底妆市场需求分析与解决方案

Beauty In Sight 保密条约CONFIDENTIALITY TREATY 本 报 告由阳 润 科 技( 广 东) 有限公司和青 眼情报联合撰 写和出品；本 报 告所有权、知识 产权和著 作 权归阳润科 技(广东)有限公司所拥有。 出品方没有通 过任 何第三方进 行 代 理销 售，使 用报告 请直 接与出品方联系 。如 未 获 得出品方书面允许，不 得用任 何方 式 抄 袭 或翻印本 报告 任 何部分之 文 字及 图 片，在 任 何 媒体上（包 括 互 联 网 ）公 开 引用 本 报 告 的 数据 和观 点，否则引起 的一 切 法 律后果由违 反 上 述 要求 的 个人或企 业自行承 担，同 时出品 方 亦认 为其行为 侵犯了著 作 权，出品 方 有权依 法 追 究 其法 律责 任。 凡有侵 权 行为的 个人、法 人 或 其它 组 织，必须 立 即 停止 侵 权 并对其 因 侵权 造 成 的 一 切 后 果 承 担 全 部 责 任 和 相 应 赔 偿 。否 则 出 品 方 将 依 据 中 华人民 共和国《著 作 权 法 》、《计算 机 软件保 护条 例》等 相关法 律、法 规 追究 其经 济和法 律责 任。 目 录 01阳润简介 05探寻阻碍底妆完美呈现的研发困境及一些可能有效的创新解决路径 阳润简介 阳润科技公司简介 阳 润 科 技 （ 广 东 ） 有 限 公 司 是 一 家 专 注 于 化 妆 品 粉 体 创 新 包 裹 以 及 新 型 成 膜 剂 研 发 的原料生产企业。其在行业中取得了两大领先成就： 其 一 ， 成 为 国 内 自 建 检 测 公 司 且 获 得 欧 盟 E F f C I 化 妆 品 原 料 卫 生 许 可 证 的 原 料 企 业 ；其 二，旗下的广东妆蓉检测公司，是国内创立化妆品感官和妆效科学量化测评分析的检测企业。 我 们 致 力 于 为 客 户 提 供 个 性 化 的 原 料 定 制 服 务 ， 与 客 户 共 同 从 原 料 层 面 出 发 ， 合 作开 发 创 新 的 产 品 方 案 。 我 们 全 力 为 品 牌 方 的 产 品 经 理 提 供 全 方 位服务，涵盖新品的开发分解、独家原料的选用、配 方 实 现 ， 直 至 技 术 文 案 的 撰 写 和 产 品 可 视 化 展 示 的 核 心卖点提炼。 阳润科技(广东)有限公司专注于以下三个方向: 研 究 彩 妆 功 能 性 粉 体 的 技 术 原 理 ，实 现 差异 化 肤 感 的 技 术 ⸺ 率 先 推 出 氨 基 酸 包 裹改 性 的 植 物 粉 体 应 用 于 彩 妆 ， 研 发 粉 底 液专 用 的 抗 暗 沉 着 色 剂 ， 打 造 柔 焦 魔 术 师⸺ 采 用 高 分 子 柔 弹 微 球 技 术 ， 以 及 光 感调 节 使 者 ⸺ 高 效 氧 化 铈 成 分 ， 引 领 彩 妆科技新潮流。 研 究 双 交 联 高 分 子 聚 合 物 的 新 型 成 膜 剂 技术 ，为 定 妆 喷 雾 、 粉 底 液 、 防 晒 霜 以 及 头发 蓬 松 定 型 等 多 个 品 类 提 供 了 创 新 的 成 膜解 决 方 案 ， 有 效 实 现 了 产 品 功 能 的 提 升 与优化。 采用创新的液相法逆向叠层包裹改性技术，我们开发了差异化的防晒包裹技术，以及微胶囊包裹化学防晒剂技术，形成了独特的防晒胶囊微球。这些独特的技术为防晒霜、防晒粉底液、防晒粉饼等品类提供了差异化的技术支撑，成为产品创新的技术源头。 妆蓉检测公司的简介 广 东 妆 蓉 检 测 科 技 有 限 公 司 ， 作 为 阳 润 科 技 （ 广 东 ） 有 限 公 司 的 子 公 司 ， 是 一 家 风 格独 特 的 研 究 型 检 测 分 析 机 构 。 我 们 专 注 于 彩 妆 领 域 ， 深 入 研 究 粉 体 与 成 膜 剂 的 技 术 原理 ， 并 以 科 学 量 化 的 数 据 评 估 化 妆 品 的 感 官 体 验 与 妆 效 。 妆 蓉 检 测 的 独 特 之 处 在 于 ，我 们 创 建 了 科 学 实 验 模 型 ， 运 用 专 业 的 实 验 分 析 方 法 和 仪 器 ， 这 些 在 第 三 方 检 测 公 司中是独一无二的。 我们致力于妆感妆效的基础研究，通过精密仪器获取数据，以科学的方式反馈结果，并结合多维度的数据分析，探究影响妆感妆效的因素。同时，我们还提供独到的服务，对产品中使用的成膜剂和粉体进行技术原理的解读与分析，并且提供科学的技术支持和解决方案，从而为客户提供了更加深入和全面的产品理解。 中国底妆市场概况 后疫情时代彩妆高速增长，底妆成其中重要支柱 随 着 疫 情 的 结 束 ， 大 众 的 社 交 场 景 增 多 ， 社 交 需 求 持 续 增 加 ， 疫 情 后 彩 妆 市 场 规 模 也开 始 恢 复 高 速 增 长 ： 2 0 1 9 - 2 0 2 2 年 ， 4 年 间 彩 妆 市 场 规 模 增 长 3 2 . 8 % ， 年 均 复 合 增 长率为9.9%；预计2022-2024年3年间彩妆市场规模年均复合增长率为23.45%。 与 此 同 时 ， 我 们 也 看 到 彩 妆 市 场 份 额 也 在 持 续 扩 大 ， 从 2 0 2 2 年 的 1 9 . 7 8 % 提 升 到2024年上半年的22.7%，3年间提高了2.92个百分点。 由此可见彩妆市场规模进入高速增长阶段。 在 彩 妆 市 场 中 底 妆 产 品 呈 现 出 高 速 增 长 态 势 ， 2 0 1 9 年 - 2 0 2 2 年 受 疫 情 影 响 ， 唇 部 、眼 部 彩 妆 热 度 降 低 ， 但 底 妆 仍 处 于 高 速 增 长 阶 段 ， 4 年 间 底 妆 市 场 规 模 增 长 了8 2 . 2 7 % ， 年 均 复 合 增 长 率 为 2 2 . 1 5 % ， 均 高 于 彩 妆 市 场 整 体 增 速 ； 预 计 2 0 2 2 - 2 0 2 4年 3 年 间 底 妆 市 场 规 模 年 均 复 合 增 长 率 将 达 到 2 7 . 6 7 % ， 由 此 可 见 ， 近 3 年 底 妆 市 场 规模 增 速 持 续 扩 大 ， 并 且 相 较 于 彩 妆 整 体 市 场 规 模 增 速 更 快 ， 底 妆 已 然 成 为 驱 动 彩 妆 市场增长的支柱产品类型。 与 此 同 时 底 妆 的 市 场 份 额 也 从 2 0 2 2 年 的 4 8 . 8 % 提 升 到 2 0 2 4 年 上 半 年 的 5 3 . 4 % ， 3 年间 提 升 了 4 . 6 个 百 分 点 ， 由 此 可 见 底 妆 相 较 于 其 他 彩 妆 品 类 增 速 更 快 ， 市 场 份 额 得 以持续扩大。 分析国货底妆高速增长的背后原因 国货底妆品牌近年来呈现出高速增长的趋势，这背后的原因是多方面的，具体来说： 消费者认知的转变： 随着生活水平的提高，国内消费者对于个人护理和美容保养的需求越来越大。在过去，许多消费者偏好国际品牌，认为质量更可靠。然而，随着时间的推移，国货品牌通过提升产品质量、优化设计和增强营销推广，逐渐赢得了消费者的信任和好评。 技术与研发投入加大：2 国内化妆品企业持续加大在产品研发上的投入，尤其在配方、质量控制、包装设计等方面取得了显著进步。部分企业通过与国内外科研机构的合作，引进先进技术，使产品在效果、安全性上与国际品牌不相上下，甚至在某些方面更具有优势。 市场定位与文化认同：3 国货品牌越来越注重文化元素的融合和市场定位的准确性。通过挖掘中华传统文化中的美学元素，结合现代化妆品的需求，设计出既具有民族特色又符合现代审美的产品。这种独特的市场定位吸引了大量追求文化认同感和个性化的年轻消费群体。 渠道创新与营销策略：4 众多国货底妆品牌通过社交媒体、直播平台、短视频等新兴渠道进行推广，利用互联网思维做营销，拉近与消费者之间的距离。通过网红、博主等KOL的推广，快速提升品牌知名度和影响力。此外，定期的促销活动、限量版产品也极大地吸引了消费者的注意和购买欲望。 定价策略：5 国货底妆品牌通常拥有较为亲民的价格，比起部分高端的国际品牌，性价比更高。在保证质量与效果的前提下，较为合理的定价策略让更多消费者愿意尝试和持续购买。 综上所述，国货底妆品牌的高速增长是市场需求、品牌策略、文化认同以及技术创新等多方面因素共同作用的结果。在未来，随着国产化妆品品牌不断深耕产品质量和品牌形象，其市场份额和影响力有望进一步扩大。 国货品牌快速增长 2 0 2 4 年 上 半 年 线 上 渠 道 G M V 过 亿 的 底 妆 品 牌 有 5 8 个 ， G M V 平 均 增 速 为 3 3 . 7 % ， 平 均单价为109.25元。 这 5 8 个 品 牌 中 国 货 品 牌 品 牌 数 占 比 和 G M V 占 比 均 高 于 外 资 品 牌 ， 同 时 G M V 同 比 也 比外 资 品 牌 高 了 1 9 . 3 个 百 分 点 ； 但 值 得 注 意 的 是 国 产 品 牌 的 平 均 单 价 约 为 外 资 品 牌 的一半。 国 货 品 牌 想 要 进 一 步 扩 大 市 场 份 额 ， 就 必 须 拓 展 其 在 高 端 市 场 的 份 额 ， 打 造 更 具 品质的高端底妆品牌。 2024年H1 GMV过亿元底妆品牌分布情况 在 2 0 2 4 年 上 半 年 线 上 渠 道 G M V 过 亿 的 品 牌 中 ， G M V 增 速 前 2 0 的 品 牌 的 平 均 G M V 增 速为119.7%，是过亿品牌平均GMV增速的3.56倍，这些高增速品牌表现出以下特点： （1）以国货品牌为主：国货品牌品牌数占比达75%。 （ 2 ） 更 具 性 价 比 ： G M V 增 速 前 二 十 的 品 牌 其 平 均 单 价 为 8 9 . 1 元 ， 低 于 G M V 过 亿 品 牌的平均单价。 （ 3 ） 得 抖 音 者 得 天 下 ： P U C O 、 蒂 洛 薇 、 芭 贝 拉 、 修 可 芙 、 B A B I 、 烙 色 、 方 里 等 品牌均是以抖音为主占地，抖音GMV贡献率均超过80%。 综 上 所 述 ， 在 底 妆 市 场 中 国 货 品 牌 凭 借 高 性 价 比 和 更 符 合 彩 妆 销 售 场 景 的 渠 道 快 速 抢占市场，已然成为底妆市场的主要业绩贡献者。 GMV前十底妆爆品分析 通过对比2024年H1天猫和抖音平台GMV前十的底妆产品能够发现： ( 1 ) 天 猫 平 台 销 售 者 更 偏 好 粉 底 液 / 膏 以 及 遮 瑕 等 遮 瑕 力 强 的 底 妆 产 品 ； 抖 音 平 台 更 偏好素颜霜等清薄自然的底妆产品。 ( 2 ) 天 猫 平 台 热 销 底 妆 产 品 平 均 单 价 为 2 8 3 . 8 元 ， 抖 音 平 台 为 9 7 . 0 6 元 ， 由 此 可 见 天 猫平台消费者更偏好中高端底妆，而抖音平台消费者更偏好平价底妆。 (3)持妆粉底液在两个平台都受青睐。 2024年H1天猫GMV前十底妆产品 爆款底妆产品拆解 通过对上面的爆款底妆产品的卖点进行拆解我们发现目前底妆市场的几大趋势： (1)增强持妆力，解决消费者担心的容易脱妆、容易氧化的疼点。 ( 2 ) 添 加 养 肤 成 分 ， 让 养 肤 和 美 肤 合 二 为 一 ， 解 决 消 费 者 担 心 底 妆 给 皮 肤 带 来 负 担 的问题。 (3)针对不同使用场景/不同消费群体推出不同版本的底妆，满足消费者多元化的需求。 底妆消费人群需求分析 青 眼 情 报 对 全 国 2 6 个 省 份 3 3 9 位 进 行 了 调 研 ， 其 中