积极深化大家居战略，引领家居发展新模式

主要观点： 报告日期：2024-12-04 欧派家居是国内领先的一站式高品质家居综合服务商，主要从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装与室内装饰服务。2023/2024前三季度，公司分别实现营业收入227.82/138.79亿元，同比+1.35%/-16.21%；归母净利润分别为30.36/20.31亿元，同比+12.92%/-12.08%。2023年衣柜/橱柜/卫浴/木门/其他/其他业务分别实现营业收入119.49/70.31/11.28/13.78/8.23/4.73亿元，分别同比-1.56%/-1.99%/+9.00%/+2.42%/+167.30%/-1.23%。2023/2024H1，公司综合毛利率分别为34.16%/32.57%，分别同比提高2.55/1.05pct。 ⚫行业：政策刺激吸引客流，大家居模式提升客单值 随着地产政策组合拳出台，以旧换新政策持续落地，有望带动家居消费回暖向好，头部公司由于合规性较高，有望更明显受益于以旧换新政策。根据我们的测算，2023年定制橱柜、定制衣柜、定制木门市场规模分别为1133亿元/2208亿元/1268亿元，定制家居市场规模总计达到4609亿元。同时，定制家居企业积极推动品类扩张，从单品类向全屋定制发展，借助自身品牌力、渠道力、产品力、服务力等优势，针对消费群体进行有效信任转移，从而实现一站式产品销售，不断扩大市场占有率。整装大家居行业逐步朝着“品牌化、多品类、一站式”的路径推演，传统的家居企业必须快速适应并进行转型调整，打造能与未来行业发展方向相契合的跨品类综合引流、销售、交付、管理、运营、整合能力，才能更好地抢占行业先机，并持续扩大先发的优势。 分析师：余倩莹执业证书号：S0010524040004邮箱：yuqianying@hazq.com ⚫公司：事业部改革推进品类融合，深化全渠道发展战略 品类拓展方面，公司推动事业部重大改革，组织形态进一步“大家居化”，通过构建以城市为中心的经营模式，进行全品类（橱衣木卫配）、全渠道（零售+整装）的统一管理，公司组织形态进一步匹配大家居战略方向，多品类融合通道持续拓宽，组织改革所带来的积极成效已逐步显现。渠道拓展方面，公司深化全渠道发展战略，经过多年的渠道投入和建设，公司构建了合作紧密且遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有最具实力的经销商资源。此外，公司通过整装大家居、零售大家居和零售整装三条路线，积极推动大家居战略发展。业内首推整装大家居模式，“欧派”和“铂尼思”双品牌运营，发力拓展获客来源；零售大家居迎合一站式购买需求，以点带面拉动增长；零售整装“ABC模式”全方位赋能装企，优势互补潜力较大。 ⚫投资建议 公司正处于“大家居”深化改革阶段，2023年积极推进组织架构改革，变“垂直产品条线组织”为“横向区域块状组织”，随着营销组 织架构变革落地，品类融合将进一步加快，提升公司核心竞争力和市场份额，业绩有望稳定增长。我们预计公司2024-2026年营收分别为194.75/206.28/215.62亿元，分别同比变化-14.5%/+5.9%/+4.5%；归母净利润分别为26.52/28.24/29.72亿元，分别同比变化-12.7%/+6.5%/+5.2%。截至2024年12月3日，EPS分别为4.35/4.64/4.88元，对应PE分别为17.17/16.12/15.32倍。维持“买入”评级。 ⚫风险提示 市场需求变化的风险，市场竞争加剧的风险，原材料价格波动的风险，应收账款、应收票据无法收回的风险，经销商管理风险。 正文目录 1概况：深化整装大家居战略，引领家居发展新模式.....................................................................................................61.1品牌矩阵持续多元化，大家居战略深入推进..........................................................................................................61.2公司股权结构集中，管理层能力出众....................................................................................................................71.3大家居营销转型期，公司业绩盈利承压.................................................................................................................92行业：政策刺激吸引客流，大家居模式提升客单值....................................................................................................122.1以旧换新政策发力，刺激家居消费.......................................................................................................................122.2定制家居为装修高预算环节，大家居模式驱动行业转型......................................................................................163公司：事业部改革深化品类融合，深化全渠道发展战略.............................................................................................193.1品类：营业收入行业领先，利润空间得到释放....................................................................................................193.1.1衣柜：收入规模行业领先，整家套餐推动客单值提升...................................................................213.1.2橱柜：业务规模大幅领先，整装大家居驱动长期增长...................................................................223.1.3木门：规模效应显现，毛利率稳步提高.........................................................................................233.1.4卫浴：营业收入逆势增长，盈利水平稳定.....................................................................................233.2渠道：深化全渠道发展战略，整装大家居业绩亮眼.............................................................................................253.2.1深化全渠道布局，拥有业内强势经销商资源.................................................................................253.2.2持续投入整装渠道，大家居战略持续深化....................................................................................264盈利预测及投资建议...................................................................................................................................................305风险提示.....................................................................................................................................................................31财务报表与盈利预测......................................................................................................................................................33 图表目录 图表1公司品牌矩阵.......................................................................................................................................................6图表2公司发展历程.......................................................................................................................................................7图表3公司股权结构图（截至2024Q3）.......................................................................................................................7图表4公司核心管理层团队情况.....................................................................................................................................8图表5公司股票激励计划................................................................................................................................................8图表62014-2024前三季度公司营业收入及YOY.............................................................................................................9图表72014-2024前三季度公司归母净利润及YOY.........................................................................................................9图表82014-2024H1公司按产品分收入结构（亿元）.....................