2024电子商务指南报告-多渠道酒类品牌的电子商务基准与见解

多渠道酒精品牌的电子商务基准和见解 MikMak 如何帮助酒精品牌成长 ，商业 - 第一 酒精电子商务正在转型 ； 了解趋势至关重要 购买意向价格 ： 法律法规为酒精品牌在广告和分销方面设置了障碍 点击至少一家零售商的购物者百分比。 2024 年 3 月 ， 受欢迎的酒精递送服务 Drizly ，这是 MikMak 购物指数中最大的酒精零售商， 停止了他们的服务 ， 导致消费者对酒精的偏好显著转变为 fi 购买意图点击: 购物者在单个会话期间点击至少一个零售商的次数。 现在 ， 比以往任何时候都多 ，非酒精饮料替代品越来越受到消费者的欢迎41% 的美国人努力减少饮酒 报告概述 酒精饮料的电子商务收入2024 - 2029 年全球工业 单位 ： 十亿美元(美元) 根据Statista， 到 2029 年 ， 酒精电子商务市场预计将超过 510 亿美元 与其他渠道类型相比 ， MikMak 支持商务的品牌网站的购买意向率最高 * Instacart 是最受欢迎的酒精品牌在线零售商 ， 基于购买意向点击份额 * 加速销售和市场份额 使您的产品可被发现 对于任何品牌而言，在所有媒体和品牌网站上，购物者都能更快地找到并购买您的酒精类产品（无论是实体店还是在线）是非常重要的。 目前，社交平台显著驱动酒精品牌电子商务流量，占购意点击的84.9%。这主要归因于营销人员将大量广告预算投入社交媒体。品牌官网紧随其后，占比4.9%。展示广告位居第三，占比4.6%的购意点击。视频、搜索和音频广告分别占2.9%、2.6%和0.1%的购意点击。 目前，使用MikMak Commerce进行品牌网站建设的酒精类品牌展现出最高的购买意向率，达到13.3%。搜索广告紧随其后，为7.4%。社交媒体广告位列第三，占比6.7%。音频、展示和视频广告的购买意向率分别为3.0%、1.5%和1.0%。 在社交领域特别地，酒精品牌在Meta上的投资最多，Meta在酒精类产品的流量方面占据主导地位，驱动了96.4%的购买意向点击。Pinterest紧随其后，占比1.7%。Snap位居第三，占比1.2%。YouTube和X（ formerly known as Twitter）分别驱动0.4%和0.2%的购买意向点击。 Meta 不仅为酒精品牌驱动最多的流量，而且相比于其他社交平台，其转换为销售的可能性也最高，购意转化为购买的比例为 8.2%。YouTube 排名第二，比例为 3.7%。紧随 YouTube 之后的是 Pinterest，比例为 0.6%。X 和 Snap 都驱动着 0.5% 的购意转化率。 MikMak 如何使产品可被发现 产品功能 使用 Shoppable Recipes 转换内容 MikMak Commerce 提供高端消费者购物体验，可在整个媒体组合中实现无缝结账路径，包括社交媒体、零售媒体、程序化广告、付费搜索、CTV、视频、电子邮件以及品牌网站。 在高度竞争的电子商务领域，产品可见度和可访问性至关重要。MikMak的新可购物食谱功能正在改变品牌利用食谱内容的方式。这一特性使消费者可以直接从品牌的食谱内容中购买产品，从而提升购物车价值并加速销售。同时，它还为品牌提供了宝贵的第一方数据，以精细化调整未来的营销策略，并开辟了新的产品合作伙伴营销途径。 它真正关于确保我们的产品offerings 正确，并且消费者在发现我们和尝试我们产品的体验能够激发他们想要重现的东西。 Andrea Sengara ， 营销主管 MikMak 通过实施新的自动化控制来支持符合行业规范的品牌 使您的产品更具可发现性，同时遵守所有省级和国家法规。这些自动化解决方案易于实施、更新和定制。 这些控件包括 ： ●国家零售商控制 (美国, 酒精)MikMak通过在其3.0平台上提供按州划分的零售商类别白名单，支持其客户遵守各种州酒精法规。借助这一功能和字段，品牌可以上传一份文档，详细说明哪些州可以向特定零售商展示相关信息。 ●束缚控制 (美国, 酒精)MikMak通过确保MikMak 2.0和MikMak 3.0体验中展示两家非市场交易平台，支持其客户遵守“连锁法规”。 ●市场控制 (美国, 酒精):MikMak通过确保仅在MikMak 2.0和MikMak 3.0体验中展示市场平台，支持其客户遵守“市场平台”相关法律法规。 ●年龄控制(全球 ， 酒精 + 玩具)MikMak通过为MikMak 3.0品牌网站体验提供年龄验证选项，支持其客户遵守“儿童在线隐私保护规则（COPPA）”。 一个领先的酒精品牌利用MikMak运行一个多品牌的体验，展示其组合中的多个品牌，简化购物路径，并增加购买意向率。 AriZona SunRise通过将MikMak与Hulu CTV暂停广告结合使其可购物，从而增加了购买意向并收集了宝贵的首位购物者数据。 400%更高的购买意向率与其他平台相比 ， 从 Hulu 广告 2.2x更高的购买意向率 比品牌在这段时间内的表现 375% 更高的购买意向 1.3 倍更高的购买意向率比酒精类别基准在这段时间内 Rate与前一年的 AriZona SunRise 平均值相比 45%多产品体验中的点击次数新特色品牌。 47%更高的购买意向Rate比酒精类别基准 阅读完整案例研究 查看更多案例研究 击败竞争 为了有效扩大市场份额，您必须了解、比较并优化与您所在类别中的品牌在各个渠道、零售商等层面的表现。您还必须理解表现随时间的变化。 酒精品牌的购买意向在今年上半年达到顶峰 虽然酒类品牌通常会在节假日前后看到更多的流量，但去年的数据表明，购买意向率实际上在上半年较高。 Valentine’s Day（2月14日）的购买意向率达到全年最高，为11.8%。 2024 年 截至今年为止，然而，购买意向峰值出现在3月。到目前为止最高的购买意向率出现在3月13日，购买意向率为6.6%。 MikMak 如何创造竞争优势 通过MikMak基准洞察，您可以了解您的品牌在类别中与其他品牌的竞争情况。更具体地说，您可以通过此工具识别新的转化机会，并随着时间优化表现，以理解您的表现和媒体投资如何支持您的目标。 在这里听 每一个品牌，无论是消费品公司（CPG）、金融服务公司（FMG），还是其他任何公司，都在朝同一个方向前进。当你真正开始思考并激发灵感时，你会发现其实有很多事情可以去做，这可以从建立品牌的概念开始，也可以扩展到建立社区、让消费者与你建立联系、在文化中保持相关性以及拥有卓越的产品。 Nuno Pedro ， 全球数字卓越中心负责人 加强零售商伙伴关系 利用联合规划讨论中与零售商共同使用专属的零售商消费者洞察可以有助于解锁货架空间和媒体价值。 Instacart 是酒精品牌的顶级结账选项 目前，在酒精品牌前五种结账选项中，Instacart遥遥领先，占购意点击的34%。Total Wine位居第二，占比28.7%。Walmart排名第三，占比23.5%。Minibar位列第四，占比7.9%，Kroger则以5.9%的比例完成对前五名结账选项的统计。 我们的主要目标之一是确保我们的平台不是一种奢侈。我们正在大力投资以让消费者能够节省开支。我们平台上已经有很多节省的方式，例如次日送达服务。我们已启用EBT SNAP功能，并且平台上已有数百家零售商，实现了无缝的店内定价。 在这里听 克里斯 · 罗杰斯 ， 首席业务 fi cer Instacart 聚光灯 ： Drizly 之后的生活 在2023年3月，流行的酒精配送服务Drizly停止运营，导致结账偏好发生了变化。当时，MikMak数据显示，Instacart在Drizly之后位居次席，成为下一个最具流量的服务平台。这一情况至今仍然属实。当我们查看最近30天（2024年4月12日至2024年5月12日，即Drizly停止运营之后）的数据时，Instacart在与前五大酒精结账选项进行比较时，推动了37.3%的购买意向点击量。 Instacart 最近还推出了新的 UberEats 合作伙伴关系这意味着消费者很快就能在他们喜爱的外卖选项旁边购买到心仪的酒类饮品。这可能为酒精品牌带来了新的合作机会，或者让他们的产品与非传统商品一同被购买。 观看 MikMak 创始人兼首席执行官 ，Rachel Tipograph 谈论雅虎财经上的 Instacart _instacart也被视为电子商务领域的前沿平台，利用零售媒体和AI能力，如其“问Instacart”功能，将消费者与品牌连接起来._ 阅读 MikMak 最近的 Instacart 指南 ： 立即下载 前 10 名酒精物品(按类型)(按购买意向费率) 与其他酒精产品相比 ， 波旁威士忌的购买率最高 1. 波旁威士忌 6. 预混合马提尼酒 当审视当前推动最高购买意向率的产品时，或指购物者点击前往零售商选项的可能性，波旁威士忌处于领先地位。虽然购买意向率并不衡量产品 popularity，但它可以给品牌提供一个线索，了解在看到品牌广告后，消费者可能会上架到购物车的商品是什么。 2.3.4.9.5.10.7. 银色龙舌兰酒8. 爱尔兰威士忌Gin龙舌兰酒陈年威士忌预混合伏特加鸡尾酒限量版龙舌兰酒Beer 领先的啤酒品牌与 MikMak 合作 ， 在沃尔玛连接 ， 同时获得关键见解和剩余遵守捆绑房屋法 MikMak 如何帮助品牌加强零售商合作伙伴关系 你知道你的媒体投资是否导致了购买行为吗？如果是的话，购物车里有哪些商品？这就是MikMak销售洞察提供的闭环归因发挥作用的地方，即能够将细粒度的消费者触点，如平台和campaign，追踪到最终的购买行为。 零售媒体增长 零售媒体支出预计到 2027 年将翻一番 ，达到 1000 亿美元 为了争夺消费者的美元增长最快的广告渠道 ，这个品牌需要MikMak 的多零售商结帐体验遵守捆绑房屋法律。 通过获得对消费者购物旅程的可见性，直至在选定零售商处完成购买，从而推动业务影响并加速电子商务增长。 整体见解 比较零售媒体网络和品牌媒体的性能 了解更多 在 RMN 中利用 MikMak 允许这个领先的啤酒品牌准确衡量性能为新的和不断增长的零售媒体领域的投资和布局决策提供信息。 MikMak 已与 Circana 合作，推出了业内首款衡量数字营销对线下销售影响的报告。品牌现在可以有信心了解数字营销的影响。他们的数字营销对实体销售有影响。 提高 Pro fi 能力并降低成本 酒精购物者最有可能在周四晚上购买 提高营销效率 一周中 你知道在哪里投放下一笔营销资金最为理想吗？首先，了解实际能带来转化的渠道、campaign、创意和受众非常重要。 1. 星期四4. 星期五 2. 星期三 5.星期一 3. 星期二 佛罗里达州看到最高的购买意向率美国的酒精购物者 1.佛罗里达2.新泽西3.加利福尼亚州4.New York5.宾夕法尼亚6.Texas7.Ohio8.格鲁吉亚9.北卡罗莱纳州10.密歇根州 每日最多小 4. 5 pm ET5. 10 pm ET1. 美国东部时间下午7 点 2. 美国东部时间下午 8 点 3. 美国东部时间下午 6 点 加森兄弟蒸馏酒通过提升广告的可购性并利用第一方数据优化媒体组合，提高了购买意向。 MikMak 如何提高营销效率 MikMak 为全球领先的酒精品牌提供独家的第一方消费者见解。借助 MikMak Insights，您可以从多个角度审视自己的表现，并比其他提供商深入挖掘更多内容。 阅读完整案例研究 利用MikMak Commerce平台扩展到媒体领域后，一家酒精品牌实现了光环效应，带动了品牌网站可归因销售的增长。 以消费者为中心的商务 ：如何通过终极全渠道品牌体验推动电子商务增长 MikMak为我们提供了按品牌、零