24年上半年酒类零售全渠道行业趋势分享报告

2024年9月尼尔森IQ饮料酒水行业服务团队 快消品渠道变得更加碎片化，线上渠道占比超过30% 全渠道总览 线上零售：+9.6%线下实体店：-2.2% 消费者在消费上持谨慎态度，但愿意为自我犒赏和悦己的需求买单。 外出活动 旅行 2024年春节期间，国内出游4.74亿人次，增长34%。国内旅游支出达6327亿人民币，比2023年增长47%，比2019年增长9%。 38%受访者计划在未来12个月内进行国内旅行，24%计划出国旅行。 娱乐 美妆 20%的受访者计划增加在美容和身体护理产品上的支出。 38%的受访者计划在家庭娱乐上消费，37%计划用于社交聚会或派对，34%计划用于外出就餐。 年轻消费者的情绪价值：YOLO (You Only Live Once/活在当下及时行乐),Military-style Tourism (MT/特种兵旅游),Dopamineand Endorphin foodanddressing (D&E/多巴胺和内啡肽食品与穿搭) 酒类各品类增长的驱动引擎各不相同 跨境电商对头部跨国厂家而言，是把双刃剑 增长更快 畅销产品售价: 跨境店铺(B2C&抖音) | 24年6月vs 23年6月 现状 中国经济在后疫情时代已经企稳回升，尼尔森IQ监测到的快消品在2024年上半年也呈现出积极的复苏态势，社交电商成为增长的重要驱动力。消费者在消费上持谨慎态度，但仍愿意为自我犒赏和悦己的需求买单。 难点 随着电商市场的蓬勃发展，新兴品牌和跨境业务取得了更高的增长，企业在全渠道中面临更多挑战。 问题 在这个消费两极化的时代，厂商如何实现增长？ 答案 节庆礼赠：把握节庆高峰期和送礼场景差异化：开发独特的IP合作和定制的多包装产品，以实现差异化KOL:利用垂直领域KOL的影响力，触达更多潜在消费者，以实现从“认知”到“认可”，从“认可”到“购买” 传统节庆：中秋春节的表现优于购物节：618，双11 头部品牌凭借春节促销在线下连锁获得最大份额增长 把握礼赠场景，绑定年轻潮牌IP 年轻人热衷的潮流IP 节庆主题 中国Z世代购买酒水最关注的因素 多支装在全渠道实现增长 在不同平台提供定制化多包装产品，以推动差异化产品布局 社交电商蓬勃发展，竞争百花齐放 酒类市场规模、增长、集中度|社交电商 25% 的消费者在购买酒类时选择社交/兴趣/内容电商，如抖音、小红书等 数据来源：2024年中国酒水行业洞察报告，36氪研究院 隔行如隔山：不同品类KOL直播转化率千差万别 利用垂直领域KOL的影响力，持续吸引新用户，进行消费者教育，并引导转化为购买力 利用KOL的受众分布，在更多地区和更年轻群体中扩大品牌影响力。 抖音达人甄选 NIQ使品牌能够轻松按省份分析抖音达人的销售表现，对其影响力进行分类，并评估竞争对手的达人使用情况，从而为品牌提供了数据驱动的洞察，帮助其制定更具战略性的达人营销决策 NIQMyEcom电商赋能平台 综合电商解决方案赋能品牌业务实现全面增长 MyEcom是NIQ开发的一个直观易用的SaaS平台产品，它提供细致、可定制且准确的数据，24/7可访问，旨在全面监测关键线上业务指标和竞争环境 细颗粒度 提供更细致的数据，涵盖商品和店铺级别监测，从而支持多维度分析和更深层次的洞察 可定制化 提供灵活的客制化配置功能，使客户能够根据特定业务需求自定义品类、市场、品牌和产品维度的汇报数据 赋能方案 提供丰富的高级电商监测解决方案，包括KOL表现评估、电商价格和促销跟踪、流行产品关键词以及内容营销相关的电商洞察 完美闭环：社交媒体种草，近场零售持续加码收获场景消费增长 欢迎来到全景销售时代OmniSalesTM 全景洞察 全景数据 全景服务 我们的行业专家利用统一的线上和线下数据与趋势间的联系，深刻理解您的业务，为您在全渠道领域的增长提供建议和推动 NIQ整合行业最佳的POS/ePOS数据，使用行业唯一统一的编码，为客户提供全景数据视图，摒弃了将电子商务和传统零售视为孤立渠道的过时做法。 TM优化成本并通过NIQ唯一供应商策略来简化运营，满足您线上和线下需求的一站式解决方案，所有这些都由NIQ提供无缝支持 全景销售OmniSales全面覆盖，无重复，高质量 整合最佳资源，打造最强大的全渠道视角 宏观消费市场趋势： ➢中国经济在后疫情时代已企稳回升，尼尔森IQ监测到的快消品在2024年上半年也呈现出积极增长，社交电商成为增长的驱动力。➢消费者在消费上持谨慎态度，但仍愿意为自我犒赏和悦己的需求买单。 酒类全渠道增长解构 品类趋势： ➢电商依然占据着酒类行业的主战场，社交电商成为重要增长引擎，线下连锁现代渠道也存在增长亮点。➢随着电商市场的蓬勃发展，快速崛起品牌和跨境电商实现了更高的增长，头部企业在全渠道中面临更多挑战。 酒类全渠道增长解码： ➢节庆礼赠：把握节庆高峰期和送礼场景。➢差异化：开发独特的IP联名和定制化多支装产品，以实现差异化。➢KOL：利用垂直领域KOL的影响力，触达更多潜在消费者，实现从认知到购买的转化。 Q&A问答环节 即刻扫码，获取本次直播报告！