FV是2021年中爆发的彩妆品类黑马,旗下鎏金焕颜遮瑕粉底液月销过千万,成为长期爆品。2022年,FV再次打爆三款产品,成功打入蜜粉、防晒赛道,并在抖音平台实现强势增长,长期活跃在抖音美妆销售额榜前列。
品牌介绍
FV成立于2019年,母公司为广州卡黛希化妆品有限公司,主营业务涵盖照相器材、玩具、化妆品批发零售。2021年推出彩妆品牌FV,以自研高品质高性价比彩妆为支点,布局主流电商生态矩阵,建立集研发、生产、销售、品牌推广为一体的运营体系。品牌优势在于源头工厂自有云仓,从研发到发货全程把控,并拥有多个研发专利。
赛道介绍
FV所处的彩妆赛道2021年市场规模达986亿元,2022年预计增长至1273亿元。FV主攻抖音平台,近半年月销维持在5000万+,预计2022年市场规模将突破7亿元。
产品布局
FV在抖音上架25款产品,涵盖粉底液、蜜粉、防晒、气垫等品类,产品结构以彩妆为主,护肤为辅,搭配美妆工具。价格结构方面,单品价格段覆盖29.9~178元,以“拍一发四”、“买一送一”等促销形式销售,平均客单价为76元。
核心打法
- 短视频宣传:通过特殊场景短视频(如泳池、仓库等)展示产品特性,如遇水不花妆、瑕疵一键磨皮等,刺激消费者购买欲。
- 自播转化:主要依靠自播获得增量,短视频引流至直播间快速完成转化。
- 低价+买赠:产品价格低廉(如遮瑕BB霜49.9元/3支),并搭配促销形式,符合下沉市场消费需求。
- 明星效应:以吕一代言,并邀请闫妮、叶璇等明星推广,增强品牌信任感和流量。
- 精准定位下沉市场:目标群体为31岁及以上中年女性,三线及以下城市占比达61.23%,对社交媒体活跃且口碑影响力强。
热门案例
FV通过品牌、产品、人群迅速升级,打造多款爆品。例如,FV燕窝多肽养肤粉底液在2022年5月~9月多次登顶抖音彩妆榜。其核心策略包括:
- 日不落高强度自播:单场直播长达7天以上,引流广告量高达1400+。
- 官方账号主推单品:5个官方直播间各有侧重,如FV旗舰店主推红钻植萃养肤粉底液。
- 爆品升级同步营销素材升级:通过创意短视频和多重套路提升点击率和转化率。
消费者评价
口碑两极分化,抖音、快手平台多为正面评价,而小红书、微博平台则存在负面反馈。
未来发展
FV未来将立足于彩妆,延伸至护肤品类,市场前景广阔。但需提升品牌力和产品力,避免过度依赖爆品,实现可持续发展。