2025年澳大利亚电商消费洞察及亚马逊澳洲站选品洞察

引言 2025年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广闽阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持澳、中东、拉丁美酒、印度等快速崛起的新兴国家/地区，凭借其高速增长的经济实力、互联网渗透率与旺盛的消费需求，为中国卖家带来了新的机遇。 在众多新兴国家/地区中，澳流的电商表现保持持续稳定增长且为中国卖家提供了广阔的发展机遇。澳大利亚人均GDP全球第9，这意味着消费者拥有强大的购买力。同时，第三方数据显示，澳大利亚电商销售额占整体零售的比重还只有10%°，随着亚马逊在澳大利亚不断投入，未来的增长空间还十分广阔。同时得益于中国和澳滞产业互补性较强，经贸往来较为紧密。在2022至2023财年，中国名列澳大利亚第一大进口贸易伙伴，澳大利亚自中国进口额在该财年里增长了9.4%，达到1133.75亿澳元 自2011年以来，亚马逊在澳洲各类投入超过了150亿澳元，不断完善通盖仓储配送等关键领域的等售基础设施，能够帮助卖家取得持续业绩增长。目前，许多中国卖家已经在澳洲取得成功，无论是他们创新的产品，还是优秀的品牌体验，都给澳洲消费者留下了深刻的印象。 亚马逊全球开店澳洲站团队结合多年深耕澳洲电商行业的经验及选品润察，梳理出此份澳洲选品趋势及润察报告，为中国跨境电商出口企业布局澳洲提供相关意见梦考。此报告内容涵盖了澳电商发展宏观数惩、消费者洞察、热实品类、重大营销节点等澳洲电商环境及选品趋势润察介绍。此报告吕在为中国的跨境电商卖家提供澳大利亚生意布局、品牌发展等方面的支持及建议。 免责声明：数据来原束自第三方公开安需信息，不完全赛活课通、行业组分及市均替代期方案。不代费亚与无同或支持其观点。 目录 澳大利亚营商环境介绍 整合澳大利亚宏观数据信息，快速掌握澳大利亚线上消费趋势 澳大利亚概览及消费者画像澳大利亚2025年度消费趋势澳大利亚消费者如何看待亚马进亚马避澳洲站季节性特征及营销日历亚马避澳洲站最新福利 亚马逊澳洲站选品洞察 结合第三方数据及亚马逊选品趋势，提供季度选品建议 澳洲服饰品类趋势(Apparel)澳洲宠物品类趋势(Petproducts)澳洲鞋靴品类趋势(Shoes)澳洲手表品类趋势(Watches)澳洲玩具品类趋势(Toys)澳洲珠宝品类趋势(Jewelry)澳洲箱包品类趋势(Luggage)澳洲家具品类趋势（Furniture)澳洲办公用品品类趋势(OfficeProducts）澳洲健康个护品类趋势(Health&PersonalCare)澳洲运动用品品类趋势(Sports)澳洲电子产品品类趋势(Electronics)澳洲美容个护品类趋势(Beauty)澳洲个人护理品类趋势(PersonalCareAppliances)+澳洲电脑品类趋势(PC)澳洲草坏与园艺品类趋势(Lawn&Garden) 亚马逊澳洲站热卖类目百强榜 提供细分品类选品，选品参考 01澳大利亚营商环境介绍》 整合澳大利亚宏观数据信息，快速掌握澳大利亚线上消费趋势 澳大利亚概览及消费者画像 作为全球前10大电商市场，澳大利亚的潜力不容小鼠。根据第三方数据显示，澳大利亚的人均收入从2019年的5.3万美元增至2024年的6.8万美元1,互联网普及率高达94.9%。其中，网购用户占澳洲总人口的77%²。电商销售题也增长稳定，根据StatistaMarketInsight款据显示，澳洲电商行业收入持在未来五年内超过578亿美元，复合年增长率(CAGR2023-2029)达8.27%。消费习惯方面，演大利亚与欧美文化高度一致,选品相似度高。 宏观基础信息 男性：占49%，年龄中位数37岁女性：占51%,年龄中位数39岁 GDP:2.2万亿美元世界排名No.12 人口年龄结构相对健康10-24岁 (18.2%)25-39岁 (21.5%)40-54多 (19.3%) 平均家庭可支配收入$11.2万美元,32个发达国家中排名No.2 5G网络覆盖率：89.2%智能手机持有率:94.8%平板电胞持有率：76.8% 年度消费者价格指数通胀率(CPI-23Q3)：5.4%连续第三个季度降低预计末来5年将持续降低至2.6%(2028) 平均拥有房子的大小；5个房间或以上(60%以上家庭符合) 川澳洲电商消费者画像 澳洲电高消费者主要购物灵感来源搜素引擎、社群媒体、购物官网*社群平台用户占澳洲总人口80%，80%澳洲人民关心环境可持续，这些都可能影响消费者消费行为澳洲电商消费者最受欢迎的前5类目：股饰(45%)鞋子(30%);食品饮料(24%);书籍/影像制品(23%);美妆个护(21%) 澳洲电商消费者男女占比相近，女性消费者稍多一些；主力群体年龄在25-34岁之间，高收入人群 移动端消费占比逐年增如，桌面端占比仍高于移动端 免运费和免费退换是消费者网购体验中最关心的环节；促销活动预计未来会更加受消费者关注 澳洲消费者偏好网购品类 澳大利亚2025年度消费趋势 结合2025年第三方调研机构对于澳洲市场的消费趋势观察及结合亚马避逊自有分析，损选五大超趋势如下1： 省时增效Convenience 面对快节奏生活和对个人时间的渴求，澳大利亚人持续导求简化日常事务的解决方案。调研显示，高达63%的干禧世代(Z世代为56%,X世代44%)长期处于事务处理压力中。这种现状促使他们格外青滕能提供高效、精准及个性化解决方案的产品服务。企业应聚焦用户体验优化、流程精简和定制化服务，以此提升消费者满意度与品牌患诚度。举例而言，超过五分之一的Z世代和千槽一代表示没有时间做饭，而要儿潮一代中这一比例仅为3%。随着年轻消费者导求减少烹饪时间，辅助工具准备以及外卖行业瑾勃发展。 智联生活DigitalConnection 随着5G技术在液大利亚的成熟应用，消费者的科技使用率显著提升：68%的民众每周至少使用一次网上银行服务，70%每周进行视频流媒体消费。社交媒体已成为全民常态化的沟通渠道，为品牌创造了连接用户的新途径。此外，随着人工智能应用提供个性化体验，消费者纷纷投资智能设备和家电，使这些产品在从家居自动化到个人健康监测等各类用途中更具吸引力和实用性。我们的调查显示，19%的演大利亚人计划在未来年增加新技术支出较去年调查的14%有所上升。 乐活双栖ExperienceMore 澳大利亚人崇尚户外生活方式,高达76%的民众重视"真实世界"体验。他们既享受独处时光，也珍视共享经历超半数受访者(51%)将伴侣共处与个人时间同时列为生活重点。值得注意的是,重视线上虚拟体验的人群比例已从2023年的27%升至36%。近三分之一千禧世代(32%，全球同代比例为24%)目前参与元宇宙平台互动。除旅游之外，餐饮、户外活动、音乐演出和游戏娱乐场所也正受益于体验经济的发展浪潮。这为营销者创造了提供增值服务和个性化元素的良机，从而提升消费者的整体体验。近半数(49%)澳大利亚千禧世代每月至少进行一次短途旅行，34%每月至少参加一次音乐会或剧院活动，而全球同年龄段人群的这两项比例分别为37%和23%。 消费实用主义ValueforMoney 在经济形势不确定和生活成本持续上涨的环境下，消费者正更加审慎地规划开支。澳大利亚通胀率居高不下，致使77%的受访者对日常用品价格上涨表示担优。不到半数(49%)的民众预计未来财务状况会有所改善，仅有20%(尽管干禧一代中这一比例较高，达到32%)计划增加总体消费支出。共享经济持续蓬勃发展，既满足了人们节约开支的需求，又顺应了绿色生活方式的溯流。高达59%的婴儿潮一代(全球同年龄段比例为45%)表示更倾向于修理而非更换损坏物品；而共享行为在年轻群体中已成常态：55%的干禧一代(要儿渊一代仅7%)会共享/交换物品，53%的千禧一代(要儿潮一代仅2%)每年至少会租赁一次物品。 可持续生活（Sustainableliving） 澳大利亚消费者的道德与环保意识日益增强，正积极追求更可持续的生活方式。这一趋势源于对气候变化影响的担忧，以及为创造更绿色未来贡献力量的美好更景。我们的调查显示：56%的决大利亚人对气候变化感到忧虑，63%的民众希望通过日常行动对环境产生积极影响一较2023年59%的比例有所提升。 澳大利亚消费者如何看待亚马逊 第三方调研机构Pattern1,围续亚马逊油洲站(Amazon.com.au)对100o名澳洲消费者进行线上购物习惯及对亚马邀看法的调研，从中我们发现： lWhyAmazon为什么选择亚马逊？ ?价格竞争力 ?产品种类丰富 Prime会员生态 45%用户为Prime会员，享受免费次日达(覆盖98%城市区域)专属折扣及影视会员，用户年均消费是非会员的2倍。 66%消费者因“更低价格”选择亚马避(同比+6%),62%设置“价格追踪提醒”，黑五/网一参与率达40%(同比+20%) 64%认可“产品种类最丰富”（SKU超2000万)，覆盖家居厨房(60%考惠购买)电子计算机(57%)等高频品类。 ?高收入用户主导 ?物流速度与覆盖 ?搜索习惯转移 80%家庭收入>20万澳元的消费者使用亚马避,35-44岁人群占比73%(其他平台平均59%),本科及以上学历用户占比61% Prime会员次日达覆盖98%市区域,非都市地区配送时效缩短至48小时内，78%用户因快速配送选择亚马避。 59%消费者将亚马逊作为搜索起点（同比+59%)，仅14%依赖谷歌，47%浏览平台寻找灵感(如“今日推荐”模块)。 lWhattobuyonAmazon亚马逊上买什么 家居厨房、电子数码、书籍和维生素等 60%澳洲消费者倾向在亚马进购买家居和厨房用品，57%选择电子数码产品，55%购买书籍与电子书，此外43%购买维生素补剂，这些品类凭借超多选品(SKU超2000万)、Prime次日达及质量信任(透明计划)实现高增长。 品牌信任与发现 58%认可产品质量，49%信任品牌旗舰店，60%用户购买新产品，57%尝试新品牌，39%跳转至官网进一步了解 亚马逊澳洲站季节性特征及营销日历 演洲四季分明，各季从每年5月、6月份开始，为干燥气候；年底转要之后进入温润气候。澳洲主要承袭了欧美节庆文化，如：复活节、父亲节、万圣节、圣谢节及BoxingDay等节日，均有送礼需求。 各季节热销品类 经理说 澳洲站年中6月财年末大促、7月Prime会员日以及年末11月黑五网一为全年销售高峰。大促活动截止入仓时间较早，请提前规划大促活动预计需要货量，尽早进行准备！ 亚马逊澳洲站最新福利 Ⅱ助力品牌卖家业务增长 新卖家入门大礼包 三大任务及福利 兰福利2 兰福利3 兰福利1 为品牌卖家提供5%的交易额返还，高达7万5千澳元 75澳元亚马速商品推广广告折扣券(任旁要求90天内能用亚马适商品推广广告送动) 最高300澳元入库或配送费优惠（任务要装：90天内温送库存至亚马密运营中心） 入场资格 *2024年1月1日或之后发布第一个可供购买的ASIN的专业卖家任务时长基于第一个可供购买的ASIN的发布时间起为期一年 新卖家 现有卖家选品大礼包 即日起将持续到2025年10月28日，单个新父ASIN前100件(标准件)或前50件(大件)最高可获得10%销售额的返现奖励。该计划关注2024年10月10日至2025年6月30日期间首次入库的新父ASIN，卖家有120天的时间实现销售，并获得相应奖励。 现有卖家 亚马逊澳洲站最新福利 亚马逊官方免费工具"选品指南针"现已覆盖澳洲站点。该工具基于卖家在美国的产品类目，为卖家推荐合适的拓展站点，并提供跨国商品需求、客户喜好、转化率、退货情况及广告费等核心数据，帮助卖家做出更好的跨境决第。 选品 头程物流 澳洲站HNS项目（超大超重件FBA)新增墨尔本XAU2仓库，与悉尼XAU1仓共同服务大件商品卖家。 入库商品需满足： 超大超重入仓计划享受更优惠的大件尾程派送价格，每件最低18.95澳元起