可糖品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称：Cofancy可糖
- 创立时间：2019年
- 创始人：赵威
- 主营品类：美瞳、隐形眼镜
- 品牌定位：专注于表达女性视角审美的色彩美学品牌
- 品牌理念：以科学演绎美学
- 目标客户：95后
- 团队背景：大部分成员来自阿里集团，熟悉电商平台运营和年轻消费群体需求
股权结构与资本情况
- 股东：可糖隶属于北京多趣美学电子商务有限公司，该公司共有6个股东，创始人赵威为实际控制人和最大股东，持有55.2774%股份。
- 融资情况：可糖已获得3轮融资，包括天使轮、A轮和战略投资，投资方包括红杉资本、真格基金、碧桂园创投、华创资本等。
- 母公司情况：北京多趣美学电子商务有限公司以线上渠道直营为主，旗下拥有美瞳品牌可糖和全资子公司北京呼吸哲理电子商务有限公司。2020年GMV破亿，复购率超过40%，积累服务用户40万+。
市场规模与细分市场现状
- 市场规模：2020年中国美瞳终端销售额达到200亿元，市场渗透率为7.5%，相较于日本35%的渗透率仍有较大增长空间。
- 消费需求：中国近视患者人数庞大，彩妆行业发展推动美瞳需求增加，95后是主力消费人群，年轻男士也成为重要消费力量。
- 细分市场现状：中小直径美瞳更符合自然妆容需求，兼具医疗属性的美瞳产品拥有更大的市场空间。
产品策略
- 代工厂：与昕琦科技股份有限公司、Medios Co., Ltd.（中国台湾）、江苏视准医疗器械有限公司合作。
- 产品系列：包括养鱼系列、高光时刻系列、双面甜星系列、高光pro系列等彩瞳，以及燕麦小奶片系列透明日抛隐形眼镜。
- 产品特色：采用大数据和AI技术进行花色设计，台湾工厂批量生产，邀请眼科专家作为顾问，花色偏“轻欧美”，满足消费者眼睛“有神”的需求。
- 价格策略：彩瞳价格在69-139元之间，透明近视隐形眼镜价格为99元/15对，价格位于中间价格段，与主要竞品价格相近。
营销策略
- 线上营销：电商平台结合促销节点和主题活动进行调整，全渠道内容投放，头部KOL+素人KOC结合的投放方式，打造“美貌联盟”会员体系，鼓励消费者自助晒单。
- 线下活动：联合晨光文具推出礼盒，每月推出联名“惊喜实验盲盒”，举办“可糖魔法展”和“泳池派对”快闪活动。
渠道策略
- 以自营模式在线上渠道进行销售，已入驻天猫、京东、小红书等电商平台。
- 以KOL直播带货形式在抖音、快手等自媒体平台进行销售。
竞品对比
- 主要竞品：MOODY、海昌
- 竞品分析：可糖与MOODY、海昌在品牌定位、营销策略、渠道策略等方面存在差异，可糖更注重线上渠道和KOL营销，产品花色更偏“轻欧美”。
风险分析
- 行业风险：美瞳市场监管严格，销售渠道局限性大，品牌集中度高。
- 品牌风险：美瞳行业需要线下强体验，品牌尚未布局线下渠道，公域平台营销推广效果一般，产品差异化程度需要进一步加大。
研究结论
可糖作为新锐美瞳品牌，凭借阿里集团背景的团队、线上渠道优势和精准的营销策略，在竞争激烈的美瞳市场中占据一席之地。未来，可糖需要进一步加大产品差异化程度，拓展线下渠道，提升公域平台营销效果，以实现持续增长。
