有创作者内容 ） 。与此同时 ， 与创作者内容相关的内容生产成本处于均衡状态 ， 根据 55% 的品牌报告 ， 创作者营销的内容生产成本同比保持不变。如果你能用更少的钱得到更多的回报 ， 你为什么不呢 ？传统数字广告的内部支出同比变化（ 不包括创作者内容 ）9%15%35%27%13%显著降低略微降低保持恒定略微增加显著增加55%一些品牌报告称 ， 与影响者营销相关的内容制作成本保持不变 品牌影响者营销趋势报告|品牌意识优先考虑 3 倍与转换 - 但这是完整的故事吗 ？我们要求品牌受访者选择他们的影响者营销计划中最重要的方面。大多数品牌受访者 (51%) 选择了制定推动结果的影响者营销策略。哪一个问题回避了: 哪些结果很重要 ， 对谁很重要 ？这要看情况。公司比以往任何时候都承受着更大的压力来证明自己的底线。值得注意的是 ， 当被问及他们使用哪种指标来证明他们的影响者营销计划向决策者证明时 ， 转化是最有选择的答案 ， 26% 的品牌受访者选择了转化。然而 ， 当我们要求品牌受访者在他们的首要任务中写作时 ， 受访者压倒性地写下了 “品牌知名度 ” 。事实上 ， 营销人员将“ 品牌知名度 ” 作为他们的首要任务写作的可能性是 “转化 ” 的三倍。在其他地方 ， 营销人员报告说 ， 建立品牌知名度和忠诚度是影响者营销计划中最具挑战性的方面。品牌知名度真的是这些营销从业者的目标 ， 或者关于如何通过影响者营销来推动转化的不确定性使其变得不那么首要 ？事实是 ， 不同的活动需要不同的方法。行业的成熟度模型不可避免地需要测量转换 ， 以及其他关键指标。总体而言 ， 跟踪创作者营销绩效的最流行方法是通过创作者营销软件。受访者选择的软件的跟踪率是网站分析或搜索性能的 5 倍。 品牌影响者营销趋势报告| PAGE1222%1转换26%3投资回报率 (ROAS)2印象23%向决策者证明影响者营销计划的三大营销指标跟踪影响者营销的最有效方法性能48%29%CreatorIQ 或 Tribe Dynamics 等 Creator 营销软件关联链接或促销代码 品牌影响者营销趋势报告| PAGE13推动投资回报率 ， 预算不足给品牌带来挑战自我们于 2020 年发布《趋势报告》以来 ， 预算不足和人员不足对受访者来说很突出作为他们计划成功的最大障碍。今年是连续第二年 ， 预算不足一直是营销人员面临的第一大障碍 - 我们过去四份报告中的三份都是如此。即使创作者营销预算和团队稳步增加 ， 分配给创作者营销的资源也没有跟上行业的增长。The best creator marketing is measured. While software tools offered a competitive advantage, marketers are still task with knowing what levers to press, how to pivot in real time, and how to translate their efforts to决策者。有一个有效的计划战略是推动投资回报的关键 ， 28% 的品牌受访者在过去一年里努力捕捉 ROI 。这些品牌可能会专注于通过衡量与创作者合作的成本，并将这个数字与通过广告实现这些结果的成本进行比较来预测 ROI 。重要的是要记住，并不是所有的创作者都是平等的 - 这很好 ！ 一些创作者群体更适合与消费者联系并获得您的名字 ； 其他人则擅长推动转换。评估你的创作者的技能 (并通过经常性的合作伙伴关系向培训创作者开放) 可以大大有助于产生 ROI 。最具挑战性的三个方面影响者营销Programs12推动投资回报自动化或简化您的影响者营销流程128%19%2313%3发现新的创作者或维持现有的合作伙伴关系 品牌影响者营销趋势报告| PAGE14预算不足52% 的品牌营销人员人员不足48% 的品牌营销人员难以衡量影响者的表现43% 的品牌营销人员体验52%48%43%品牌的顶级路障最具挑战性的品牌路障18%推动收入困难19%预算不足18%人员不足 品牌影响者营销趋势报告| PAGE15少于 100k followe300k 和 1M 关注者之间31%28%500 美元以下23%2022 年$10k - $50k$2.5 k - $10k$500 - $2.5 k$2.5 k - $10k36%rs100k 和 300k 追随者之间超过 1M 的追随者31%$2.5 k - $10k21%$50k - $100k2022 年$10k - $50k$500 - $2.5 k$2.5 k - $10k31%s36%一篇 Instagram 帖子经常为 Powerhouse Creator 赚取 $10k -