福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2024-11-21 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 1、如何展望未来国内重卡AMT的渗透率? 根据公司掌握的数据,1-10月国内重卡AMT渗透率已达39%。从细分市场来看,当前在牵引、载货的长途、中长途市场,AMT已基本成为标配;区域集散市场由于客户对价格敏感度较高,AMT产品普及仍需一段时间;以自卸、搅拌为代表的工程车市场,通过从传统能源向新能源的切换,基本完成了AMT升级。整体来看,我们预计随着AMT产品成本的不断降低,以及场景标定、能耗节降水平的不断提升,渗透率有望进一步提升。 2、目前的新能源商用车行业,龙头以一些新势力车企为主,对于公司这样的传统车企,在新能源行业如何破局? 公司坚定新能源战略为第一战略,基于市场新形势、营销新业态,从八大战略到营销业务6个“1+1”战略出发,构建以客户为中心的新 生态营销模式。公司还打造了以“福田+卡文”双业务运营驱动企业转型,坚持三线并举,实现现有平台新能源化全面升级,启动全新平台产品开发,保障新能源业务的快速稳定发展。同时围绕客户打造新能源生态链,通过二手车经营、车联网服务等业务创造利润增长点、提升公司整体业务收益水平。公司新能源车型销量近两年快速提升,2024年1-10月公司新能源销量超4万台,同比提升超30%。其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。