- 公司概况：佩蒂动物营养科技股份有限公司成立于2002年，主营业务涵盖宠物食品研发、制造、销售和自有品牌运营，拥有好适嘉、齿能、爵宴等多个品牌，其中CPET商标为中国驰名商标。
- 2024年前三季度业绩：实现营业收入13.23亿元，同比增长44.34%；归母净利润1.55亿元，同比增长630.85%。主要驱动因素包括：海外市场正常化、东南亚生产基地（特别是柬埔寨）产能爬坡顺利、国内自主品牌业务增长。
- 毛利率提升：主营业务综合毛利水平多个季度环比上升，主要得益于产能利用率提升、海外市场拓展（新客户订单放量）、自主品牌增长带动国内工厂毛利率提升。
- 未来展望：海外市场预计稳定发展，公司将优化运营结构；国内市场将持续打造自主品牌，通过业务结构优化和差异化主粮战略，优先保障自主品牌发展质量。
- 国内自主品牌业务：
- “双十一”期间，爵宴尾款首日前4小时天猫平台销售额突破1000万元，蝉联狗零食榜单TOP1，爵宴鸭肉干有望成为行业首个狗零食破亿的超级大单品。
- 新西兰高品质主粮产品将根据市场需求调整，爵宴主打高品质、差异化，好适嘉品牌定位和运营模式将深入调整。
- 线上店铺上线会员积分制，以提升客户留存和消费周期收益。
- 问答环节：
- 毛利率：未来随着产能释放和自主品牌成熟，毛利率仍有提升空间。
- 海外需求：当前海外需求平稳，明年东南亚和新西兰产能释放将进一步夯实竞争力，预计海外业务延续稳健增长。
- 猫产品规划：持续推出猫冻干、烘焙粮等产品，调整好适嘉品牌以满足市场需求。
- 新西兰产线：将同步服务自主品牌和海外知名品牌，优先供自主品牌使用，已完成美国市场准入，部分订单已掌握，产能释放和业绩改善需时间。
- ODM业务：新客户采用最新产品，不与原有客户冲突；加强原料采购和工厂效率，越南和柬埔寨建立研发团队。
- 平台投放：天猫侧重复购率，京东侧重销量稳定性，抖音侧重获客效率，线下渠道提供高性价比产品。
- 风干粮产品：明年将继续投入品类教育，寻找高端用户群体；产品在口味和工艺上具有差异化优势。
- 总结发言：爵宴品牌保持高增速和高质量发展，海外市场将持续拓展新渠道、新客户，东南亚和新西兰产能释放将增强竞争优势。公司将继续实施“一体两翼”发展战略，加强投资者沟通。
