至本品牌价值报告
品牌介绍
- 品牌名称:至本
- 创立时间:2012年
- 品牌定位:自主研发科学护肤品牌
- 品牌理念:至善方能至美
- 主营业务:定位于敏感肌肤需求,主营品类为护肤品
- 创始人:朱才彬
团队与资本
- 创始人:朱才彬,担任执行董事兼总经理
- 股东:至本隶属于上海澄穆生物科技有限公司,由朱才彬全资持股
- 资金来源:暂无公开融资信息
- 母公司:上海澄穆生物科技有限公司,专注于至本品牌的产品研发、生产、运营和销售
业务模式
- 科研为本:与南开大学合作,自建实验室,重视产品研发
- 专属美肌顾问服务:提供私人定制式客服咨询,积累良好口碑
- 品牌内容营销:依靠忠实粉丝和社交媒体平台提升知名度
市场环境
- 市场规模:预计2023年中国本土护肤市场规模将达到1977亿元,新锐本土护肤市场规模达309亿元
- 消费需求:“成分党”进阶,关注成分配比科学性;敏感肌肤需求被看见,头部企业陆续入局
- 细分市场:敏感肌肤护理赛道竞争激烈,至本从功效和产品品类上扩展产品矩阵
- 相关上市公司:贝泰妮、丸美股份、珀莱雅、上海家化、水羊股份等
- 行业融资情况:2021-2022年护肤品市场投融资活跃,投资轮次从天使轮到战略融资不等
品牌分析
- 产品策略:产品线包括特安修护系列、多元优效系列、抚纹柔滑系列、净肌平衡系列;产品优势在于低刺激配方、国际知名厂商优质原料;代工厂为上海澄穆化妆品有限公司,存在产能不足、包装设计缺陷等问题
- 价格策略:产品价格主要集中在50-200元,走平价路线,无组合套装,价格坚挺
- 营销策略:前期依靠忠实粉丝自发推广,与健康科普平台丁香医生合作,入驻李佳琦直播间,与腰部、初级达人合作
- 渠道策略:目前开设天猫旗舰店、抖音官方旗舰店、京东旗舰店,以线上渠道为主导,线下渠道为辅
- 竞品对比:主要竞品为且初,两者均为专注产品研发的品牌,至本在价格段和营销策略上有所差异
风险分析
- 行业风险:敏感肌肤需求被看见,头部企业陆续入局
- 品牌风险:自建工厂存在产能不足、包装设计缺陷等问题;销售渠道过窄;热销产品仍以基础洁面乳等为主,高阶产品知名度和认可度欠佳