至本品牌价值报告
品牌介绍
- 品牌名称：至本
- 创立时间：2012年
- 品牌定位：自主研发科学护肤品牌
- 品牌理念：至善方能至美
- 主营业务：定位于敏感肌肤需求，主营品类为护肤品
- 创始人：朱才彬
团队与资本
- 创始人：朱才彬，担任执行董事兼总经理
- 股东：至本隶属于上海澄穆生物科技有限公司，由朱才彬全资持股
- 资金来源：暂无公开融资信息
- 母公司：上海澄穆生物科技有限公司，专注于至本品牌的产品研发、生产、运营和销售
业务模式
- 科研为本：与南开大学合作，自建实验室，重视产品研发
- 专属美肌顾问服务：提供私人定制式客服咨询，积累良好口碑
- 品牌内容营销：依靠忠实粉丝和社交媒体平台提升知名度
市场环境
- 市场规模：预计2023年中国本土护肤市场规模将达到1977亿元，新锐本土护肤市场规模达309亿元
- 消费需求：“成分党”进阶，关注成分配比科学性；敏感肌肤需求被看见，头部企业陆续入局
- 细分市场：敏感肌肤护理赛道竞争激烈，至本从功效和产品品类上扩展产品矩阵
- 相关上市公司：贝泰妮、丸美股份、珀莱雅、上海家化、水羊股份等
- 行业融资情况：2021-2022年护肤品市场投融资活跃，投资轮次从天使轮到战略融资不等
品牌分析
- 产品策略：产品线包括特安修护系列、多元优效系列、抚纹柔滑系列、净肌平衡系列；产品优势在于低刺激配方、国际知名厂商优质原料；代工厂为上海澄穆化妆品有限公司，存在产能不足、包装设计缺陷等问题
- 价格策略：产品价格主要集中在50-200元，走平价路线，无组合套装，价格坚挺
- 营销策略：前期依靠忠实粉丝自发推广，与健康科普平台丁香医生合作，入驻李佳琦直播间，与腰部、初级达人合作
- 渠道策略：目前开设天猫旗舰店、抖音官方旗舰店、京东旗舰店，以线上渠道为主导，线下渠道为辅
- 竞品对比：主要竞品为且初，两者均为专注产品研发的品牌，至本在价格段和营销策略上有所差异
风险分析
- 行业风险：敏感肌肤需求被看见，头部企业陆续入局
- 品牌风险：自建工厂存在产能不足、包装设计缺陷等问题；销售渠道过窄；热销产品仍以基础洁面乳等为主，高阶产品知名度和认可度欠佳
