关于亚马逊重大节日的分析报告2024

关键要点 当亚马逊扩展销售活动时，定价趋势相应变化。 亚马逊秋季Prime活动的折扣正在增加。 PrimeDay折扣今年提前到来了。 在亚马逊的13个类别中，只有5个在PrimeDay期间经历了最低的平均销售价格，而大多数类别在活动前几天达到了最低价格。 这与去年的PrimeDay大相径庭，当时所有13个类别的最低价格都出现在促销的最后一天。 在2023年，大交易日活动的折扣更大——在某些情况下，折扣是去年的两倍。 家电类别的平均价格下降了20%，高于2022年的10%；而美容与个人护理类别的降幅为15%，高于前一年的7%。 在2023年，其为期一周的黑色星期五和网络星期一活动中，最大的优惠通常发生在每个零售假期的前一天，前一天黑色星期五的折扣平均为13%，而网络星期一的前一天为13%，相比之下，实际假期的折扣分别为5%和3%。 引言 零售销售活动——亚马逊的会员日、黑色星期五和网络星期一，超过其他所有活动——是可以影响成千上万品牌、零售商和卖者整体年度表现的时期。预计到2024年，付费会员的数量将接近2亿，这些时期为成功应对的品牌、卖者和零售商提供了巨大的机会。 目录 第一章42024年Prime日 当品牌在主要销售活动期间推出优惠时，亚马逊会将这些产品推向充满新客户和寻求特价商品的交易页面，为销售的指数级增长奠定基础。 第二章9关键销售事件：历史洞察 这些销售的连锁反应尤其丰厚：随着产品的可见性增加，其畅销商品排名也会随之上升，从而提高品牌知名度和自然关键词排名。 更重要的是，亚马逊的流量和销售在每个活动前后通常高于平均水平。 第三章28 品牌、零售商和卖家的建议 成功品牌在这些活动期间实施的定价策略——以及由此产生的销售激增——展示了其他品牌可以在未来的亚马逊销售活动中采用的有效战术，包括PrimeDay、秋季促销活动和假日购物季。 第四章33 基于从JungleScoutCobalt收集的数百万数据点的分析，本报告提供了这些时期的趋势和见解概述，可以为亚马逊品牌和卖家提供获胜策略，并作为一个重要工具，帮助他们抓住这些机会以推动和维持增长。 第一章 2024年PrimeDay 2024年PrimeDay在开始之前就已经打破了记录。 根据亚马逊的数据，在活动前几周，注册Prime的用户数量创下了历史新高。 该公司称今年的促销活动是“有史以来最大的PrimeDay购物活动，销售额创下记录，且在为期两天的活动中售出的商品数量超过了以往任何PrimeDay活动”，尽管尚未公布确切的销售数字。 在PrimeDay结束时，购物者购买了超过2亿件商品，并节省了数十亿美元的折扣。 优惠涵盖了超过35个类别，从健身器材到玩具再到美容产品。 本章探讨2024年活动的规模，并提供一些最成功品牌和畅销产品的见解。 PrimeDay的演变 亚马逊的首个PrimeDay于2015年7月15日举行。 为了庆祝亚马逊成立20周年，首次一日活动为亚马逊Prime会员提供独家优惠。 此后，它已成为一年一度的活动，每年在规模和重要性上不断增长。 2017亚马逊将活动扩展至36小时；中小企业销售额超过15亿美元 2020 2023 COVID-19在全球传播，导致在线购物激增，亚马逊PrimeDay活动特别成功，但推迟，第三方卖家的销售额超过35亿美元 PrimeDay的第一天——7月11日——创造了亚马逊历史上单日销售额最高的记录 2019PrimeDay首次持续48小时 2015亚马逊举办首个PrimeDay活动 2022亚马逊首次推出秋季PrimeDay活动 2024 PrimeDay再次超过前一年，参与活动的购物者比2023年多出数百万。 根据亚马逊的数据，2024年PrimeDay创造了创纪录的销售额，尽管公司尚未公布确切数字。 虽然亚马逊的具体销售额仍然未知，但AdobeAnalytics报告称，在活动期间，美国在线零售商的在线销售额达到了创纪录的142亿美元。 PRIMEDAY2024销售 2024年的定价趋势 在2024年PrimeDay期间，各类别的价格趋势差异很大。 某些类别在活动期间的价格最低，而其他类别在活动前几天达到了最低价格。 这无疑部分归功于亚马逊早期的影响者合作协议。 在PrimeDay前的一周，影响者如米莉·波比·布朗、贾里德·麦凯恩等人在社交媒体和其他渠道推广独家优惠。 这些早期优惠中最受欢迎的类别包括美容、服装和运动——这些类别在活动开始前的7月16日达到了最低价格。 2024年最畅销品牌与产品 流行厨房品牌Instant在今年的促销中表现优于2023年的PrimeDay。 在为期两天的PrimeDay活动中，销售额比去年增长了25%，其中一些最大的增长来自于折扣在10%到15%之间的产品。 在PrimeDay当天，销售额增长超过150%，超出了品牌2023年业绩的大约60%。 畅销产品的两天销售额增长超过200%，价格下降在10%-20%之间推动了最大的增长。 SundayRiley在2024年的PrimeDay销售增长低于2023年，可能是由于2023年折扣幅度更大。 例如，LunaSleepingOil在2023年有10%的折扣，但在2024年价格上涨了2%。 去年该产品的销售额几乎高出120%。 PrimeDayPerformance:2023vs2024 PrimeDayPerformance:2023vs2024 PrimeDayPerformance:2023vs2024 2024Sales+220%+396%in2023 2024Sales+157%+97%in2023 2024Sales+25%+20%in2023 第二章 关键销售事件：历史洞察 本章提供了过去的PrimeDay、黑色星期五和网络星期一的历史概述——以及类别和产品层面的洞察——以揭示13个热门亚马逊类别的趋势和定价策略。 平均价格；而在前一年，这种情况并不成立，因为在PrimeDay之前的几天内，超过一半的同类产品的平均价格较低。 围绕这些事件的产品级定价数据支持了这种差异，并提供了额外的洞察。 在2023年，对JungleScout定价数据的分析涵盖了150种在2021年9月至2023年9月三年期间在亚马逊上最畅销的产品，发现电子产品和玩具与游戏类别的产品在亚马逊夏季PrimeDay促销期间的价格通常是最低的，相较于其他促销活动。 对于美容与个人护理产品，最低价格通常出现在黑色星期五左右。 对每个类别在关键销售事件周围时期的平均价格进行分析，识别出可以帮助指导未来定价策略的趋势。 我们分析的最重要的结论是，这些趋势因类别和事件而异。 例如，在2023年PrimeDay周围的七天内，我们分析的几乎每个类别都在7月11日或7月12日（事件本身的日期）经历了其最低的 产品概况 作为从产品层面探索这些数据所能获得的洞察类型的快照，本章将考察今年在亚马逊上五个不同类别中五种最畅销产品的每日价格。 Crocs男女通用经典木屐 Purina Fancy Feast湿猫粮多样包装 Banana Boat Sport超防晒棒 类别:美容与个人护理畅销商品排名:美容与个人护理中的第#3,936，防晒霜中的第#107 类别:服装、鞋子与珠宝畅销商品排名:服装、鞋子与珠宝中的第#1 类别:宠物用品 畅销商品排名:宠物用品中的第#74，罐装猫粮中的第#6 Redtwo 5100粘土珠手链制作套件 Mueller Pro-Series 10合1,蔬菜切割器 类别:艺术、手工艺与缝纫畅销商品排名:艺术、手工艺与缝纫中的第#36畅销商品，珠子与珠子组合中的第#2畅销商品 类别:厨房与餐饮 畅销商品排名：厨房与餐饮类第39名，蛋切器第1名 亚马逊Prime日 亚马逊每年的夏季Prime日活动通常在规模上超越前几年，2023年也不例外。 在2024年销售之前，2023年的活动是亚马逊最成功的Prime日，创造了公司历史上任何单日的最高销售额。 在为期两天的活动期间，全球销售了超过3.75亿件商品。 类别级定价洞察，2022-2023 围绕亚马逊2023年Prime日的定价数据表明，我们分析的每个类别的平均产品价格在活动的第二天，即7月12日，达到了该期间的最低水平。 在第一天，平均价格仍然持续低于该期间的其余时间。 →在2023年，家电类别在PrimeDay活动期间的平均产品价格下降幅度最大—35%—（与该期间的最高平均产品价格相比）。 在7月12日，其他12个类别的平均下降幅度为$2.56，或5%。洞察 在亚马逊2022年PrimeDay活动期间，这些相同类别经历最低平均产品价格的日子明显不那么集中。 在六个类别中，最低平均产品价格发生在7月12日至7月13日活动之前的几天。 在2022年PrimeDay活动期间，这13个类别的平均产品价格比该期间的最高价格低约3%。美容与个人护理、服装、鞋子与珠宝以及电子产品的折扣最大，7月13日的平均产品价格比整个为期一周的期间低13%、6%和5%。 畅销产品快照 2023年PrimeDay前后七天的定价数据显示，在这五种畅销产品中，除了Purina的猫粮外，其他所有产品在为期两天的活动中至少有一天提供了某种优惠。 顶级品牌 皮肤实验室 兰芝 Bioderma在2022年和2023年PrimeDay期间均实现了销售增长，2023年的销售增长近40%。 在这两年中，Bioderma产品目录的平均销售价格在为期两天的活动期间下降了10%，一些单个产品的价格下降幅度高达30%。 来自JungleScoutCobalt的数据表明，一年的成功销售活动可以为下一年的更大成功奠定基础。对于护肤和化妆品品牌兰芝，2023年PrimeDay期间的销售比2022年高出177%。 炊具品牌Caraway是2023年PrimeDay最成功的小型企业之一，某些产品的销售额提升了多达200%。 与2022年相比，Caraway在活动期间的销售额增长超过500%。 秋季促销日活动 平均订单大小:夏季与秋季销售 在亚马逊最近的秋季促销日活动中——2023年被称为“大促销日”——最畅销的品类包括服装、美容、家居和玩具。 该公司报告称，10月10日至11日的活动是其有史以来最大的秋季销售活动，超越了2022年10月的“提前访问”销售的成功。 2023年秋季销售活动$532022年$50 2023年夏季销售活动（促销日）$592022年$61 此次活动的平均订单大小低于亚马逊的夏季促销日活动，但高于2022年秋季销售活动。* *来源:Numerator.com 类别级定价洞察，2022-2023 在2023年亚马逊大促销日周围的七天期间，我们分析的每个类别在活动期间的平均产品价格都达到了最低。活动的第二天，即10月11日，见证了为期两天的活动中最低的平均价格。 家电类别似乎经历了最大的折扣，平均产品价格在10月10日降至$445.15，而在活动后的两天内则回升至$655.56。 在2022年，更多类别在亚马逊提前访问销售活动的第二天经历了比第一天更低的平均产品价格。在活动前后的整整一周期间，一些类别在活动前和活动当天的平均产品价格较低，但几乎所有类别在活动结束后的10月14日反弹回升。 畅销产品快照 在2023年的亚马逊大促销日活动中，这些产品中的几款在两天中的至少一天经历了降价。Crocs的价格在10月10日最低，Redtwo手链制作套件在10月11日最低，而Mueller的蔬菜切割器在这两天的价格比其典型价格低了超过5美元。PurinaFancyFeast湿猫粮在整个星期内价格最为稳定，未受到活动的影响。 顶级品牌 戴森 比塞尔 厨房助手® 在2022年秋季Prime活动期间，多个戴森产品的价格上涨，导致销售停滞，因为购物者在寻找优惠。在2023年