Ulike热品牌洞察报告总结
1. Ulike热在哪里
- 2022年618期间，Ulike获得天猫美容仪器&脱毛仪类目双料冠军，销售额达5亿，连续6年蝉联脱毛仪销量第一，进入天猫美妆品牌排行Top5。
- 在京东和抖音平台也占据脱毛仪市场份额领先地位。
- 2022年6月抖音平台脱毛仪销售额TOP5，销售额达7086.3万元，销量4.1万件。
2. 品牌介绍
- Ulike是亚洲最早专注于家用光学脱毛仪的品牌，与多位知名皮肤学专家合作，提出“宅家享美容院级脱毛效果”理念。
- 蓝宝石冰点脱毛仪系列强效脱毛且不伤肤。
- 在韩国首尔和国内深圳设立研发中心，连续七年科技创新，拥有强大品牌口碑。
- 隶属于杭州由莱科技有限公司，由莱集团2013年孵化，自主研发、生产并销售院线级家用脱毛仪。
3. 赛道介绍
- 家用美容仪市场中，脱毛仪是增长最快的品类，2021年中国脱毛仪市场规模达76.37亿元，2022年预计达92.9亿元。
- 脱毛仪赛道竞争激烈，Ulike在天猫、京东等平台均占据领先地位。
4. 产品布局
- 天猫旗舰店共上架10款产品，6款为脱毛仪，4款为周边产品。
- 脱毛仪价格段覆盖1400~2700元，销售贡献率超85%。
- 主要产品系列包括蓝宝石Air、蓝宝石Rose和极萌系列。
5. 核心打法
- 洞察用户需求，解决传统脱毛方式效果不佳、不安全、费用高等痛点。
- 采用蓝宝石冰点脱毛科技，改良凹面设计，实现毛根升温时皮肤表面及时降温。
- 千元价位提供医美级冰点脱毛技术，降低用户使用门槛。
- 自建研发中心，推动产品升级迭代，获得多项专利和认证。
- 营销传播策略包括头部明星声量造势、KOL社交化种草、跨界联名和硬核科普。
6. 热门案例
- 2022年2月抖音平台销售额环比增长374%，主要得益于短视频内容种草和头部达人直播。
- 自播号销售额占品牌总销售额约50%，消费者转化率显著提高。
- 通过短视频与直播的有效配合，实现消费者强种草和高转化。
7. 消费者评价
- 消费者普遍认为Ulike产品小巧方便、使用不痛、效果明显，包装高端大气，赠品实用。
- 部分消费者反馈噪音大、发烫、皮肤泛红等问题，但整体评价较好。
8. 未来发展
- 脱毛仪低复购率属性和单一产品矩阵可能导致私域复购率下降。
- 广告合规风险需关注，此前因广告内容被监管部门处罚。
- 产品容易被低价品牌模仿，需加强品牌保护。
