社交娱乐类应用海外买量洞察
中国社交娱乐产品出海热门市场及特点
- 南亚地区：人口红利充足，日均移动设备使用时长极长，发展潜力巨大。
- 日韩地区：市场成熟度高，互联网渗透率近90%，付费能力强，但用户对本土公司产品接受度高。
- 中东北非地区：互联网头部用户数庞大，海湾六国消费能力极强，语聊房成为国民级社交娱乐方式。
- 东南亚地区：网民数量超过4.4亿，互联网渗透率超75%，社交网络仍有发展空间。
- 欧美市场：保持最大体量，亚洲、中东地区等新兴市场增速强；视频类应用在印度、东南亚等国家或地区增长尤为强劲。
2022应用下载量排名
- TOP 1：短视频（北美、拉美、欧洲、中东北非、东南亚、南亚、日韩）
- TOP 2：图文（北美、拉美、欧洲、中东北非、东南亚、南亚）
- TOP 3：1V1视频/语音（北美、拉美、欧洲、中东北非、东南亚、南亚）
2019-2024年海外社交媒体市场规模及细分情况（单位：十亿美元）
2023 Q1 社交娱乐类应用广告投放趋势
- 广告量和素材量波动大，二月下降趋势明显。
- 中国厂商贡献了海外市场上超1/3的社交类产品。
- 社交媒体广告联盟占比58.6%，广告联盟占比41.4%。
2023 Q1 社交娱乐类应用海外重点市场
- 美洲和亚洲是社交娱乐类广告投放重点关注的市场。
- 3月国产出海社交娱乐类应用主投地区：美洲（27.3%）、亚洲（18.4%）、东南亚（16.0%）、中东（15.9%）、欧洲（13.3%）。
2023 3月社交娱乐类应用投放量级排行榜
核心竞品分析
- BigoLive：海外直播界的巨头，以礼物打赏、会员订阅、高级功能购买等模式盈利。
- 优势市场：北美、拉美、东南亚、中东北非、日韩。
- 广告投放：美国最高，其次是阿联酋、德国、韩国、越南；Facebook为主投放平台。
- 广告形式：信息流广告为主，素材类型以图片为主。
- 全球广告投放情况：大部分地区维持在相对较高的水平，向成熟市场扩张趋势明显。
- SoulChill：线上语音交友软件，基于用户兴趣匹配交友。
- 优势市场：中东、土耳其、南美、东南亚、北美、日本。
- 广告投放：阿联酋最高，其次是土耳其、沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔；Facebook为主投放平台。
- 广告形式：信息流广告为主，素材类型以纵向视频和图片为主。
- 全球广告投放情况：中东是发展重点地区，语聊房已成国民级社交娱乐方式。
热门投放素材鉴赏
- BigoLive：多为本地真人美女，清纯、可爱、性感。
- SoulChill：美女、大叔、情侣，种类丰富，风格多样。
- 地区素材共通点：平台直播玩法+美女主播。
- 地区素材差异点：
- 美国：热辣舞蹈视频。
- 日本亚太地区：美女清纯可爱。
- 中东地区：本地化特色明显，游戏元素丰富。
品牌营销策略
- BigoLive：
- 虚拟直播，增强用户体验：降低直播门槛，提升观赏效果。
- 本地化运营：围绕本土风俗，加强本地化运营，如世界杯专题活动。
- AI虚拟及本地化运营：帮助实现MAU逆势增长。
- 站内社群运营：网红足球KOL入驻，虚拟足球背景及球服。
- 世界杯专题活动：沉浸式足球直播，打造多样化内容和创意。
- 线上线下整合营销：BIGO LIVE X Ultra Abu Dhabi Music Festival，提升品牌热度，引流拉新。
- Waha：
- AI虚拟形象元素：增加社媒营销话题热点，吸引更多女性用户。
- 本土化特色：场景、形象设定贴近中东地区生活习惯和本地风格。
- 隐藏照片功能：满足中东女性用户需求，减少社交顾虑。
- 品牌红人策略：
- 美国地区：年轻博主，颜值身材类内容居多。
- 台湾及东南亚地区：贴近生活，日常分享类内容居多。
