KATO-KATO 品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称：KATO-KATO
- 创始人：尚丽丽
- 创立时间：2019年
- 主营品类：彩妆
- 品牌定位：高性价比彩妆品牌
- 品牌理念：深挖蛰伏于生活万象中的多面真我
团队与资本
- 团队：暂无高管信息，创始人尚丽丽同时担任青岛馥美秘境化妆品有限公司执行董事。
- 股东：隶属于青岛黛优佳生物科技有限公司，最大股东和实际控制人为尚丽丽，持股比例59.7502%。
- 资金来源：暂无融资信息。
- 母公司：青岛黛优佳生物科技有限公司，成立于2015年，主营承接海外美妆品牌代运营及自有品牌KATO-KATO和黛优佳。
- 行业融资情况：2021-2022年彩妆市场投融资事件较多，但KATO-KATO暂无融资信息。
市场与竞争
- 市场规模：2021年中国彩妆市场规模达680亿元，预计2021年新锐本土美妆市场规模达309亿元，2021-2023年年均复合增长率达46.5%。
- 消费需求：95/00后消费者购买彩妆占比最多的3类分别是唇妆、眼妆和底妆，国货底妆消费者中24岁以下消费者占比达到26%。
- 细分市场现状：底妆市场规模占比超过40%，2015-2020年中国底妆市场年均复合增长率达到17.2%，预计2021年市场规模可达到275亿元。
- 相关上市公司：逸仙电商2022年5月23日总市值19.75亿元，毛利率区间为63.5%-66.8%，2021年净利率为-26.5%。
- 竞品对比：KATO-KATO与毛戈平、滋色等品牌相比，定位高性价比彩妆，主要竞争品类为底妆。
产品与策略
- 产品策略：产品线包括底妆、唇部、眼部产品及美妆工具，核心精华产品价格主要集中在150元以内。
- 价格策略：采用平价路线，核心产品价格优势明显。
- 渠道策略：已打通天猫、淘宝、京东、唯品会、小红书、抖音等电商平台，并入驻线下连锁美妆集合店及商场专柜。
- 营销策略：与新生代偶像甘望星合作，通过沉浸式空间、跨界合作等方式扩大消费者群体，搭建金字塔形KOL营销矩阵。
SWOT分析
- 优势：联合全球头部研发集团，实现研发进阶；母公司具备丰富的品牌运营经验；构建了线上线下全渠道发展的零售模式。
- 劣势：爆款产品销量占比偏高；平价路线不利于后期品牌升级。
- 机会：底妆基本盘体量大，消费者对底妆产品品牌粘性大。
- 威胁：彩妆市场增长放缓，外资品牌底妆产品占据优势地位。
风险
- 行业风险：彩妆市场增长放缓，市场需求逐渐饱和，外资品牌底妆产品占据优势地位。
- 品牌风险：爆款产品销量占比偏高，平价路线不利于后期品牌升级。
