食品饮料行业联名营销趋势观察

食品饮料行业联名营销趋势观察

核心观点

食品饮料行业在激烈竞争中通过跨界联名营销吸引年轻消费者、带动销售转化。品牌需关注联名营销三大趋势，制定“破圈”策略，并通过选择合适的联名对象、打造差异化产品、进行长期规划来打造差异化新路径。

关键数据

• 中国现制茶饮行业2023年规模达2473亿元，预计未来五年CAGR下滑至15.4%。
• 2024年8月食品饮料行业联名活动整体声量环比增长443.5%。
• 2023年9月瑞幸x茅台联名咖啡“酱香拿铁”日销达542万杯，单品销售额超1亿。
• 2024年1月至7月，联名营销效果排名前十的案例主要分布于游戏IP、动漫IP及人物IP中。

联名营销趋势

1. 合作领域拓展，携爆款游戏深入粉丝圈层
   游戏IP与品牌联名可吸引年轻消费者，如古茗x《恋与深空》、瑞幸x《黑神话：悟空》。
2. 本土文化认同增强，国潮国风吸引年轻人
   霸王茶姬x故宫博物院、x武夫山市博物馆的联名活动，展现中国茶文化。
3. 老IP散发新活力，怀旧情绪激发购买力
   哈利波特IP与多个品牌联名，如野兽派、海马体、工商银行、好利来。

差异化新路径

1. 洞察一：选取潜力联名对象，精准圈定人群
   联名对象需具有庞大粉丝基础，如游戏IP、动漫IP及人物IP。
2. 洞察二：联名产品差异化，特色产品吸晴
   推出意想不到的单品，如麦当劳x饿了么联名猫窝周边。
3. 洞察三：联名规划布局长线，强化品牌特色
   肯德基xvivo、x龙虎风油精、x周大生的长期联名活动。

研究结论

食品饮料品牌通过联名营销可提升品牌影响力和市场份额。品牌需结合自身定位和消费者喜好，选择合适的联名对象和产品，进行长期规划，以实现差异化发展。