蓝系品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称：蓝系
- 创立时间：2019年
- 创始人：丁洁
- 主营品类：男士护肤、个护、彩妆
- 品牌定位：专注研发“潮男妆备”产品的美妆品牌，为男性消费者提供高品质、高性价比的优质体验
市场环境
- 市场规模：2020年中国男士理容市场零售规模达到167.2亿元，年均复合增长率6.86%，进入高速发展阶段
- 市场细分：洁面是男士理容市场主要销售品类，多效合一是发展新热点
- 消费需求：男性消费者对美妆产品需求较低，但客单价较高，消费潜力巨大，Z世代和千禧一代是消费主力军
- 竞争格局：市场主要分为知名美妆企业旗下男士品牌、垂直男士理容新锐品牌和非垂直男士理容新锐品牌
品牌分析
- 团队：创始人丁洁拥有丰富的电商管理经验，高管团队来自欧莱雅、花西子等知名化妆品公司
- 业务模式：填补空白市场，打造差异化产品，根据年轻男性喜好匹配合适的营销方式
- 产品策略：与科丝美诗合作，主打“大牌同厂”概念，包装设计以工业风为主，推出多效合一产品
- 价格策略：走平价路线，护肤单品价格在100元左右，彩妆、个护单品价格集中在50-100元之间
- 渠道策略：以线上渠道为主，覆盖天猫、京东、小红书、抖音小店等，未来计划布局线下渠道
- 营销策略：以抖音、小红书、B站为主要投放平台，投放种草、产品测评内容以及信息流广告，与男性为主要粉丝的IP进行跨界联名
资本情况
- 资金来源：已完成2轮融资，总融资金额超千万元人民币，投资方包括启赋资本、麦哲伦、洛克资本等
- 股权结构：上海蓝系弈君化妆品有限公司为上海泉宸国际贸易有限公司全资子公司，执行董事丁洁间接持有该公司75%的股份
风险分析
- 行业风险：男士理容市场有待被进一步教育，男性消费者对美妆产品需求较低，粘性不高、涉足品类不多
- 品牌风险：以洁面产品切入市场，竞争压力大，抖音平台销售过于依赖个别KOL，不利于品牌的长期发展，线下渠道缺失
研究结论
蓝系作为垂直男士理容新锐品牌，凭借差异化的定位和精准的营销策略，在竞争激烈的市场中取得了一定的成绩。未来，品牌需要进一步完善渠道布局，加强品牌建设，提升消费者粘性，才能在市场中持续发展
