2023年营销预算与策略报告

2023年，CMOs再次面临预算限制，主要受通货膨胀压力影响，企业在控制开支。尽管营销预算同比下降，但仍是平稳增长，CMOs更关注预算的实际购买力。

关键数据：

• 营销预算占公司收入的百分比从2022年的9.5%下降到2023年的9.1%。
• 28%的CMO预算用于提高意识，超过一半用于需求产生和转换。
• 75%的CMO面临削减martech开支的压力。
• 75%的CMO被要求“更多与更少”，多数重新调整营销渠道、资源和计划。

三大核心挑战：

1. 技术利用率下降16个百分点，但技术支出保持强劲。
2. 人才成本上升，尽管裁员现象普遍。
3. 数字广告Impressions下降，投资回报率面临挑战。

2023年CMO的三大要务：

1. 加强情景规划、敏感性分析和灵活性，利用多源数据评估变量影响。
2. 确定与业务成果最相关的多渠道KPI。
3. 优化技术利用率和投资回报率。

营销能力和投资调整：

• 66%的人改变对机构、人员、技术和媒体的投资。
• 82%的人重新优先考虑数字渠道投资，59%调整离线渠道。
• 53%的人减少搜索广告支出，26%增加社交广告支出。
• 营销数据和分析支出增加51%，70%支出转移至核心项目，22%削减需求生成和销售支持。

技术优化优先级：

• 技术利用率下降，CMOs面临削减martech开支的压力。
• 必须最大化martech堆栈价值和ROI，提高利用率。

预算创建关键行动：

1. 修改战略重点和历史差异，建立成本效益和减少。
2. 了解预算流程，创建营销预算草案。
3. 修订概算，寻求预算批准并沟通。
4. 监控预算绩效，审查支出差异并重新分配资源。

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