IS是否品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称：IS是否
- 创立时间：2019年
- 创始人：赵丽丽
- 主营品类：洗发护发、沐浴露、身体乳
- 定位：专注VC美白的潮牌美妆个护品牌
- 品牌理念：推崇和谐自处、新式养生和即时疗愈，价值主张为“让每个人都在寻找着一种属于自己的理想生活状态”
团队与资本
- 创始人背景：赵丽丽拥有13年零售快消行业经验，操盘过销售规模超过10亿元的项目
- 股东情况：创始人赵丽丽为最大股东，持股44.697%
- 资金来源：2021年10月完成A轮融资，融资金额数千万元人民币，投资方包括鲲智资本、为来卓识、传化资本等
- 母公司：米卡生活（厦门）美妆有限公司，定位洗浴用品市场，拥有IS是否品牌及2家全资子公司
市场与竞品
- 市场规模：2015-2020年，中国个护市场规模呈上升趋势，2020年达到1458亿元，预计2024年将超过1840亿元
- 细分市场：洗发护肤市场规模最大，其次是口腔护理；“染发烫发/头发造型”“身体护理”“个护用具”“手部护理”等细分品类增长明显
- 消费需求：90后、95后为消费主力，偏爱香氛个护产品；中国消费者对美白功效需求旺盛，VC美白市场规模年均增长至少660亿元
- 相关上市公司：上海家化、拉芳家化、名臣健康等，毛利率和净利率水平各异
- 竞品对比：摇滚动物园、半亩花田等竞品在定位、主营品类、价格策略、渠道策略和营销策略上各有特点
品牌分析
- 品牌热度：抖音、快手、小红书平台数据表现良好，粉丝以女性为主，年龄集中在18-30岁
- 产品策略：专注于VC美白，已覆盖沐浴露、磨砂膏、身体乳等品类，采用自主研发的“珍珠微囊包裹技术”
- 价格策略：主要价格段集中在50-150元，走平价路线，促销活动以买赠为主
- 营销策略：以小红书平台为主，抖音为辅，其他平台宣发投入较少，已与日本人气动漫屁桃君合作推出联名款产品
- 渠道策略：线上线下同步布局，以B2C模式为主，线上覆盖天猫、京东、抖音、小红书等平台，线下进驻调色师等连锁零售系统
风险分析
- 行业风险：个护产品同质化严重，进入门槛不高，品牌集中度高，头部品牌优势明显
- 品牌风险：产品差异化程度不高，宣传渠道未全面铺开，渠道需要进一步扩展
