护肤新浪潮：青少年市场的蓬勃生机与商业洞察
报告内容相关数据时间范围为2024年11⽉13⽇⾄2024年12⽉17⽇ 随着“SephoraKids”现象的全球蔓延，我们⻅证了⼉童和⻘少年群体对美妆护肤产品需求的激增。这⼀现象不仅揭⽰了未成年⼈群对美的追求，也映射出他们对个⼈护理的⽇益关注。据市场研究数据显⽰，⼉童护肤品的国内市场总额预计到2025年将达到500亿⼈⺠币的规模，这⼀预测不仅基于消费数据的增⻓，也反映了国内⻘少年护肤市场的巨⼤潜⼒。 ⾃疫情以来，针对⻘少年消费⼈群的护肤美妆类新品牌如⾬后春笋般涌现。例如，2020年成⽴的Bubble品牌和去年底初成⽴的Gryt品牌，均已成功突破百万美元的年收⼊⼤关，Bubble更是达到了2000万美元的销量⾥程碑。这些新兴品牌的快速成⻓，不仅证明了市场的旺盛需求，也显⽰了⻘少年护肤市场作为⼀个蓝海市场，其商业潜⼒正被逐渐挖掘。 市场背景概览 需求背景 •⻘少年需求释放 随着⻘少年群体护肤意识的觉醒，市场需求快速增⻓。调研数据显⽰，85%以上的⻘少年已习惯使⽤⾯部护肤品，且随着⻘春期激素分泌增加导致的⽪肤问题增多，⻘少年对针对性护肤品的需求⽇益上升。 •⽗⺟消费认知升级 随着消费升级和科学育⼉观念的不断深化，家庭更加注重⻘少年的养护细节并增加消费投⼊。⼤多数新⼀代⽗⺟对⻘少年护肤的需求不再局限于基础的清洁保湿，他们更关注针对性解决⻘少年⽪肤问题的功能性护肤产品。 •社媒探讨消费驱动 ⼩红书平台上，“⻘春期孩⼦护肤品”和“⻘春期13—14岁孩⼦⽤什么化妆品”等关键词的搜索量显著增加，关于“⾼中⽣护肤”就有8900+篇笔记，“⻘春期护肤”则有2w+笔记。在抖⾳上，⻘少年护肤也收到了⾼度关注，这些内容不仅吸引了⼤量的浏览量，也并不断辐射更多年轻⽗⺟对⻘少年护肤的关注度。 •分龄护肤趋势从婴童⾄⻘少年扩展 分龄护肤的趋势已经从成⼈护肤品蔓延⾄婴童赛道，并进⼀步扩展到⻘少年群体。⽬前，⻘少年护肤品尚未形成独⽴的市场分类，⽽是模糊地分布在婴童护肤或成⼈护肤品中。这⼀年龄段的⻘少年的护肤需求未得到应有的关注和保护，随着市场的逐步发展和成熟，未来必将出现井喷式增⻓。 消费者画像 •中⾼收⼊妈妈主导：30岁+的中⾼收⼊妈妈主导⻘少年洗护品市场，且认为了解孩⼦的肤质和护肤习惯。 •⻘少年参与决策：有70%的16-18岁⻘少年参与购买决策，他们⼤多关注⽪肤护理并会和妈妈/同学讨论相关话题。 市场潜⼒ •⻘少年⼈⼝基数：我国即将步⼊⻘春期的⼉童数量和⻘少年数量达到3亿以上，其中12-18岁之间的⻘少年群体约为1.5亿左右。 •市场体量与增⻓：⻘少年护肤市场体量在36亿左右，同⽐增⻓13%，显⽰出市场增⻓的迅猛势头。⻘少年专⽤护肤⼈群量级不⾜⼤护肤市场的3%，对⽐占6%+⻘少年⼈⼝来看，市场潜⼒巨⼤。 品牌竞争与市场格局 线上市场规模 淘宝 •2023年主打⻘少年群体的护肤市场规模为6704万，在淘系美妆市场整体承压的2024年，⻘少年护肤品以三位数增速迅速扩容，销售额增⻓⾄3.4亿，商品数同⽐增⻓70.6%，⼊局品牌达337个。 抖⾳ •抖⾳市场近30天销量超47万，销售额突破6924万，占据抖⾳⾯部护肤市场约1%的体量。 •从近30天数据占⽐估算，“⻘少年护肤”相关话题的热度超越过去，⽤⼾对此类内容关注度在不断提⾼。 市场竞争格局（以抖⾳市场为例） •市场竞争格局主要由四类参与者构成：婴童辐射品牌、⼤牌护肤品牌拓展⻘少年线、纯净系品牌以及全学龄护肤品牌。尽管市场参与者类型多样，但⽬前市场仍以婴童品牌扩展产品线为主，⽽专注于⻘少年肌肤特性并进⾏专业研发的品牌相对较少。这⼀现状表明，⻘少年护肤市场尚未被充分开发，存在⼴阔的发展空间和潜⼒，亟待更多专注于⻘少年肌肤健康和需求的品牌进⼊，以满⾜这⼀细分市场的独特需求。 •头部品牌GMV占⽐超过90%，占据市场的绝对主导地位，形成了明显的品牌集中度。当市场被少数品牌主导时，消费者可能⾯临较少的选择，尤其是在特定需求（如敏感肌肤、特定成分等）或细分市场上。 •祛痘类产品在TOP10榜单中占据了六个席位，这⼀现象不仅凸显了市场对祛痘解决⽅案的强烈需求，也反映出⻘少年在⾯临痘痘问题时，对于专业护肤产品的依赖性。特别是在⻘春期，由于激素⽔平的变化，痘痘问题普遍存在，严重影响着⻘少年的⾃信⼼和社交⽣活，因此，他们对于有效的祛痘产品表现出了极⼤的关注和需求。 •袋⿏妈妈等头部品牌在市场中占据了⼤部分份额，这⼀数据进⼀步印证了⽤⼾对于专业品牌的⾼度认可和忠诚，但头部品牌的强势表现也揭⽰了市场竞争的激烈程度，表明消费者在⾯对众多选择时，更倾向于信赖那些已经建⽴起良好⼝碑和品牌影响⼒的产品。 •市场上祛痘类产品的⾼占⽐也暗⽰了产品同质化的问题。多个品牌集中于祛痘类产品的开发和推⼴，可能导致市场上产品创新和差异化的不⾜。因此，对于新品牌⽽⾔，仍然存在较⼤的机会通过提供独特的产品定位、创新的营销策略、针对特定细分市场的产品等差异化策略在激烈的市场竞争中脱颖⽽出。 产品类别与特性 •控油祛痘类产品的研发和市场覆盖尤为突出，品牌在这⼀细分市场的竞争较为激烈，提供了多样化的产品选择，并展现出较⾼的专业研发⽔平。 •防蓝光、美⽩提亮和舒缓修护等功效类产品需求增⻓迅速，但市场供应不⾜，存在显著的市场空⽩，有较⼤的市场机遇和发展空间。 品牌差异化切⼊点 •特定需求的关注 从⻘春期⼥性群体的护肤⾏为进⾏分析，可以发现她们对于肌肤护理有着更为⼴泛和深⼊的需求。与市场上现有的以基础清洁和舒缓为主的产品相⽐，这⼀群体更倾向于投⼊更多的时间和精⼒于全⾯的护肤程序中，这包括但不限于⽇常的清洁、保湿、美⽩、淡斑以及防晒等多个步骤。她们对肌肤的细腻度和⽩皙度有着特别的追求，这直接反映在她们对美⽩和淡斑产品的偏好上。 •针对性肌肤问题解决⽅案 ⻘少年群体肌肤问题复杂多变，⽬前市场尚未完全满⾜全肌肤类型的需求。市⾯上相关产品多针对⻘春期雄性激素上升引发油脂分泌过多、⽑孔粗⼤、痘痘等问题，但对于特定肌肤问题（如痤疮、⼲⽪、敏感肌、混合肌等）仍未提出专属解决⽅案。 •纯净成分与天然原料 消费者对天然成分的关注增加，但市场上天然成分的⻘少年护肤产品供应不⾜。随着消费者对个性化护肤需求的提升以及对天然成分的关注，⻘少年护肤套装市场逐渐细分化。海外市场已经涌现了⼀批以纯净和可持续为关键词的⻘少年护肤品牌，⽽国内市场在这⽅⾯还在起步阶段。 •情绪疗愈与肌肤护理结合 在当前的消费趋势分析中，情绪释放已被识别为影响年轻⼀代消费者决策的关键因素，且有潜⼒成为新兴的消费热点。对于⻘少年这⼀特定群体⽽⾔，⻘春期伴随着显著的情绪波动，这为护肤品牌提供了独特的市场机遇。品牌可以通过开发融合情绪疗愈与肌肤护理的创新产品，以满⾜消费者在肌肤健康与情感关怀⽅⾯的双重需求。 •教育与市场引导 ⻘少年护肤市场需要更多的市场教育和引导，但⽬前国内市场在这⽅⾯的⼯作相对⽋缺。随着市场教育、产品教育的逐渐展开，⻘少年护肤市场终将爆发。品牌需要针对⻘春期群体的肌肤进⾏针对性地研发产品，同时进⾏市场教育以及针对该群体的精准推⼴。
