国货护肤品牌婴幼儿护肤品宝藏新品牌方案

品牌力、货品力、消费者向心力跨越式提升 中国婴童低敏市场规模不断扩大，已突破600亿其中皮肤敏感春季高发,且复发率接近50% 数据来源：2023年1月易观分析关于儿童防敏市场的调研问卷，N=2505 中国婴童护肤品类赛道，乳液面霜体量最大，防晒增速最快 0~12岁社媒热度最高的婴童皮肤问题是湿疹，3岁+户外场景增多，晒伤成为季节性肌肤痛点 针对敏感高发的春季 脆皮湿疹宝宝更需要针对性的专业肌肤护理方案 薇诺娜宝贝依托医研共创优势,专研宝宝湿疹问题以三甲临床实证的严格标准,为宝宝高发春敏问题提供专业、有效的护理方案 换季无忧春日宝藏新CP Option1：守护春日脆皮宝宝Option2：尽享春日守护娇嫩Baby肌 4月营销主题 专业产品_春敏王牌CP 春 天 就 要 撒 欢 ， 但 换 季 柳 絮 、 花 粉 更 易 引 起 湿 疹 复 发 亮点1专业内容_专业学术会议 参展全国中西医结合皮肤性病学术年会 儿童皮肤科权威专家分享 薇诺娜宝贝舒润霜&温和倍护防晒乳 在临床观察中的成果展示 亮点1专业内容_医生专家开课《宝宝AD小课堂》 赋能天猫/抖音/私域 宝宝换季湿疹问题 私域/自媒体消费者痛点定期收集宝宝湿疹痛点 医生/专家进直播间科普专业护理知识 STEP3 专业话术Q&A 专家问诊卡片定期发布私域群科普专业护理知识&评价回复 亮点1专业内容_薇笑阳光公益计划 2 0 1 6年 起 ， 贝 泰 妮 集 团 发 起 品 牌 公 益 项 目—薇 笑 阳 光 计 划，紫 外线 强 烈 地 区的 人 们 ， 通 过邀 请 皮 肤 学 专 家开 展 义 诊、科 普 宣 讲，为基 层 医 生 开 展 讲 座、派 发 薇 诺 娜 宝 贝 护 肤 礼 包， 推 动 婴 童 皮 肤 健 康事 业 发 展 亮点2专业声量种草_xxxx+KOL联合专业发声种草 小红书&抖音达人联合发声种草预计投入xxW实现xxx+曝光 亮点2专业声量种草_百位专家团进行湿疹心智种草 亮点2专业声量种草_xxxx位母婴KOC矩阵亲测种草 亮点3季节限定IP防晒周边_薇贝贝紫外线测试贴纸/手环 紫外线强度测试：紫外线越强颜色越深提醒宝宝注意防晒 全店营销节奏 正式期3天4.19-4.21 预热期2天4.17-4.18 活动预售期7天4.12-4.18 活动节奏 销售目标 现货xx万占比75% 预售xx万占比25% 会员蓄水|锁成交 会员转化|提客单 运营目标 会员促活|老会员进店 1、前4小时买即赠体验装礼包2、实付TOP1-5即赠好礼3、全店满299以及499即赠体验装礼包 1、店铺券+平台359减50，直播间提前领大额券2、U先派样赠大额复购券 店铺权益 会员转化： 全域招募： 积分玩法： •会员分等级加赠•会员专享券（私域透出） •U先派样 •积分兑券、积分兑正装•积分秒杀（会员中心露出） 店铺招募： 会员客单提升： •店铺/会员中心/店播会员派样•详情入会/会员卡片升级•入会礼包/入会领券 会员策略（用户增长xxw） 会员召回： •会员购物金核销送礼包•会员购物阶梯好礼•会员触达：•专属客服购物金余额提醒•短信触达店铺利益点+权益 •沉默会员推广召回•短信触达活动期利益点 蓄水锁客： 会员心智渗透： •锁权回购享加赠•预售满件赢好礼 •会员生日礼（新上线）•会员日 货品offer 核心主推舒润霜，提升品类心智持续打造爆款；应季主推防晒，收割应季需求；新品主推防晒喷雾，补充防晒货品线 货品offer _舒润霜 TOP 2 23年双11润肤乳类目排名 宝藏新品牌价格：xxx618/D11大促价格：138/258 宝藏新品牌机制：买即赠防晒xx 脆弱肌小救星，有效减少干痒红复发功效-经5家三甲医院的临床测试验证线下上百家医院及薇诺娜专柜有售 货品offer _防晒乳 TOP 2 23年618防晒类目排名 宝藏新品牌价格：xxx618大促价格：228 宝藏新品牌机制：买即赠防晒xx+晒后凝露xx 儿童特证高倍防晒、安全温和线下上百家医院及薇诺娜专柜有售 自播间策略 GMV—xx万 研发专家进直播间，专业科普1 直 播 间 互 动 福 利 狂 撒2 内容课堂，话题互动 核心要点： -专业成分科普，传递品牌精神-权益释放，引爆销售-提升互动，关怀粉丝 核心要点： -直播间强种草，爆款正装免费抽送；-直播间专属offer限时上线（双支舒润霜等爆品历史好价）；-直播间专属好礼限时宠粉（ip抱枕，限时秒杀） 淘内内容承接&规划 ØU G C买 家 秀 招 稿 Ø逛 逛 达 人 合 作 ： 聚 焦 防 晒 新 品 和 舒 润 霜 ； 防 晒 树 认 知 ， 造 声 势 ；舒 润 霜 守 住 干 痒 红 护 理 基 本 盘 达播爆发_LJQ春敏湿疹宝宝小课堂 超头直播间：420母婴节x个坑位+私域预热资源 THANK YOU