成瘾性餐饮凭借多感官刺激,坐拥千万级流量。其定义是指能够激发消费者强烈消费欲望,使其产生依赖并保持较高复购率的餐饮品类或产品,通常具备大热的潜质。
发展概况与热度:
- 成瘾性餐饮具备依赖性、多感官刺激、情绪价值等特征,通过味觉、视觉、嗅觉等多感官沉浸式体验吸引消费者。
- 发展热度高,社交媒体平台讨论度高,例如微博话题阅读量2亿次,抖音播放量2.8302万次,哔哩哔哩视频播放量826.5万次。
- 热度主要源于:食物自带成瘾性(辣、糖、咖啡因等刺激大脑奖赏机制),经济发展与媒体宣传共同营造“致瘾”环境,消费者从成瘾性餐饮中寻求情绪出口。
致瘾原因:
- 产品自身致瘾性是主要吸引力,例如辣味(川湘菜、火锅)、酸味(酸汤火锅)、咖啡因(茶饮、咖啡)、酒精(酒馆)、高糖(甜品)、高油脂(烧烤)等。
- 品牌通过色彩营销、场景打造(沉浸式、高饱和度)、互动体验、引流活动(盲盒)、直播等方式激发购买欲望,满足情绪价值。
代表赛道与“三板斧”:
- 产品:口味多元,选材广泛,例如麻辣味(羊肉串、小龙虾)、酸辣味(柠檬、酸菜鱼)、咖啡因(茶饮、咖啡)、酒精(小酒馆)、高糖(甜品)、高油脂(烧烤)等。
- 场景:注重调动多重感官,例如高饱和度装修颜色(喜姐炸串)、沉浸式消费场景(八块腹肌烤鱼)、洗脑音乐和叫卖方式(海底捞、钵钵鸡)。
- 传播:借势盲盒经济、联名、直播等方式,例如盲盒咖啡、奈雪的茶x哈利波特联名、塔斯汀山野风物直播。
代表赛道分析:
- 香辣/麻辣:川湘菜、川渝火锅、麻辣烫/冒菜、小龙虾、卤味熟食等。
- 酸味/酸辣:酸汤火锅、酸菜鱼、酸辣粉、螺蛳粉等。
- 咖啡因:茶饮(喜茶、蜜雪冰城)、咖啡(瑞幸、星巴克)、茶馆(开吉茶馆)。
- 酒精:小酒馆(优布劳、海伦司)、茶酒(茶颜悦色)、酒咖(Tims)。
- 甜品/烘焙:DQ、泸溪河、鲍师傅等。
- 烧烤/炸串:串意十足、喜姐炸串、正新鸡排等。
思考与展望:
- 存在健康隐患,易引发冲动消费,可能导致肥胖、糖尿病等健康问题。
- 发展趋势:健康化转型(减少高热量、高糖等),个性化定制(精准推送、定制服务),更加注重“情绪生意”(形象反差、嘴替文学、疗愈方式)。