2024年网红营销趋势报告

CreatorIQ年度影响者营销调查的主要发现，以及2024年的预期趋势 执行摘要 我们知道你很忙。以下是这份报告的一些快速点击，以及在哪里可以找到它们: 83%行业领导者Page26 82%AgenciesPage19 66%品牌Page8 创作者内容比传统数字广告带来更多的投资回报率 投资状态 Page6 55%的组织报告了一个影响者营销投资同比增长，四分之一的品牌投资100万美元或以上。 以创作者为特色的数字广告是最具影响力的营销策略 Page8 以创作者为特色的赞助数字广告被证明是营销人员最具影响力的营销策略在品牌和代理商方面，逐步推出其他由创作者主导的策略，如联盟营销和用户生成内容(UGC)。 推动投资回报率，预算不足给品牌带来挑战 Page13 提高投资回报率是品牌面临的最大挑战，而预算不足仍然是营销人员的最大障碍连续第二年。 品牌意识优先考虑3倍与转换-但这是完整的故事吗？ Page11 For48%品牌，创作者营销软件是跟踪影响者营销的最有效方法性能，超过网站流量分析或搜索性能、跟踪销售以及会员链接或促销代码等方法。 55%的品牌报告说创作者营销的内容制作成本同比保持不变. Instagram2x对营销人员来说比TikTok更重要Page23 62%考虑的组织Instagram他们的主要平台，是任何其他平台的两倍。对于28%，TikTok被证明是最完整的。 关于调查 组织人口统计 我们调查了225个组织，从小企业到企业再到机构。受访者评估了他们在2022年9月至2023年8月期间在影响者营销实践中经历的变化。除非另有说明，否则我们的调查结果是指这段时间。 该报告重点介绍了我们调查的相关数据。我们选择将百分比四舍五入到最接近的整数，并且还纳入了多选答复。 61%的受访者来自美国。其他最常见的地理位置包括英国、加拿大、德国、荷兰和巴西。我们纳入了人口统计数据，为我们的创作者营销见解提供背景。 因此，一些反应可能不会完全达到100％。 关于调查 Title Organizations 投资状态 今年，55%的组织报告称，他们在影响力营销方面的投资逐年增加，四分之一的组织每年投资超过100万美元。虽然这一百分比标志着与上一年的同比增长率(此前品牌为67%，代理商为83%)相比略有下降，但今年分配给创作者营销的总资金却有所增加。 在团队资源方面，33%的受访者声称有超过6名敬业的影响者营销人员，而47%的受访者表示，专注于影响者营销的团队成员数量同比增长。 品牌 以创作者为特色的数字广告是最具影响力的营销策略 我们已经从无味的传统广告中走了很长一段路-尽管我们无法敲打广告，这些广告给了我们几十年后仍然记得的曲调（想起你，奥斯卡·梅耶尔）。 围绕意识或转化，甚至你与哪个创造者合作伙伴合作，以及他们的特殊优势。 即使在各种以创作者为主导的策略中，也有一种策略吸引了营销人员：22％的品牌营销人员将以创作者为特色的赞助数字广告视为最具影响力的营销策略，并淘汰了其他由创作者驱动的策略，例如联盟营销和用户生成的内容（UGC）。这标志着与去年相比有所变化，当时33%的品牌受访者选择送礼/播种作为最有效的营销策略。 在这个时代，消费者接触到的内容层出不穷。即使在国会中提到外星人，也无法长时间吸引我们的注意力。最有可能留下印象的内容通常是消费者喜欢的创作者或特征。 66％的品牌受访者表示，在过去的一年中，创作者内容比传统的数字广告（没有创作者）带来了更多的投资回报率。影响者营销人员选择的确切策略取决于许多因素：广告系列是始终在线计划还是一次性激活，目标是否居中 但是“最常见”和“最有效”并不总是相同。UGC被品牌受访者评为最常见的激活，使用率为76％-与去年相比有所转变，当时付费广告最频繁。 最常见的影响者营销活动 一些品牌受访者表示，创作者内容比传统数字广告(没有创作者)带来了更多的投资回报率。 内部传统广告成本增加，而创作者内容生产成本保持稳定 目前，创作者内容仅代表一小部分数字广告。对于大多数品牌（69％），创作者内容在不到四分之一的数字广告中使用。只有13％的品牌合并 创作者内容到他们的大多数数字广告中。 我们知道创作者内容的表现优于传统广告，但在过去一年中，40%的品牌经历了与传统广告相关的成本同比增长（即没有创作者内容）。 与此同时，与创作者内容相关的内容生产成本处于均衡状态，根据55%的品牌报告，创作者营销的内容生产成本同比保持不变。 这意味着品牌仍有更多的空间将创作者纳入其营销活动。随着组织的成熟，这个数字只会增长(先看一下:31%的创作者营销领导者将创作者内容纳入其大部分数字广告中)。原因之一？创作者内容更具成本效益。 如果你能用更少的钱得到更多的回报，你为什么不呢？ 传统数字广告的内部支出同比变化 （不包括创作者内容） 一些品牌报告称，与影响者营销相关的内容制作成本保持不变 品牌意识优先考虑3倍与转换-但这是完整的故事吗？ 我们要求品牌受访者选择他们的影响者营销计划中最重要的方面。大多数品牌受访者(51%)选择了制定推动结果的影响者营销策略。哪一个问题回避了:哪些结果很重要，对谁很重要？ 在其他地方，营销人员报告说，建立品牌知名度和忠诚度是影响者营销计划中最具挑战性的方面。品牌知名度真的是 这些营销从业者的目标，或者关于如何通过影响者营销来推动转化的不确定性使其变得不那么首要？ 这要看情况。公司比以往任何时候都承受着更大的压力来证明自己的底线。 事实是，不同的活动需要不同的方法。行业的成熟度模型不可避免地需要测量转换，以及其他关键指标。总体而言，跟踪创作者营销绩效的最流行方法是通过创作者营销软件。受访者选择的软件的跟踪率是网站分析或搜索性能的5倍。 值得注意的是，当被问及他们使用哪种指标来证明他们的影响者营销计划向决策者证明时，转化是最有选择的答案，26%的品牌受访者选择了转化。 然而，当我们要求品牌受访者在他们的首要任务中写作时，受访者压倒性地写下了“品牌知名度”。事实上，营销人员将“品牌知名度”作为他们的首要任务写作的可能性是“转化”的三倍。 品牌 向决策者证明影响者营销计划的三大营销指标 跟踪影响者营销的最有效方法性能 推动投资回报率，预算不足给品牌带来挑战 决策者。有一个有效的计划战略是推动投资回报的关键，28%的品牌受访者在过去一年里努力捕捉ROI。 自我们于2020年发布《趋势报告》以来，预算不足和人员不足对受访者来说很突出 作为他们计划成功的最大障碍。今年是连续第二年，预算不足一直是营销人员面临的第一大障碍-我们过去四份报告中的三份都是如此。 这些品牌可能会专注于通过衡量与创作者合作的成本，并将这个数字与通过广告实现这些结果的成本进行比较来预测ROI。重要的是要记住，并不是所有的创作者都是平等的-这很好！一些创作者群体更适合与消费者联系并获得您的名字；其他人则擅长推动转换。评估你的创作者的技能(并通过经常性的合作伙伴关系向培训创作者开放)可以大大有助于产生ROI。 即使创作者营销预算和团队稳步增加，分配给创作者营销的资源也没有跟上行业的增长。 Thebestcreatormarketingismeasured.Whilesoftwaretoolsofferedacompetitiveadvantage,marketersarestilltaskwithknowingwhatleverstopress,howtopivotinrealtime,andhowtotranslatetheireffortsto 最具挑战性的三个方面 影响者营销Programs 1推动投资回报 2自动化或简化您的影响者营销流程 品牌 品牌的顶级路障 一篇Instagram帖子经常为PowerhouseCreator赚取$10k-50k 我们调查了品牌，平均而言，他们为一个关于其品牌的Instagram帖子向各种关注者的创作者支付了多少钱。这些数字反映了每个关注者计数的两个最常选择的响应，以及选择这些响应的品牌百分比。 品牌 64%创作者将经济补偿视为“非常重要” 33%创作者将经济补偿视为“有点重要” Agencies 将增值传递给客户和保留，首要任务对于机构 代理商的角色因客户而异。有时他们是整体合作伙伴，为品牌合作伙伴提供实现其目标的最佳方式的指导。通常，他们正在为品牌客户运行整个计划或活动。 同样，对于代理商的营销人员而言，最具挑战性的是向利益相关者传达影响者营销的重要性。24％的受访者表示面临这一挑战，而1/5的代理商营销人员表示衡量创作者计划的表现是他们角色中最具挑战性的方面。 代理商往往在创作者营销的最佳实践方面处于领先地位，部分原因是他们必须为各种利益相关者磨练创作者营销策略。对于代理商的营销人员来说，这不是一刀切：最有效的策略取决于客户的目标。因此，代理商的首要任务是留住客户并传达其增值也就不足为奇了。 与品牌一样，代理商经常遇到预算不足的障碍。但是，有42％的代理商营销人员还报告说，客户的宣传活动目标不明确，这是他们在过去一年中遇到的障碍。 机构的顶级影响者营销优先事项 机构的顶级路障 预算不足有45%的代理营销人员经历 客户不清楚的活动目标42%的代理商营销人员都有经验 缺乏客户的购买有33%的代理营销人员经验 影响者营销计划的最具挑战性的方面 Creator营销软件在衡量绩效方面的效率比流量分析高3倍 Agenciesoftenreportsbestpracticesandpreferencesthatalignedwithbrandresponds-withs少许differences.Foragencies,sponseddigitaladvertismsthatfeaturecreatorswasboththemostpopularmarketingactivation,aswellasthe 当谈到跟踪影响者营销表现的最佳方法时， 49%的机构营销人员选择了创作者 营销软件来自一系列选项，包括网站流量分析或搜索性能，跟踪销售以及关联链接或促销代码。值得注意的是，许多营销人员将影响者屏幕截图分析写入为 最有效。此外，82％的代理商营销人员发现，创作者内容比传统数字广告（即没有创作者内容的广告）带来了更多的投资回报率，高于66％的品牌受访者认为相同。 Ausefulwaytotrackperformance.Finally,aswithbrands,conversionwasselectedasthebestmetrictojustifythevalueofcreatormarketingprograms. 创作者内容是否比传统数字广告带来更多的投资回报？ Agencies 19%产品合作或赠送/播种 最有效的影响者客户营销策略 证明影响者营销计划价值的主要指标 广告权限（白名单）是利用创作者内容的最有影响力的方式 总体而言，代理商将创作者内容纳入广告中的比例超过品牌：只有36％的代理商在<1/4的广告中使用创作者内容（而品牌的比例为69％），而与品牌相比，有两倍的代理商将创作者内容纳入超过3/4的广告中。 今年，我们获得了更深入的见解，了解代理商的营销人员如何使用创作者内容，以及他们如何与创作者合作。 去年，在选择与哪些创作者合作时，美学一致性对代理商来说最为重要。今年，营销人员优先考虑广告系列适合。37%的营销人员在机构中，竞选活动适合度是最重要的因素，而32%的人选择了参与率。 此外，45％的机构受访者表示，超过3/4的影响者营销活动是赞助的。白名单（广告权限）证明了利用创作者内容的选择策略（43％的机构受访者声称）。 利用创建者内容的最有影响力的方法 Agencies 选择新的创建者合作伙伴时最重要的因素 包含创建者内容的客户端广告的百分比 Organ