Chillmore品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称：chillmore
- 创立时间：2020年
- 创始人：叶飞（前聚美优品副总裁）
- 主营品类：身体护理
- 品牌定位：用香味缔造新的生活方式的品牌，新锐品牌
- 品牌简介：通过色彩、质感和香气的结合，营造舒适安静的空间氛围，目标客户为追求高品质生活的年轻人群
团队与股权
- 团队背景：核心成员来自阿里、聚美、360等国内一线互联网公司
- 股东情况：隶属于北京拍店电子商务有限公司，创始人叶飞为最大股东和实际控制人，其他股东包括腾讯投资、光源资本、真格基金等
- 股权结构：叶飞直接持股70.2584%，为实际控制人
业务模式
- KOL合作模式：搭建金字塔型KOL合作模式，通过头部KOL背书、腰部KOL提高曝光、素人形成长尾流量，提高营销效率
- 消费者自传播：利用包装设计吸引消费者自发传播，如可反复撕拉的标贴、温变瓶盖等细节设计
资本情况
- 资金来源：chillmore所属公司北京拍店电子商务有限公司已完成3轮融资，均用于旗下品牌[面包小课]发展和运营；chillmore尚未获得投资
- 母公司情况：北京拍店电子商务有限公司专注于品牌运营，旗下品牌包括自有品牌[3rd universe]和[chillmore]，以及代理品牌[EMOD]和[sukuilabo]
- 行业融资情况：2020年-2021年个护市场主要投融资事件，如POLYVOLYBOBORE、Plustwo、摇滚动物园等品牌获得融资
赛道情况
- 市场规模：2016-2020年，中国身体护理市场规模年均复合增长率为5.4%，2020年达到372亿元，预计2023年将超过440亿元
- 细分市场现状：90、95后成身体护理主要消费人群，消费者对身体护理关注度不断提高，香氛身体护理市场持续发展，市场竞争日益激烈
- 相关上市公司现状：上海家化、拉芳家化、名臣健康等上市公司毛利率和净利率变化趋势
- 毛利率：拉芳家化、上海家化毛利率相对稳定，名臣健康毛利率呈上升趋势
- 净利率：上海家化、拉芳家化净利率波动中有所降低，名臣健康净利率持续上升
- 研发：上海家化和拉芳家化研发费率相对稳定，名臣健康加大研发投入
品牌分析
- 品牌介绍：chillmore品牌通过色彩、质感和香气的结合，营造舒适安静的空间氛围，品牌理念为放松的生活方式
- Logo分析：logo由手写体品牌名组成，标识统一，易识别，但莫兰迪色系对应用场景要求较高
- 品牌热度：抖音、小红书、微博官方账号粉丝数及互动数据
- 产品策略：产品线包括Body&Life两大产品线，已推出角鲨烷香氛身体乳、氨基酸香氛沐浴露等香氛洗护产品，与法国罗伯特香精香料公司合作调制香调
- 价格策略：香氛个护价格在69.9元-149元之间，走中高端路线，促销活动以满减和套盒形式进行
- 渠道策略：线上以天猫旗舰店为主阵地，同步覆盖小红书、抖音等新社交电商平台；线下已入驻SN`SUKI、KKV等美妆集合店
- 营销策略：搭建金字塔型KOL背书和销售转化模式，通过头部KOL影响和活动促进素人发布笔记，形成真实使用氛围和长尾流量
- 竞品对比：与Plustwo、普拉斯兔、COCOVEL等品牌在定位、价格、渠道、营销策略等方面的对比
风险
- 行业风险：身体护理市场品牌集中度高，头部品牌优势持续扩大，市场竞争日益激烈，品类毛利率呈现下降趋势
- 品牌风险：明星单品销售占比大，品牌对其依赖性过强，营销投放主要集中在社交媒体平台，私域运营体系尚需进一步完善，线下渠道尚未入驻KA卖场
