德石股份机构调研纪要

调研日期: 2024-11-28 德州联合石油科技股份有限公司成立于1961年,原为中国石化新星石油公司全资下属企业。2004年6月30日改制为德州联合石油机械有限公司,2017年6月9日更名为德州联合石油科技股份有限公司。公司主要提供高端石油钻井、采油工具、石油装备及工程服务,拥有先进的产品加工和检测设备,取得API、ISO9001(DNV)、HSE等多个体系认证,产品覆盖国内各大油田,并出口到多个国家和地区。企业秉承诚信为本、多元共赢的经营理念,扎实推进“打造国际一流螺杆钻具”战略的实施,持续为国际油气开发行业提供一流的产品和服务。 1.请问公司产品螺杆钻具的主要应用场景?国内国外油气开采都会需要这种产品吗?该产品的使用寿命是多少? 答:我公司主要产品螺杆钻具应用于石油、天然气、页岩气、煤层气、地热能的钻井作业开采,在钻井过程中可以用于定向钻井,水平钻井,广泛应用于国内外油气田钻井工程中,公司螺杆钻具产品按直径来区分,有43-286多种规格型号,在常规工况条件下,产品使用寿命和更换周期存在较大差异,目前的使用寿命大概在100小时--400小时左右不等。 2.请问收购美国IAE公司后下一步的计划?公司海外业务的布局与预期? 答:公司收购美国IAE公司,计划在美国市场进一步增加投入,扩大市场份额;充分利用IAE销售网络与IAE自有品牌拓展海外市场,进一步开拓美国北部、加拿大、墨西哥等市场。公司海外市场的主要布局在北美、中东、中亚等,公司的预期未来海外市场收入能达到总收入的5 0%。 3.请问公司行业内是否有一些小的公司,用一些质量差价格低的产品来冲击市场? 答:公司产品所处的钻井行业是一个高度专业化的市场,在钻井过程对于工具的可靠性和安全性的要求比较高,行业内确实有一些小厂家产品,以低价格为手段,在一些钻井工程相对简单的非主流市场与公司进行竞争,国内中石化、中石油、中海油及国外北美、中东等主流市场上,客户看中的还是供应商的实力与产品的质量,所以公司本着以产品质量为宗旨,以客户为中心的经营理念,赢得客户的信赖,主流市场基本不会受影响。 4.请问公司超耐磨超高压酸化压裂软管目前情况,较传统钢管管汇的优势?市场容量会有多大? 答:公司自行研制的超耐磨超高压酸化压裂软管,已经有产品陆续发往市场试用,根据试用结果来开拓市场。该胶管相较于传统钢管管汇主要优势在:1、综合成本要比传统钢管管汇低;2、使用寿命要高于传统钢管管汇;3、在安装与使用方面比传统钢管管汇更加方便,不受相对空间限制。目前此类超耐磨超高压酸化压裂软管国外北美等市场已经普遍使用,国内市场正在进行试用阶段,还没有进行大规模推广应用,结合国外市场,公司对未来市场空间有较大信心。