代运营行业在2020年经历阵痛,主要因渠道变革(淘系流量见顶、内容电商兴起但运营难度大)、竞争加剧(低价竞争压缩盈利能力)及传统品牌陨落或转为自营。2021-2023年调整期,头部代运营商通过优化代运营业务(减少弱品牌、布局高景气赛道)和孵化自有品牌(如若羽臣的“绽家”、壹网壹创的“每鲜说”、青木科技的“珂蔓朵”等)寻找增长新机。
2024年起行业逐步回暖,若羽臣的自有品牌“绽家”在2024年Q3爆发,四季繁花香氛洗衣液带动公司向品牌转型,双十一期间天猫旗舰店GMV同比+141%;青木科技布局潮玩赛道,代运营品牌泡泡玛特、Jellycat增长亮眼,内部孵化品牌“珂蔓朵”实现盈利。
风险提示:行业竞争加剧、核心品牌流失、自有品牌团队稳定性。