宇通客车机构调研纪要

调研日期: 2024-11-01 宇通客车股份有限公司是中国客车行业的上市公司,致力于为公交、客运、旅游、团体、校车及专用出行等细分市场提供客车产品研发、制造和销售服务。截至2020年底,宇通客车累计出口客车超过70000辆,销售新能源客车140000辆,并拥有大中型客车连续多年畅销全球的良好业绩。此外,宇通客车专用车采用数字开发技术,实现产品的一体化订制,包括房车、高端商务车、医疗车、救护车、冷藏车、检测车、展宣车、客改商务车、教练车、观光车、工程车等11个产品种类。 一、公司董事会秘书汇报了公司2024年前三季度经营情况,具体如下: 2024年前三季度,行业5米及以上客车销量111,951辆,同比增长18.0% (数据来源:中国客车统计信息网)。受国内旅游客运、海外客车等市场需求持续恢复,公司各项经营指标实现同比大幅增长。2024年前三季度,公司实现客车销量31,346辆,同比增长19.3%;营业收入240.7亿元,同比增长27.0%;归母净利润24.3亿元,同比增长131.5%。 二、主要问答内容如下: 问1:请问公司三季度增长点主要是哪些? 答:您好,今年1-9月,公司实现客车销量31,346辆,同比增长19.3%;营业收入240.7亿元,同比增长27.0%;归母净利润24.3亿元,同比增长131.5%。主要原因为: 1、海外市场:随着中国客车产品竞争力不断提高,中国客车行业出口销量同比增长,受益于此,公司出口销量实现大幅增长。2、国内市场:受益于旅游业持续向好,旅游客运市场需求持续恢复,公司国内销量实现增长。 问2:请问公司新能源海外出口情况怎么样? 答:您好,今年以来,各国人员流动持续增加,公交、旅游、客运等各细分市场需求持续恢复;“一带一路”政策带来的项目机会以及中东区域朝觐车等重点项目交付,推动出口行业大幅增长。在新能源客车领域,公司已累计出口新能源客车超过6,000辆,并在卡塔尔、墨西哥、英国、丹麦、挪威、希腊、智利、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、芬兰、法国、波兰、澳大利亚、新西兰、意大利、葡萄牙、新加坡等40多个国家或地区形成批量销售并实现良好运营,积极发展绿色公共交通,为全球减碳做出贡献。 问3:目前产能利用率如何? 答:您好,目前公司本部、新能源分公司和专用车分公司三个厂区的合计设计产能为65,000辆/年,釆用柔性生产线,可满足目前订单生产需求。 问4:公司过去现金分红很好,未来会持续分红吗? 答:您好,多年来,公司始终把对投资者的回报放在首位,保持了较好的现金分红习惯。从1997年上市以来27年间,公司累计实现了293亿的净利润,累计派现25次,共派现了227亿元,占净利润的比率为77.5%;另外,公司于2024年10月29日发布了《2024年前三季度利润分配方案公告》,拟向全体股东每10股派发现金股利5元。 未来在没有大额资本支出且不影响正常生产经营的情况下,公司会坚持以现金分红为主的利润分配政策,继续以优质的业绩和良好的分红积极回报股东。 问5:请问贵公司无人驾驶产品发展情况如何?是否已有落地项目? 答:您好,公司自动驾驶客车产品巳安全运营逾5年,国内已在郑州、广州、天津、秦皇岛、绍兴、南京、惠州等地实现常态化运营;海外市场也已实现突破,在中东地区和新加坡等地实现了批量销售和示范运营。 问6:请问公司在国内市场是直接面向客户销售还是依靠经销商销售? 答:您好,公司国内销售业务由直销和经销相结合,以直销为主,经销点状补充。公司将国内市场按照区域共划分为十佘个经营大区,同时率先在客车领域推出直营店模式,分别在北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、天津、西安、成都等重点城市落地用户中心,以一站式全流程服务拉满用户体验值。同时,公司逐步完善自有平台矩阵,通过直播带货、私域流量池等新媒体渠道丰富线上营销场景,实现用户选车-买车-用车全业务链的体验提升,增加用户粘性。 问7:近几年,公司海外业务拓展很快,请问公司有没有海外建厂的计划? 答:您好,利用技术和产业链优势,公司已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃塞俄比亚、马来西亚等十佘个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作,实现由“产品输出”走向“技术输出和品牌授权”的业务模式升级。 问8:售后工作对于拓展客户非常重要,请问公司在海外是怎么开展售后服务的?有没有跟当地零部件商开展合作? 答:您好,公司致力于完善服务和配件供应体系,形成了以我为主的售后服务体系,通过公司直服、客户授权自服务站、第三方授权服务站等方式满足不同市场和客户的服务需求,以持续提升客户服务体验。 公司在海外市场拥有330余家授权服务站或服务公司,410余个授权服务网点,平均服务半径150公里,覆盖海外全部目标市场。公司在法国、阿联酋、巴拿马、智利建立区域性配件中心库,在俄罗斯、卡塔尔、墨西哥、哥伦比亚、哈萨克斯坦、坦桑尼亚、南非建立国家配件中心库,在全球独资建立13个海外配件中心库,并授权100佘家配件经销商,为终端用户提供快捷有效的配件供应。由370余名海外客户服务经理组成的一线服务团队往返于海外各主要市场,在当地服务站的支持下,开展客户需求识别、技术培训、车辆问题解决等工作,以保障产品的良好运营。 同时,公司通过重点订单的联合服务保障等方式,与Cummins(康明斯)、ZF(釆埃孚)、Allison(艾里逊)等多家世界知名汽车零部件供应商持续深化合作,落实服务先行策略,提升服务保障能力,共同为海外客户提供全面、优质的服务和配件保障。 问9:公司除了客车业务以外,还有其他业务吗? 答:您好,公司专注客车主业,主要产品可满足5米至18米不同长度的市场需求,拥有100余个产品系列的完整产品链,主要用于公路客运、旅游客运、公交客运、团体通勤、校车、景区车、机场摆渡车、自动驾驶微循环车、客车专用车等各个细分市场。 问10:请问公司股东户数是多少? 答:您好,根据公司2024年三季报,截至2024年9月30日,公司股东总数为50,690户。 问11:请问公司近期销售情况? 答:您好,2024年10月,公司销售客车3,221辆,同比增长43.22%;其中大中型客车2,782辆,同比增长40.36%。 今年1-10月,公司累计销售客车34,567辆,同比增长21.19%;其中大中型客车30,460辆,同比增长23.04%。 问12:请问公司会计政策做了什么调整? 答:您好,根据《企业会计准则应用指南汇编2024》,公司自2024年三季度起开始执行相关规定,将计提的保证类质保费用计入营业成本,不再计入销售费用,会计政策予以相应变更。具体情况详见公司于2024年10月29曰发布的《关于会计政策变更的公告》。