核心观点
- 直播电商竞争白热化：淘宝直播和抖音平台在双11期间竞争激烈，头部主播大促节点带货能力强，引流形式和平台多样，跨平台布局成为趋势。
- 消费习惯转变，囤货需求上升：物流受阻等因素导致消费者更倾向于短期/单次购买大量美妆产品，囤货需求上升，线上高价美妆消费力和客单价提升。
- 定制化妆品未来可期：定制化妆品市场热度上升，消费者认知度和兴趣增加，大众护肤品和头皮护理类产品是首选，消费者愿意支付一定溢价。
- 口腔清洁护理、美容仪器成新增长点：消费者预计增加口腔清洁护理和美容仪器消费投入，美容仪器消费投入占比高，客单价也高于其他品类。
- 抗衰抗老品类热度持续高涨：抗衰护肤品销售额增长迅速，抗初老讨论度增幅最快，消费者使用抗衰老护肤品频次高，抗老功效产品更容易成为大单品。
- 国际品牌愈发强势，新兴品牌破圈难：大促期间线上渠道头部市场以国际大牌为主，线下渠道国货品牌与国际品牌势均力敌，但新兴品牌破圈难。
- 消费者重视“态度营销”：消费者更偏好购买认同品牌定位、理念、文化的产品，品牌应通过态度短片、文案等方式传递品牌价值观。
- 年轻群体通过彩妆引领社交，年长群体偏好妆养合一：年轻消费者更重视明星代言和高话题度，通过彩妆引领社交，年长消费者偏好妆养合一的彩妆产品。
- 即时零售满足消费者洗护沐浴、口腔清洁需求：即时零售渠道优势明显，满足消费者即时需求，洗发护发、口腔护理、身体护理等品类是热销品类。
