福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2024-11-05 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 1、如何看待以旧换新对四季度重卡行业的影响? 以旧换新政策实施以来,从结构上看,由于新能源车相对油车购车成本高,国家政策促进了用户从油车向新能源车型的切换。新能源重卡需求持续景气,1-9月按中汽协口径,国内市场新能源重卡销量约4.5万,同比上升140%。预计2024年四季度新能源重卡销售规模将保持稳健增长。 2、公司轻卡目前出口情况如何?以及未来展望如何? 2024年1-10月份公司轻卡出口同比上涨近60%。轻卡作为公司的基盘业务,产品覆盖全,未来公司将持续研发下一代产品,开发新能源产品。分市场来看,在欧洲等发达市场与比亚乔实现技术合作;在产业化国家有步骤的推进属地化生产;在美洲、东南亚优势市场 将持续投入,深度运营,提高市场占有率;在非洲、南亚等市场将加大渠道开发,增加资源投入,实现弱势区域提升。在后市场方面也将加大推进车联网、二手车等业务的运营。 3、公司海外重卡的主要销售地区是哪里?未来两年内有哪些高潜力市场需要发展? 拉美洲、非洲、东南亚等均是公司重卡主要海外销售地区。从未来两年市场潜力来看,首先随着美元进入降息周期,全球各区域需求均有望回暖,在一带一路等国家战略导向下,东南亚、非洲等市场需求有望保持较高增速。 4、 公司对明年海外市场如何判断? 公司判断整海外出口明年仍保持增长态势,主要原因如下:①目前中国汽车出口产业正处于增长阶段,明年可继续受益于中国汽车“中国制造”口碑的整体跃升和现有的市场基础;②发达经济体的增长主要来源于新旧动能转化的结构性变化;新兴国家的经济增长前景仍相对乐观,亚洲新兴市场、中亚、非洲等发展中经济体经济增长将带动商用车市场发展;③全球双碳战略机遇,中国新能源商用车的先发优势、规模优势和产业链优势将拉动中系商用车的品牌形象提升,助力中系商用车出口。 5、目前轻客行业及公司的渗透率如何,新能源渗透率较高的区域有哪些? 1-9月公司新能源轻客渗透率为28%,1-9月行业新能源渗透率为22%。轻客新能源渗透率较高的地区集中在珠三角地区“广东、广西、海南”,除了有利的气候条件之外,主要有以下三方面原因:一是地方政策支持引导,如阶段性的地方补贴支持,路权支持等;二是充电配套完善,客户充电便利;三是地方商业模式创新能力较强。 其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。