夸迪作为华熙生物旗下高端功能性护肤品品牌，通过聚焦功效护肤赛道，以次抛形式切入抗初老市场，实现快速崛起。品牌核心科技组分是5D玻尿酸和CT50，依托华熙生物的强科研力，围绕“透明质酸+X”的产品布局策略，打造出以5D玻尿酸为核心的功能性护肤品矩阵。
核心观点与关键数据
- 市场表现：2022年9月27日，夸迪亮相李佳琦直播间，当日天猫店铺交易增长幅度高达6396.15%，位列美容护肤类目第一；双11预售首日，品牌在美容护肤及美妆行业品牌榜中双榜第7，国货品牌中排名第3。2022年上半年营收6.04亿元，预计全年营收将超16亿元。
- 赛道分析：2021年中国功效护肤品行业市场规模达308亿元，复合年增长率为23.4%，预计2022年将达411亿元。次抛型功效护肤品消费市场中，主打抗氧抗老功效的产品更受欢迎。
- 产品布局：夸迪以次抛产品为主打品类，热门次抛产品售价368-628元，覆盖洁面、乳霜、面膜、妆前等全品类。2022年上半年，夸迪焕颜精粹次抛精华液和战痘次抛精华液表现突出，预售首日销量均超40万单。
核心打法
- 差异化市场切入：依托润百颜的热度，以次抛形式切入高端抗初老赛道，通过“透明质酸+X”打造清晰的产品矩阵，满足不同人群需求。
- 华熙科研力背书：强化功能性护肤、科研力等关键词与品牌的连结，提升品牌定位。
- 全渠道推广：线上线下全渠道联动运营，覆盖消费者消费路径，实现品牌联动运营。
热门案例
- 抖音主理人IP“枝繁繁”：通过打造贴近目标人群的账号人设，发布品牌宣传、产品答疑等内容，强化“专业性强的主理人”形象，实现高效引流。2021年粉丝数达15.6万，近90天直播场均观看人次达9.4万。
- 直播带货表现：抖音单场直播带货超千万元，通过高频发放福袋引流，精准解读产品亮点，以价格优惠力度提升下单转化率，观看人次到消费落地的转化率高达15.49%。
消费者评价
- 正面评价：肤感清爽、修复效果不错、闭口痘痘明显减少等。
- 负面评价：部分用户反映过敏、爆痘等问题，客服专业能力有待提升。
未来发展
- 前景：功效护肤市场前景广阔，夸迪背靠华熙生物的强科研力，具备核心竞争力。
- 风险：品牌对超头主播依赖度高，2022年7月失去李佳琦后，天猫销售额同比下降70.6%，不利于品牌自身掌握话语权。建议提高客服专业能力，优化售后政策，降低对单一渠道的依赖。
