2024知识产权行业发展趋势报告:从工业轰鸣到数智浪潮，知识产权成为竞争市场的“矛与盾”

2024知识产权行业发展趋势报告 从工业轰鸣到数智浪潮，知识产权成为竞争市场的“矛与盾” 市场声音 当前知识产权服务业市场规模稳步增长，洗牌加剧，机构除了在服务层面扩大竞争优势，也需要在获客方面调整策略，用更高效的方式适应新的市场动态。 周晓健探迹科技资深行业产品专家 知识产权行业面临同行激烈竞争，企业需兼具服务能力和业务战斗力，把擅长的领域做得更深，打造绝对的竞争优势。 王总广州帮专知识产权服务有限公司创始人 知识产权是发展新质生产力的关键要素，我能感受到许多企业的知识产权意识正在加速觉醒。 郑总广东华傲控股集团有限公司创始人 在出海、地缘政治竞争这些因素影响下，知识产权管理变得尤为重要，每一个专利的申报都可能对生意产生深远影响。 贾总北京沃仕达知识产权代理有限公司总经理 企业对于知识产权保护的意识在逐步提高，对我们机构来说是个增长机会，经营重心也逐步从“存量”转向“增量与存量并重”，开拓更多机会客群。 萧总安徽博睿特科技服务有限公司市场总监 行业竞争激烈，好的案源难找，但像《新公司法》颁布这样的事情就为行业带来不少机会，我认为以新工具、新思路变革传统的营销模式对于突围非常重要。 贾总苏州君盈信用管理有限公司市场总监 探迹观点 随着全球经济一体化的深入，知识产权已悄然成为衡量一个国家创新能力与国际竞争力的重要指标。无论是国家战略的顶层设计还是企业日常的运营管理，知识产权意识正以前所未有的速度觉醒。在经济转型升级的关键时期，知识产权如同一股强劲的东风，吹散了传统产业的阴霾，为新兴产业的崛起奠定基础。 在技术作用日益明显的知识产权行业，从业者需要具备强大的洞察力和值得信赖的行业精准数据，以指导未来数年的市场决策。本报告立足于中国数智技术发展和产业升级的大背景，探讨了知识产权行业发展的最新趋势，并且从各行各业对知识产权的申报需求出发，在未来发展战略、销售链路升级和团队管理层面搭建认知体系，带来以业绩增长为导向的转型思路。助力知识产权申报机构把握市场新的动向，做出更优的战略调整，抢抓增长机遇。 综合以上，探迹大数据研究院发布《2024知识产权行业发展趋势报告》，主要有以下五个核心观点： 观点1：全世界新兴科技竞赛持续加速，中国科技创新产出影响全球，知识产权行业规模稳步增长 观点2：小微市场竞争充分，企业应专注布局高景气细分行业，把握出海等重点方向 观点3：企业对知识产权的维护日益聚焦在“打击侵权”，知识产权应诉与维权数量攀升，在知识产权保护方面更激烈 观点4：跳出同质化竞争，机构可从服务、产业、拓客三个细分方向寻找增长机会 观点5：知识产权需求低频、偶发，机构更需要AI及数字化赋能，为业务开发带来助益 目录 Content 知识产权行业发展概览01 1.1全产业链分析1.2行业发展历程1.3行业市场规模1.4行业企业总量1.5行业地区分布1.6行业竞争格局1.7行业发展壁垒 知识产权行业增量客群02 2.1高新技术客群洞察2.2专利客群洞察2.3商标客群洞察2.4优质认定客群洞察2.5应诉维权客群洞察 知识产权行业生意增长点03 3.1精细化服务提升企业竞争力3.2数字化赋能降本增效3.3优化服务供给结构3.4落实全生命周期服务机制3.5AI领域成增量风口 案例分享04 知识产权行业发展概览 1.1全产业链分析1.2行业发展历程1.3行业市场规模1.4行业企业总量1.5行业地区分布1.6行业竞争格局1.7行业发展壁垒 1.1全产业链分析 全产业链日臻完善，涵盖创造、保护、管理、运营等各环节，形成了高效协同的生态系统 知识产权服务涵盖专利、商标、版权、著作权、软件等领域的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询等一系列活动。知识产权服务业作为连接创新成果与产业化应用的桥梁，在推动经济高质量发展方面发挥着重要作用。随着风投资本的涌入和行政审批的简化，正在重塑知识产权行业格局，激励更多新公司进入该行业。 知识产权服务业的产业链上游以创新成果的研发和知识产权申请为核心，涵盖科研机构、高等院校、企业等各类创新主体在技术研发、产品设计等领域的创造性产出，经过申报进一步凝结为各类知识产权。中游环节重心在于知识产权的管理与运营，包括知识产权的评估、流转与管理和纠纷处理等运营活动，确保知识产权得到有效保护与合理利用。下游环节则致力于知识产权的产业化应用与价值实现，通过技术转移、产业化投资等多元化路径，推动知识产权向现实生产力的转化，进而实现其市场价值。 1.2行业发展历程 行业起步晚，实现了从无到有、由弱变强的历史性跨越，成为创新驱动发展和经济转型升级的重要支撑 我国知识产权行业可分为以下3个发展阶段：初创与探索（20世纪80年代至21世纪初）：这一阶段建立了初步的知识产权法律体系，知识产权侵权现象较为普遍，执法力度和效果有待提升。快速发展阶段（21世纪初至2010）：知识产权申请数量大幅增加，尤其是专利、商标和版权，反映了我国创新能力的提升。国家加强知识产权执法，成立专门的知识产权法院和仲裁机构。在市场需求推送下，这个阶段的知识产权服务业迅速兴起，涌现出专业的代理机构、律师事务所和咨询公司成熟与高质量发展（2010年代中期至今）：知识产权创造、运用、保护和管理水平进一步提升，形成了较为完善的知识产权体系，知识产权密集型产业快速发展，成为经济增长的新动力。从宏观层面来看，国家实施知识产权强国战略，推动知识产权行业创新发展。在国家层面，知识产权国际合作不断加强，并积极参与全球知识产权治理。 1.3行业市场规模 中国科技创新产出影响全球，知识产权行业规模稳步增长，专利商标代理率逐年提升 2023年，中国知识产权服务市场规模达到了2850亿元，预计2024年将达到3037.5亿元。根据国家知识产权局等17部门发布的意见要求，到2030年，知识产权服务行业营业收入要突破5000亿元，显示出我国政府对知识产权服务业发展的高度重视和坚定决心。 从供给端看，去年全年专利代理机构代理专利申请量占全部国内专利申请量的90.6%（即专利申请代理率为90.6%），较上年提升9.1个百分点。其中发明专利申请代理率达到94.4%，较上年提升4.7个百分点。商标注册申请代理率为87.7%。可以看到知识产权机构在推动科技成果向现实生产力转化的作用愈发显著。2024年专利和商标代理情况（单位：%） 1.4行业企业总量 知识产权机构增长放缓，主要分布于商务服务业，新业态新模式不断涌现 近年来，我国知识产权行业规模不断增长。据探迹大数据研究院数据显示，截至2024年11月，知识产权代理机构数量已达112,264家（不含港澳台地区），行业规模持续扩大，反映出市场对知识产权服务的需求日益旺盛。随着企业对知识产权重视度不断提高，服务需求持续拓展，在知识产权评估、质押融资等新兴领域的业务也在逐渐兴起。 从分布占比来看，提供知识产权服务的主要有商务服务企业，占比高达56.5%，其次是科技推广和应用服务业，占比达到32.38%。此外，一些软件和信息技术服务企业、专业技术服务企业也提供知识产权服务。 1.5行业地区分布 总量增长，区域发展不平衡，以广东、江苏、山东为代表的沿海地区机构分布数量最多，与经济活力成正比 探迹大数据表明，知识产权代理机构数量排名前五位的省（市）依次为广东、江苏、山东、上海和北京。其中，广东专利代理机构数量居全国之首，共18,111家，占全国机构总数的16.13%；江苏位列第二，共10,084家，占全国机构总数的8.98%。这些数据表明，东部及沿海经济发达地区的经济活力和创新能力较强，对知识产权服务的需求也相应较大。 2024年一二三季度，我国在同年前三季度的发明专利申请且授权的总数为9.51万余件，这一数字比2023年同期增长了77.87%，这表明2024年的发明专利申请量仍在快速增长，表现最佳的地级市为深圳，以45,051家位居榜首。 1.6行业竞争格局 小微市场竞争充分，企业应专注布局高景气细分行业，在全球化的曲折前进中拥抱融合 据探迹大数据研究院数据显示，可统计营收的知识产权机构中营收在100万以内的占据74.87%，注册资本分布在0~100万的占比为43.32%，可以看出从事知识产权行业以中小企业为主，产业总体集中度不高。 从市场规模、国家税收及公众关注度角度看，该行业在全国经济中仍属边缘、小众。在市场的激烈竞争下，知识产权代理服务的市场价格持续下降。中小型代理机构为维持运营和抢占市场，不得不接受低价项目，甚至采取无利或亏损策略，企业生存压力剧增。与此同时，客户对于专利代理服务的需求也在发生变化。他们更加注重服务的质量和效率，而不仅仅是价格。 对中小型企业来说，摆脱内卷的有效方式是尝试聚焦细分市场，通过对医药、医疗器械、半导体、通信、新能源等特定产业领域的专注，快速聚焦客户，做好某一领域的服务，做出特色，形成口碑，再后续报价中也形成优势。从全球化竞争的角度看，知识产权将与全球拥抱融合，在“新兴技术”层面竞争为国内企业保驾护航。 1.7行业发展壁垒 行业面临专业人才壁垒、市场拓展壁垒和企业成长壁垒，企业应把“精细化”提上日程 在外资品牌挤压、中低端市场充分竞争中，龙头企业强势引领市场格局，在资本优势加持下，龙头往往能从中收获更多技术红利和竞争优势，头部效应加剧。中小企业发展面临“三大壁垒”，市场竞争推动相关企业迈入技术进步与市场开拓“双创新时代”，即技术创新与销售方式创新。 知识产权行业对人才培养和储备要求较高。随着行业内卷，许多从业者跳槽至甲方公司，造成机构人才流失和培养成本上涨；另一方面甲方企业吸纳了机构人才，知识产权水平提高，相应增加对专利团队的审查考核，倒逼代理人花更多时间在专利撰写上，加剧行业内卷。 获客难度大、线索质量参差不齐。一方面，知识产权服务的潜在客户分散，使得机构难以精准定位和接触目标客户。另一方面，传统营销手段对于知识产权服务的推广效果有限，花费巨额的营销成本获得的客户不一定有所转化。 企 业 成 长 壁 垒 市场竞争激烈，客单价低。许多服务机构会通过降低价格来获取市场份额，本身没有太多能力提高客单价。 资料来源：探迹大数据研究院整理运营成本较高，包括人才培养、市场营销等方面的费用居高不下，资金和资源的限制可能成为企业成长的瓶颈。 •破解专业人才壁垒：提供管理和专业双通道发展路径，满足不同员工的职业需求。设立绩效奖金、项目奖金等多层次激励机制。 •破解市场拓展壁垒：从客户基数方向做突破，确定好精细化的行业客户画像，用探迹定向开发该行业的线索，利用现有案例增强信任感，签单更多，拉高客单价。 •破解企业成长壁垒：以更具性价比的方式做市场营销和销售，提升人效，降低人员运营成本。还可以用AI机器人的方式批量做覆盖，在保持人力支出不变的情况下实现更多转化。 知识产权行业增量客群 2.1高新技术企业客群洞察2.2专利客群洞察2.3商标客群洞察2.4优质认定客群洞察2.5应诉维权客群洞察 2.1高新技术企业客群洞察 高企新办以新能源企业为最，广东地区位居榜首 高新技术企业认定包括新办、重新认定两大板块，探迹大数据研究院数据显 示 ， 其 中 需 要 新 办 高 企 的 以 新 能 源 与 节 能 企 业 占 比 最 多 ， 数 量 为1 2 , 8 2 8 , 3 4 7家 ， 占 据6 9 . 1 %。 电 子 信 息 、 先 进 制 造 与 自 动 化 分 别 以2,607,454家和1,328,732家紧随其后。从地域来看，广东省分布数量最多，达到2,017,990家，其中广州市以562,172家登顶。 近年来，国家和地方政府不断出台新政策，以引导更多企业投身高新技术研发。比如，国家《高新技术企业认定管理办法》进一步细化了认定标准和流程，最新的认定标准更加注重知识产权的数量与质量，要求企业具备核心自主知识产权，并具备较高的科技创新能力。 2.1高新技术企业客群洞察 需要重新认定高企的以