且初品牌价值报告总结
品牌介绍
- 品牌名称：KIMTRUE且初
- 创立时间：2019年
- 品牌定位：基于用户需求研发的个护品牌
- 品牌理念：美，从清洁开始！
- 目标人群：女性群体
- LOGO设计：中文+英文名称，英文名KIM含义“闪耀”，TRUE含义“真实”、“精准”
- 品牌热度：抖音、快手、小红书、微博、微信等平台均有较高曝光和互动
产品策略
- 研发理念：量肤配方，基于最新活性成分，合理搭配有效成分比例
- 产品线：头发护理、头皮护理、身体护理、面部清洁等
- 代工厂：上海思贝化妆品科技有限公司、上海瑾亭化妆品有限公司等
- 明星产品：卸妆膏、护发油、护手霜等
- 价格策略：产品单价主要集中在150元以下，明星产品处于中端价位
营销策略
- 代言人：刘雨昕
- KOL投放策略：金字塔型投放，头部KOL快速提高品牌声量，腰部达人沉淀品牌口碑
- 直播策略：与李佳琦等头部主播合作，注重品牌自播建设
- 跨界合作：与太古可口可乐联合开展营销活动
渠道策略
- 线上布局：天猫、京东、拼多多、抖音等电商平台
- 线下布局：喜燃、ONLY WRITER、油罐等集合店
- 未来规划：与美容院、高端酒店合作，布局CS渠道和专卖店渠道
竞品对比
- 主要竞品：半亩花田、逐本
- 对比分析：且初在抖音、小红书等平台粉丝数和互动量与竞品相当，但销售转化率略低
资本情况
- 资金来源：暂无融资信息
- 股权架构：最终受益人和实际控制人是上海缙嘉科技有限公司的执行董事长王霞
母公司情况
- 母公司：上海其然生物科技有限公司
- 主营业务：运营KIMTRUE且初和ONCUR安修泽等个护品牌
- 经营情况：2020年GMV突破1亿，2021年GMV突破8亿
- 发展历程：2020年入驻天猫，2021年获评“天猫宝藏新品牌”
市场分析
- 市场规模：2017年至2021年，洗护行业消费规模稳步提升，预计2021年达到1804亿元
- 消费需求：消费者对身体肌肤健康意识觉醒，关注清洁力、控油、除螨、抑菌、祛痘等功能
- 细分市场：个护品类呈现升级趋势，头皮护理、护发精油、沐浴油等“高阶产品”消费增速迅猛
- 行业政策：国家药监局发布《化妆品功效宣称评价规范》，对洗护产品功效宣称提出要求
相关上市公司现状
- 上海家化：总市值282.0亿元，毛利率57.5~59.1%，净利率6.1-7.6%
- 名臣健康：总市值41.34亿元，毛利率33.2%~39.1%，净利率4.5%~21.1%
- 拉芳家化：总市值41.82亿元，毛利率50.4%~61.1%，净利率5.2%~13.3%
风险分析
- 行业风险：大集团多品牌战略竞争激烈，新品牌涌现压力大
- 品牌风险：线下销售渠道未打通，线上营销投入不足
