Chillmore品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称:chillmore
- 创立时间:2020年
- 创始人:叶飞(前聚美优品副总裁)
- 主营品类:身体护理
- 品牌定位:用香味缔造新的生活方式的品牌,新锐品牌
- 品牌简介:通过色彩、质感和香气的结合,营造舒适安静的空间氛围,目标客户为追求高品质生活的年轻人群
团队与股权
- 团队背景:核心成员来自阿里、聚美、360等国内一线互联网公司
- 股东情况:隶属于北京拍店电子商务有限公司,创始人叶飞为最大股东和实际控制人,其他股东包括腾讯投资、光源资本、真格基金等
- 股权结构:叶飞直接持股70.2584%,为实际控制人
业务模式
- KOL合作模式:搭建金字塔型KOL合作模式,通过头部KOL背书、腰部KOL提高曝光、素人形成长尾流量,提高营销效率
- 消费者自传播:利用包装设计吸引消费者自发传播,如可反复撕拉的标贴、温变瓶盖等细节设计
资本情况
- 资金来源:chillmore所属公司北京拍店电子商务有限公司已完成3轮融资,均用于旗下品牌[面包小课]发展和运营;chillmore尚未获得投资
- 母公司情况:北京拍店电子商务有限公司专注于品牌运营,旗下品牌包括自有品牌[3rd universe]和[chillmore],以及代理品牌[EMOD]和[sukuilabo]
- 行业融资情况:2020年-2021年个护市场主要投融资事件,如POLYVOLYBOBORE、Plustwo、摇滚动物园等品牌获得融资
赛道情况
- 市场规模:2016-2020年,中国身体护理市场规模年均复合增长率为5.4%,2020年达到372亿元,预计2023年将超过440亿元
- 细分市场现状:90、95后成身体护理主要消费人群,消费者对身体护理关注度不断提高,香氛身体护理市场持续发展,市场竞争日益激烈
- 相关上市公司现状:上海家化、拉芳家化、名臣健康等上市公司毛利率和净利率变化趋势
- 毛利率:拉芳家化、上海家化毛利率相对稳定,名臣健康毛利率呈上升趋势
- 净利率:上海家化、拉芳家化净利率波动中有所降低,名臣健康净利率持续上升
- 研发:上海家化和拉芳家化研发费率相对稳定,名臣健康加大研发投入
品牌分析
- 品牌介绍:chillmore品牌通过色彩、质感和香气的结合,营造舒适安静的空间氛围,品牌理念为放松的生活方式
- Logo分析:logo由手写体品牌名组成,标识统一,易识别,但莫兰迪色系对应用场景要求较高
- 品牌热度:抖音、小红书、微博官方账号粉丝数及互动数据
- 产品策略:产品线包括Body&Life两大产品线,已推出角鲨烷香氛身体乳、氨基酸香氛沐浴露等香氛洗护产品,与法国罗伯特香精香料公司合作调制香调
- 价格策略:香氛个护价格在69.9元-149元之间,走中高端路线,促销活动以满减和套盒形式进行
- 渠道策略:线上以天猫旗舰店为主阵地,同步覆盖小红书、抖音等新社交电商平台;线下已入驻SN`SUKI、KKV等美妆集合店
- 营销策略:搭建金字塔型KOL背书和销售转化模式,通过头部KOL影响和活动促进素人发布笔记,形成真实使用氛围和长尾流量
- 竞品对比:与Plustwo、普拉斯兔、COCOVEL等品牌在定位、价格、渠道、营销策略等方面的对比
风险
- 行业风险:身体护理市场品牌集中度高,头部品牌优势持续扩大,市场竞争日益激烈,品类毛利率呈现下降趋势
- 品牌风险:明星单品销售占比大,品牌对其依赖性过强,营销投放主要集中在社交媒体平台,私域运营体系尚需进一步完善,线下渠道尚未入驻KA卖场