热品牌报告-FV

FV是2021年中爆发的彩妆品类黑马，旗下鎏金焕颜遮瑕粉底液月销过千万，成为长期爆品。2022年，FV再次打爆三款产品，成功打入蜜粉、防晒赛道，并在抖音平台实现强势增长，长期活跃在抖音美妆销售额榜前列。

品牌介绍
FV成立于2019年，母公司为广州卡黛希化妆品有限公司，主营业务涵盖照相器材、玩具、化妆品批发零售。2021年推出彩妆品牌FV，以自研高品质高性价比彩妆为支点，布局主流电商生态矩阵，建立集研发、生产、销售、品牌推广为一体的运营体系。品牌优势在于源头工厂自有云仓，从研发到发货全程把控，并拥有多个研发专利。

赛道介绍
FV所处的彩妆赛道2021年市场规模达986亿元，2022年预计增长至1273亿元。FV主攻抖音平台，近半年月销维持在5000万+，预计2022年市场规模将突破7亿元。

产品布局
FV在抖音上架25款产品，涵盖粉底液、蜜粉、防晒、气垫等品类，产品结构以彩妆为主，护肤为辅，搭配美妆工具。价格结构方面，单品价格段覆盖29.9~178元，以“拍一发四”、“买一送一”等促销形式销售，平均客单价为76元。

核心打法

1. 短视频宣传：通过特殊场景短视频（如泳池、仓库等）展示产品特性，如遇水不花妆、瑕疵一键磨皮等，刺激消费者购买欲。
2. 自播转化：主要依靠自播获得增量，短视频引流至直播间快速完成转化。
3. 低价+买赠：产品价格低廉（如遮瑕BB霜49.9元/3支），并搭配促销形式，符合下沉市场消费需求。
4. 明星效应：以吕一代言，并邀请闫妮、叶璇等明星推广，增强品牌信任感和流量。
5. 精准定位下沉市场：目标群体为31岁及以上中年女性，三线及以下城市占比达61.23%，对社交媒体活跃且口碑影响力强。

热门案例
FV通过品牌、产品、人群迅速升级，打造多款爆品。例如，FV燕窝多肽养肤粉底液在2022年5月~9月多次登顶抖音彩妆榜。其核心策略包括：

• 日不落高强度自播：单场直播长达7天以上，引流广告量高达1400+。
• 官方账号主推单品：5个官方直播间各有侧重，如FV旗舰店主推红钻植萃养肤粉底液。
• 爆品升级同步营销素材升级：通过创意短视频和多重套路提升点击率和转化率。

消费者评价
口碑两极分化，抖音、快手平台多为正面评价，而小红书、微博平台则存在负面反馈。

未来发展
FV未来将立足于彩妆，延伸至护肤品类，市场前景广阔。但需提升品牌力和产品力，避免过度依赖爆品，实现可持续发展。