一期一会品牌价值报告
品牌信息
- 品牌名称：一期一会
- 创立时间：2020年
- 创始人：费琪文
- 主营品类：护肤
- 定位：今日份鲜护肤首创者，新锐品牌
- 目标客户：精致妈妈及精锐白领族群
品牌SWOT分析
- 优势：
- 创始团队经验丰富，具有美妆品牌运营和产品研发经验
- 首创今日份鲜护肤，将次抛设计延展到所有护肤品类
- 打造专属IP，让品牌形象更生动
- 劣势：
- 品牌名缺乏独特性，存在重名情况
- 套盒价格设计不合理
- 机会：
- 中国护肤品市场规模快速增长
- 消费者关注成分和实际效果，大牌吸引力减弱
- 敏感肌人群增多，对极简护肤品需求增加
- 小容量/次抛设计符合护肤市场发展趋势
- 威胁：
- 头部品牌掌握更多专利技术，技术壁垒高
- 越来越多的品牌进入极简护肤赛道，竞争加剧
美妆行业情报专家
- 团队：
- 创始人：费琪文，曾任百雀羚集团市场总监
- 高管：杨一帆（研发负责人），傅东晟（董事）
- 资金来源：2021年6月获得星富赢投资、红星美凯龙的股权融资
- 股权结构：创始人费琪文持股69.3%
- 母公司：上海青葱美容科技有限公司，成立于2019年，经营状况良好
- 行业融资情况：2020-2021年护肤市场投融资活跃，多家品牌获得融资
- 赛道情况：
- 市场规模：2020年中国护肤品市场规模达到2630亿元，预计2023年突破2800亿元
- 消费需求：成分党和全量消费者年龄段统计显示，95后是搜索高效护肤成分最多的人群
- 细分市场现状：
- 消费者关注敏感肌护理问题
- 极简护肤成为护肤新趋势
- 越来越多的品牌进入极简护肤赛道
- 小容量/次抛设计更有利于实现极简护肤
- 相关上市公司现状：珀莱雅、贝泰妮、上海家化、华熙生物等上市公司毛利率和净利率情况
品牌分析
- 品牌介绍：
- 品牌理念：坚持精简配方，让顾客每一次的使用都是美好的初体验
- Logo分析：简笔卡通形象，原创度高，辨识度强
- 品牌热度：抖音和小红书上的种草笔记互动量较高
- 产品策略：
- 代工厂：中山中研化妆品有限公司
- 产品情况：全系列产品采用充氮真空无菌的单次独立小包装设计，原料均来自于国际知名原料厂商
- 各平台TOP3单品：抖音、小红书和天猫旗舰店的销量TOP3单品
- 价格策略：
- 单品价格在50-200元之间，走中高端路线
- 组合套装价格集中在300-450元之间，但促销价优惠力度不足
- 营销策略：
- 优先选择专业成分党博主、匹配品牌调性的达人合作
- 开展粉丝试用活动，加深和消费者互动
- 渠道策略：
- 目前以天猫平台为主要销售渠道，同时覆盖小红书、抖音和微信商城等线上平台
- 计划在两年后以更创新的模式向线下发展
- 竞品对比：
- 与润百颜、943的定位、产品、价格、营销策略和渠道策略进行对比
风险
- 行业风险：
- 营销推广集中在抖音和小红书，尚未建立全渠道营销体系
- 品牌名缺乏独特性，存在重名情况
- 套盒价格设计不合理
- 敏感肌护肤市场和次抛类/小容量护肤品市场均已出现具有市场优势的头部品牌
- 头部品牌掌握更多专利技术，拥有强大的技术壁垒
- 越来越多的品牌进入极简护肤的赛道，竞争压力加剧
