202403期 亚马逊选品月报德国、英国站

全球跨境电商市场趋势洞察系列 亚马逊细分市场选品月报(德国站/英国站) 2024-03期 本期摘要 •德国站2月份整体环比小幅下滑，药店和个人护理、大型电器类目增长明显•英国站2月份整体环比下滑，但对比去年同期有所增长•“阅读灯”、“睡眠眼罩”、“家居收纳”等能提高生活幸福度相关产品可持续关注。 [德国]类目大盘-2024年2月增长表现 [英国]类目大盘-2024年2月增长表现 PART1 细分市场趋势 时尚|健康|家居|运动|户外|汽车|庭院|电子|玩具|办公 [德国]2月高增长细分类目-厨房、家居和生活大类 [德国]2月高增长搜索词-厨房、家居和生活大类 [德国]2月高增长细分类目-时尚大类 [德国]2月高增长搜索词-时尚大类 [德国]2月高增长细分类目-运动与空闲时间大类 [德国]2月高增长搜索词-运动与空闲时间大类 [英国]2月高增长细分类目-家居和厨房大类 [英国]2月高增长搜索词-家居和厨房大类 [英国]2月高增长细分类目-时尚大类 [英国]2月高增长搜索词-时尚大类 [英国]2月高增长细分类目-DIY和工具大类 [英国]2月高增长搜索词-DIY和工具大类 PART2-1 案例-抽屉整理盒 【衣柜抽屉嵌件】Schubladeneinsätze [德国]类目概览-Schubladeneinsätze(衣柜抽屉嵌件） 类目id：3437538031 2月预估销量：2月同比增幅：6.96万11% 3P卖家市场占比：95.81% Top100平均销量：Top100平均销售额：Top100新品占比：Top100平均价格：Top100平均评论数：Top100平均评分：770€17,629.74%20.2161104.38 Top20平均销量：Top20平均销售额：Top20新品占比：Top20平均价格：Top20平均评论数：Top20平均评分：4,912€124,827.485%19.62604.49 快速解读：该类目销量同比有小幅度增长，平均价格较低（20欧元），但消费者给予平均评分在4.38左右。此外，TOP100的新品占比为4%，表明市场在不断涌现新产品。 [德国]新品热卖-抽屉整理盒 Küche, Haushalt & Wohnen > Aufbewahrung & Organisation > Kleideraufbewahrung & Organisation > Schubladeneinsätze #商品优点： #商品缺点： #消费者最关注： -整理衣柜(15%)-质量好(13%)-快速送货(11%)-稳定(11%)-增加衣柜空间(7%) -不稳定(7%)-不够稳定(4%)-折叠板易弯曲(4%)-底部无PE板(2%)-袋子失去支撑(2%) -存储裤子(16%)-衣柜整理(15%)-节省空间(5%)-盒子宽度(4%)-性价比(4%) 近30天销量：556BuyBox价格：€19.98上架时间：2023-10-20 (137天)配送：FBA总评分：4.4/5.0近30天差评率：40%BSR排名：#7353 in Küche, Haushalt & Wohnen#27in Schubladeneinsätze fürKleiderschränke 5星评价（翻译后）：我一直想要让我的牛仔裤柜井然有序。现在我实现了它。牛仔裤完美地放入其中，这样我就可以清晰地看到裤子。我最喜欢的是，我想再次订购这个整理盒。 5星评价（翻译后）：我们在寻找一种可以带去露营的箱子，以避免度假期间衣物的混乱和翻找。因此，我们需要一个清晰而稳固的解决方案。这个箱子满足了这两个条件！外墙非常结实。箱子可以自立而不会塌陷或被衣物挤变形。质量令人满意，我们对这些箱子进行了非常大的考验，将它们用到了极限，但它们都表现得非常出色。它们可以折叠起来，非常省空间！ 4星评价（翻译后）：我买了一些用于整理裤子的组织器，因为它们在衣柜里总是到处飞来飞去。总体而言，一切都很好，质量也很好。但我觉得前后的折叠墙有点蠢。由于它们没有加固，侧面总是会弯曲，并且在拉出时不太稳定。我认为它们应该加强一些。 PART2-2 案例-书籍夹式阅读灯 【灯光】Beleuchtung [德国]类目概览-Buchlampen(书灯) Beleuchtung(灯光) >Innenbeleuchtung(室内照明) >Spezial- &Stimmungsbeleuchtung(特殊和情绪照明) >Buchlampen(书灯) 类目id：3884369031 2月预估销量：2月同比增幅：7.58万26.87% 3P卖家市场占比：98.15% Top20平均销量：Top20平均销售额：Top20新品占比：Top20平均价格：Top20平均评论数：Top20平均评分：5 369€102,959.040%13.8398,0454.64 Top100平均销量：Top100平均销售额：Top100新品占比：Top100平均价格：Top100平均评论数：Top100平均评分：928€17,480.891%14.8319914.44 快速解读：该类目同比去年增幅26.87%，市场整体在增长期。Top100新品占比仅仅只有1%，且客单价较低，这表明市场上的新产品推出速度相对较慢，或者头部的垄断度较高，新卖家进入需关注产品竞争力。 [德国]热卖爆品-Opryskiwacz do oliwy do gotowania Dom i kuchnia›Kuchnia›Akcesoria barmańskie›Lejek do butelek #商品缺点： #商品优点： -尚未使用，但希望有用(1%)-第一印象不好，但灯很棒，不想再没有它(1%)-只使用了一个月，几乎每天使用后不需要充电(1%)-灯不可调光，尚未收到支持的反馈(1%)-可以稍微调暗一点，但已足够阅读而不打扰孩子睡觉（1%) -适合个人需求的不同设置（色温/亮度）(4%)-小巧、轻便和灵活(2%)-容易夹在上面(2%)-可以选择三种灯光颜色和调暗灯光，灵活的夹子和可调节的灯头(1%)-工作正常，符合期望（1）(1%) -晚上舒适的阅读而不打扰其他人(1%)-完美工作,明确推荐(1%)-工作正常,达到预期(1%)-伟大的发明,当您设置定时器时会正确关闭电源(1%)-阅读很棒,特别是因为您还可以调整颜色,强烈推荐(1%) 近30天销量：8055BuyBox价格：€11.89上架时间：2023-04-23 (317天)配送：FBA（€2.74)总评分：4.8/5.0近30天差评率：2.86%BSR排名：#12 in Beleuchtung#2 in Buchlampen 4星评价（翻译后）：优点： 多样化的色温：具有三种色温选项，可以根据个人喜好调节光线，特别适用于不同的阅读环境。长久的电池续航：可充电功能使得无需频繁更换电池而能够长时间使用。电池续航时间令人印象深刻。360°的灵活性：灯具可旋转和弯曲达到360度，能够提供可调节的照明效果来照亮阅读材料。 亮度调节：一些用户可能希望有无级调光功能，以便更精确地调节光线强度。夹持功能：夹持功能在针对非常厚的书籍或特殊表面上可能需要进行优化。 总结：GritinLeselampeBuchKlemme通过其灵活性和适应性给人留下了深刻的印象。然而，通过一些小的改进，它还可以变得更好。总体评分为4/5星。 PART2-3 案例-睡眠眼罩 【药店和个人护理】Schlafmasken [德国]类目概览-Schlafmasken(睡眠面膜) Drogerie&Körperpflege(药店和个人护理) >Medizin&ErsteHilfe(医学与急救) >Schlafen&Beruhigung(睡眠与冷静) >Schlafmasken(睡眠面膜) 类目id：2860611031 2月预估销量：2月同比增幅：3.72万19.2% 3P卖家市场占比：97.9% Top100平均销量：Top100平均销售额：Top100新品占比：Top100平均价格：Top100平均评论数：Top100平均评分：332€3,497.682%11.6282204.35 Top20平均销量：Top20平均销售额：Top20新品占比：Top20平均价格：Top20平均评论数：Top20平均评分：1208€14,592.415%9.7438934.45 快速解读：该类目同比去年增幅19.2%，整体平稳增长，市场份额主要被第三方店铺占领。但TOP20的数据比TOP100的更好，需要重点注意TOP20的垄断度。 [德国]热卖爆品-睡眠眼罩 Drogerie & Körperpflege > Medizin & Erste Hilfe > Schlafen & Beruhigung > Schlafmasken #商品优点： #商品缺点： #消费者最关注： -柔软(10%)-舒适好穿(10%)-遮光效果好(9%)-高质量(7%)-快速送货(5%) -带子太紧(5%)-压迫眼睛(3%)-不够遮光(2%)-不舒适的扣带(2%)-金属扣扰人(2%) -材质质量(7%)-佩戴舒适性(7%)-交付(7%)-遮光性(6%)-加工质量(6%) 近30天销量：7037BuyBox价格：€12.99上架时间：2023-06-08 (272天)配送：FBA（€2.23）总评分：4.5/5.0近30天差评率：12.5%BSR排名：#111 in Drogerie & Körperpflege#1 in Schlafmasken 5星评价（翻译后）：Aosun丝绸睡眠眼罩的交付速度很快，包装也很精美。它贴合得很好，触感非常柔软，能很好地遮光，并且即使在床上频繁翻身时也能完美地保持在眼前。我感到非常惊喜，并且强烈推荐这个眼罩。 5星评价（翻译后）：很棒的睡眠眼罩，正好是我正在寻找的东西。它能遮光，同时对皮肤非常舒适。配有一个方便的小储物盒。 4星评价（翻译后）：非常好的睡眠眼罩，非常柔软和舒适。它对光线的阻隔效果也非常出色，实际上遮住了大半张脸。唯一的缺点是绑带有点窄，有时不太舒适。 PART2-4 案例-扫帚和簸箕套装 【杂货店】Grocery [英国]类目概览-Dustpan & Brush Sets(簸箕和刷子套装) Grocery(杂货店) > Home Care & Cleaning(家庭护理和清洁) > Cleaning Tools(清洁工具) > Dustpan & Brush Sets(簸箕和刷子套装) 类目id：405258031 2月预估销量：2月同比增幅：4.85万24.85% 3P卖家市场占比：69.13% Top20平均销量：Top20平均销售额：Top20新品占比：Top20平均价格：Top20平均评论数：Top20平均评分：1,897£33,942.820%11.8312,8234.37 Top100平均销量：Top100平均销售额：Top100新品占比：Top100平均价格：Top100平均评论数：Top100平均评分：725£11,960.63%12.2557724.33 快速解读：这个类目同比去年增幅24.85%，市场整体平稳增长，但第三方卖家占比在逐渐减少。Top100平均评分4.42，Top100新品占比3%，需要考虑新产品的竞争力。 [英国]潜力爆品-Dustpan and Brush Set Grocery > Home Care & Cleaning > Cleaning Tools > Dustpan & Brush Sets #商品优点： #商品缺点： #消费者最关注： -金属把手(1%)-坚固的构造(1%)-非常适合户外使用(1%)-坚固的簸箕和刷子(1%)-易组装且完美工作(1%) -产品质量(2%