个人主动性培训对创业成功的长期和持久影响

个人主动性培训对创业成功的长期和持久影响 弗朗西斯科 ·坎波斯 · 迈克尔 · 弗雷斯 · 莱昂纳多 · 伊科沃恩希拉里 · C· 约翰逊大卫 ·麦肯齐 · 蒙娜 ·门斯曼 一个经过验证的可重复性包可在以下网址获取：http://reproducibility.worldbank.org，点击以直接访问。here 政策研究工作文件 10938 Abstract 一项在多哥进行的随机实验发现，为小微企业主提供的个人主动性培训在两年后对男性和女性创业者都产生了显著影响（Campos等，2017）。本文在七年后重新评估了这些企业家，发现个人主动性培训的长期平均影响导致利润提高了91美元。 每月的影响要大于两年的影响。然而，这些长期影响对于男性和女性来说非常不同：对于男性而言，随着他们积累更多资本并提高自我效能感，影响随着时间的增长而增加；而对于女性而言，影响则逐渐消散，资本积累也受到极大限制。 这篇论文由世界银行发展研究组·发展经济学部门完成。它是世界银行为在全球范围内提供其研究成果并为发展政策讨论做出贡献而开展的一项更大努力的一部分。政策研究工作论文也在网上发布于 。作者可以通过 dmckenzie@worldbank.org 联系。此论文的验证可重复性包可在 获取，点击进入。here直接进入。 该政策研究工作论文系列发布正在进展中的研究成果以鼓励关于发展问题的交流与讨论。该系列的一个目标是尽快发表这些发现，即使展示尚未完全完善。这些论文带有作者的名字，并应相应地引用。本文中表达的观点、解释和结论完全是作者的意见。它们不一定代表国际复兴开发银行/世界银行及其附属组织的观点，也不代表世界银行执行董事会成员或他们所代表的政府的观点。 个人主动性培训对创业成功的长期和持久影响# 弗朗西斯科 · 坎波斯、迈克尔 · 弗雷斯、莱昂纳多· 伊科沃恩、希拉里 · 约翰逊、大卫 · 麦肯齐、莫娜 · 门斯曼 关键词 ： 微创业 ； 企业培训 ； 个人主动性 ； 企业成长。JEL 分类代码 ： O12 ， O17 ， L26 ， J24 ， J16 ， D22 。 1. Introduction 商业培训项目能够在短期内提高盈利能力，是否能够带来持久的企业家成功？政府、援助机构、微型金融机构和非政府组织在发展中国家的小型企业培训上投入数十亿美元所带来的投资回报将因答案的不同而大相径庭，然而大多数评估只跟踪了一到两年的时间（McKenzie等，2023）。如果培训能够提升生产函数中的“A”项，即长期稳定企业的规模，那么这种影响可能会持续并保持稳定。如果培训导致通过创新和自我强化的心理效应促进增长，其影响可能会随着时间的推移而增加。相反，如果培训提供的信息仅有助于解决即时问题，加速企业克服资本约束达到现有稳态，或者由于知识和技能的衰退导致回归到以前的商业实践和思维方式，那么这些影响可能是短暂的。心理转移研究表明，随着时间的推移，知识和技能的衰减现象显著（Blume等，2010）。近期研究关注现金转移和包含资产转移在内的多方面极端贫困计划的长期影响，结果参差不齐。一些研究发现持久的影响，这可能归因于行为原因以及现金帮助缓解冲击（de Mel等，2012），或者使非常贫困的家庭积累足够的资产以潜在地克服门槛效应并维持农业企业（Balboni等，2022）。然而，其他研究发现由于对照组赶上而导致的效果消退（Barker等，2024；Blattman等，2020；Blattman等，2022；Brudevold-Newman等，2024）。Bouguen等（2019）研究了发展干预措施的长期效果，指出“人类资本干预似乎特别有效于提升长期经济成果”（第529页），尽管这一发现来自健康和教育项目，对于企业家的人力资本没有此类证据。他们还指出，影响往往在性别和目标群体之间存在显著差异。 我们研究了在多哥实施的一项个人主动性培训项目的长期影响，该项目是一项基于心理学的设计，旨在培养积极主动的企业家心态（Frese, 2024）。在一项涉及1500名小型企业创业者的实验中，我们发现，这种个人主动性方法在两年内使利润提高了30%，大约是传统商业培训方法的三倍，且男性和女性创业者均表现出类似的影响。 企业家（Campos等，2017）。基于这些结果，世界银行、泛美发展银行以及多个非政府组织已在十几个国家推出了这一培训项目。在这篇论文中，我们重新审视了这项实验，在培训后的七到七年半进行了复查。 在男女合组成的样本中，我们发现个人主动性培训对创业成功产生了长期且持久的影响。基线时，企业家的平均年龄为40岁，并且已经建立了稳固的公司。企业生存率较高，七年后，对照组和个人主动性培训组仍有88%和91%的企业仍在运营。每月企业利润的平均影响从两年后的64美元增加到七年的91美元，比对照组平均值高出52%。这一利润的增长并未以减少工资收入为代价，因为总劳动收入也以相似的幅度上升。相比之下，传统商业培训的长期影响大约仅为个人主动性培训的一-third，且不具备统计显著性。 然而，尽管男性和女性在个人主动性培训后的两年影响上表现出相似性，我们发现长期动态存在很大差异。男性的治疗效果随着时间的推移而增加，在7年后，他们每月利润增加了148美元，这比对照组平均值增长了77%。他们积累了大量的资本，并且创业自我效能显著提高，这可能产生一种自我强化的心理循环。相比之下，女性的利润逐渐回归到对照组水平，她们的治疗效果为39美元，不具有统计显著性，仅为男性的四分之一。通过分位数处理效应分析，我们发现男性在各自分布的上半部分显著拉开了与女性的距离。女性积累的资本较少，并且“A”成分（尤其是自我效能）的增长幅度较小。我们最后探讨了缺乏持续影响的不同潜在解释：她们所在行业的发展潜力和需求差异、将精力和资本重新导向家庭业务、以及投资于子女和家庭而非业务等。除了排除家庭业务外，有限的行业重叠和缺乏关于家庭结果的数据限制了我们对其他机制的结论。 2. 实验设计和个人主动性训练 该研究在多哥首都洛美进行，作为世界银行资助的促进私营部门发展项目的组成部分。入选的企业需在业务上运营一定时间。 至少12个月，且运营领域不在农业、未正式注册的企业，并且员工数少于50人的企业。2013年的宣传活动吸引了3,220家符合这些资格标准的企业，随后从中选择了1,500家企业进行实验。 A. 实验样本和设计 实验样本包括789家女性经营的企业和711家男性经营的企业。与专注于年轻创业者创办新企业或极度贫困个体经营生存型企业研究相比，本研究中的企业家年龄较大（女性的中位年龄为42岁，男性的中位年龄为38岁），并且经营的是已建立的企业（女性企业的中位年龄为11年，男性企业的中位年龄为8年）。82%的男性和65%的女性在其企业中有至少一名其他员工，平均而言，每家企业有3.8名男性员工和1.9名女性员工。男性企业的平均月利润为246美元，女性企业的平均月利润为173美元。171%的女性从事商业活动，典型的活动包括销售食品和服装。理发和缝纫是其他主要活动。相比之下，只有22%的男性从事商业活动，其中大多数人分布在各种不同的制造业活动，以及建筑和维修服务领域。 这1500家企业按性别和产业分层，并根据基线利润分为三组。在每一组内部，企业随机分配到对照组（N=500）、传统商业培训组（N=500）和个人主动性培训组（N=500）。 B. 干预 ： 个人主动培训 两者均为2014年4月实施的商业培训项目，形式为为期四周、共36小时的面对面课堂培训，之后由培训师每月访问一次企业，每次3小时，持续四个月以协助实施所学概念。两个项目的交付成本相似，约为每位受邀企业的750美元，企业需支付的费用被大幅补贴，仅为10美元。两者的参与率相同，均为84%。 传统的业务培训采用了国际金融公司开发的“Business Edge”项目，并根据多哥的具体情况进行调整。该项目侧重于教授标准的商业知识和技能。 会计和财务管理 ， 市场营销和人力资源管理等实践。 相比之下，个人主动性培训是一种基于心理学的方法，旨在培养一种自我启动、面向未来且持久主动的心态（Mensmann 和 Frese，2017）。该培训包含促进创新的练习，同时也包括从失败中学习机会、区分自己与其他企业的练习。培训的另一个关键组成部分强调通过寻找解决财务挑战的方法来实现自力更生，而不依赖银行贷款或微型信贷。练习要求企业家集思广益，思考如从客户处获取预付款或与供应商协商更有利的条款等方法，并通过自我融资来实现业务目标。Campos 等人（2017）和 Mensmann 和 Frese（2017）提供了更多关于培训内容的详细信息。 C. 数据和损耗 我们在Campos等人（2017）的研究中，使用了2013年12月进行的基础调查数据，以及从2014年9月至2016年9月收集的四轮后续调查数据。将这些轮次的数据平均后，得出了培训后前2年5个月的利润和销售影响。这些后续轮次的响应率范围在89%到95%之间（见附表A1）。为了测量培训后7至7.5年的长期影响，我们于2021年由调查机构AdKontact Togo进行了后续调查。我们首先在2021年3月至4月进行了电话调查，成功访谈了1035名企业家（占69%）。随后在2021年9月至10月进行了面对面调查，成功访谈了1131名企业家（占75%）。结合两次调查，我们共有1250名所有者接受了访谈（占83.3%），此外还确认了另外91家企业的运营状态（包括关闭情况），因此共有1341家企业（占89.4%）的运营状态得以明确。 尽管总体响应率较高，表A1显示它在不同治疗组之间存在差异，控制组的响应率比个人主动性培训组低7至8个百分点。我们采取了几种策略来证明我们的结果不太可能受到样本流失的影响。首先，按照Ghanem等人（2023）的方法，我们展示了非流失样本（表A2a）和流失样本（表A2b）在所有三个组别的基线特征上是平衡的。虽然这些差异在统计上并不显著，但控制组中仍然保留下来的公司，在基线盈利能力及资本存量方面似乎略好于个人主动性培训组的公司。 表明了可能是盈利能力较弱的控制企业更容易被淘汰。其次，我们在表A3中考察了动态选择淘汰的情况，比较了既回答了面对面调查又回答了电话调查的企业，与只回答了一种调查的企业，以及淘汰企业的差异。结果显示，更难获得回应的企业在两年后仍在运营的可能性较低，并且这些企业在利润方面低于中位数的可能性更大。因此，被淘汰的企业平均而言似乎不太成功，这使得我们对长期治疗效应的估计可能成为下限（因为我们缺少更多不成功的控制企业，而较少缺少不成功的处理企业）。此外，我们还展示了结果对不同稳健性控制集和关于这些被淘汰者自雇状态及利润的不同边界假设具有稳健性（见表A4和表A5）。最后，我们注意到传统商业培训组的淘汰率与个人主动性组相似，因此这两组之间的比较受到淘汰的影响较小。 D. 估算 我们估计了以下公司的面板数据方程i在随机化地层中s在时间t， 使用我们的 4 轮短期和第五轮长期跟进: 𝛽𝛽𝑙𝑙𝑠𝑠𝛾𝛾𝑙𝑙𝑠𝑠14 and 1 =) 5 0 0- 分别运行和长 ，PI表示分配给个人主动培训 ，TRAD回合固定效应 ，≤ - 表示分配给传统商业培训 ，运行调查回合 , 0是因变量的基准值，涉及调查随机化分层（根据短期或长期固定效应），以及标准误差。,培训 (与 聚集在公司级别。post 2然后给出了个人主动培训在四个初始调查回合中的平均短期效果 ， 以及- 运行效果在 7