溪木源热品牌洞察报告
热在哪里
溪木源是天猫新锐国货护肤品牌，2022年618天猫“护肤套装”热卖榜TOP20中唯一的国货品牌，双11破亿，品牌估值40亿元。2022年618全渠道GMV超1.4亿元，是去年的3.4倍。代言人官宣24小时，广告片全网播放量超4415万，话题声量超3亿。两年七轮融资，C轮获Coatue、高鹄资本、H Capital投资3亿元。
品牌介绍
溪木源专研敏感肌功能性自然护肤，通过以实验室为核心的创新研发模式，致力于为敏感肌消费者带来安全、有效、愉悦的护肤体验，疗愈亚洲敏感肌肤。2021年销售额破亿元，2022年618全渠道GMV超1.4亿元。品牌发展历程包括2020年产品上线，2021年全年GMV超8亿元，2022年上半年全渠道GMV超6.3亿元。
企业架构与融资历程
溪木源隶属于诺德溯源（广州）生物科技有限公司，公司架构包括诺德溯源（广州）生物科技有限公司、诺德睿行(广州)电子商务有限公司等。融资历程包括天使轮至C轮，累计融资金额超40亿人民币，估值金额从数千万美元至3亿人民币不等，投资机构包括Coatue、弘毅投资、高鹄资本等。
赛道介绍
品牌所处赛道为敏感肌护肤，2020年中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模191.5亿元，近3年复合增长率达23.2％，预计2022年市场规模将超290亿元。天猫平台近30天敏感肌护肤品销量TOP10中，国产品牌占7席，TOP6均是售价不过百元的国货产品。
产品布局
溪木源旗下产品均以敏感肌为目标群体，覆盖基础护肤、防晒、身体护理等多个品类，产品价格段覆盖24.8-1029元。产品线包括山茶花系列、药用层孔菌系列、愈创木系列、焕采琉光系列、樱花系列、清透舒缓倍护防晒乳、密集焕白淡斑精华液、保湿提亮芋螺毒素肽系列等。
核心打法
溪木源以研发为核心，打造四维立体L2C模式，强调“全球溯源 中国定制”，与顶级大学和科研机构进行技术合作，深度调研并与消费者共创产品，专利申请增加护城河，前瞻性品牌战略布局，在危机中育先机，于变局中开新局。
热门案例
溪木源在抖音平台通过多领域高频曝光引流更多潜在消费者，强化自播带货实力实现高效消费落地。品牌在抖音平台有三个自播账号，其中“溪木源官方旗舰店”近90天直播127场，场均3.8万人次观看，直播带货客单价147.4元，远高于抖音平台美妆类直播客单价。
消费者评价
消费者评价总体正面，认为产品质地清爽轻薄、吸收快、不油腻，部分消费者反馈产品控油效果不佳、易长痘等。
未来发展
溪木源立足于研发，定位敏感肌功效护肤，把握市场发展的风口，洞察并解决消费者的痛点。品牌通过明星代言等方式输出的“不被定义的美”、“以自然力量疗愈都市敏感”等理念贴合年轻消费群体的情感主张。未来面临的风险包括全球疫情导致进口原料采购及运输成本增加、外部合作代工厂可能存在品控参差不齐等问题。
