LAN蘭品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称：LAN蘭
- 创立时间：2019年
- 创始人：丁小兰（通过控股公司间接持股36.6581%）
- 主营业务：卸妆油、精油
- 品牌定位：坚持纯净天然、极简护肤
- 品牌理念：纯净+兼容，倡导安全有效的平衡护肤
市场环境
- 市场规模：中国卸妆市场快速发展，2020年达到140亿元，预计2023年将达到209亿元。护肤精油市场规模逐渐扩大，2014-2020年年均复合增长率为21.2%，预计2025年将突破200亿元。
- 消费需求：卸妆油市场份额持续扩大，“以油养肤”概念开始走红。卸妆水仍是需求量最大的产品类型，但卸妆油的声量快速增长。
- 细分市场现状：卸妆油市场份额持续扩大，“乳化”成消费者购买卸妆产品的主要影响因素。“以油养肤”概念开始走红，精华油市场成为国货品牌切入护肤市场的重要细分赛道。
竞品分析
- 主要竞品：阿芙、林清轩、逐本
- 竞品优势：阿芙、林清轩、逐本已在油类市场占据一定优势地位。
- 竞品对比：LAN蘭与逐本市场重合度高，营销上仅凭KOL的种草，不容易快速引爆市场。
品牌分析
- 团队：创始团队有成功运营新锐品牌的经验，高管团队背景丰富。
- 资本情况：已完成3轮融资，其中天图资本已参投其中2轮。
- 母公司情况：杭州兰匠化妆品有限公司，旗下拥有2个品牌：LAN蘭和[susisu苏西苏]。
- 产品策略：合作的代工厂主要有中山中研化妆品有限公司，产品包装设计极简，强调天然成分和科学护肤。
- 价格策略：卸妆类产品价格在100-150元之间，精油类产品价格在150元-350元之间，走的是平价路线。
- 营销策略：线上线下重心放在头部和腰部红人的种草上，主要通过小红书和微博将产品内容传递给消费者。提出“陪伴式服务”理念，优化用户产品交付、使用以及社群运营体验等。
- 渠道策略：主要布局线上渠道，已入驻天猫、苏宁易购、京东等电商平台，开设微商城，以B2C+O2O双模式打通线上线下渠道。
风险分析
- 行业风险：油类护肤品在护肤市场依旧处于弱势地位，阿芙、林清轩、逐本已在油类市场占据一定优势地位。
- 品牌风险：营销上仅凭KOL的种草，不容易快速引爆市场。和占据先发优势的逐本市场重合度高。
