大健康赛道益生菌跑出新速度

Nint任拓市场研究高级专家陈安迪 线上FMCG表现及益生菌趋势 线上FMCG延续较好的增长态势，增速高于网上零售，其中食品对增长的贡献过半 粮油米面、饮料乳品、休闲食品及保健膳食均呈现出刚需属性；保健膳食溢价空间突出，消费者更愿意为健康属性及功效等高附加值买单 保健膳食的稳健增长，主要来源于膳食营养补充食品，其比重占四分之三，且增速也远高于传统滋补 国人对健康问题的持续关注，除癌症、三高及肾脏问题外，由于频繁外卖等饮食习惯所造成的慢性消化系统问题也逐渐显露 症 中国已有慢性病患者超2.6亿，因慢性病导致的死亡人数占总死亡人数88.5%：其中心脑血管病、瘤症、慢性呼吸系统疾病死亡比例为80.7% 高及肾脏 不良的饮食习：如频繁外卖，饮食辛辣，饮食油腻等，也使得肥胖三高、消化等健康问题日益突出 焕性消化添统 Nint任拓 注意休息是肠胃不良反应首选，其次是改善饮食等直接方式；此外15%的人选择服用益生菌调理，而线上也成为消费者了益生菌的选渠道 以评论赋能销售数据，洞悉消费者心声，为品牌业绩和口碑保驾护航 下拆消费者评论，从产品、营销、服务三个维度提炼评价标签树，从不同维度了解消费者真实需求 通过研究线上消费者评论发现，消费者在选择购买益生菌时，产品功效，价格以及安全性等依然是首要的考量因素 产品功效：我给孩子和父母都买了，孩子之前便秘，吃了就天天准时了，我苦经常腹泻，吃差也正常了 价格：一次买了很多，趋差618活动买的，赠品超多 消费者对功效的认知由内而外，同时对不同阶段功效的细分需求也在输露头角，其中口腔、脑力精力、皮肤和体型管理成为时下新宠赛道 功效细分多以通用人群为主，婴幼儿在呼吸，免疫力及皮肤管理的需求较为显著 益生菌市场教育相对成熟，超7成消费者认为益生菌需长期服用，大包装产品影响品类均价增长，头部品牌推新大包装以提升客单价 8袋装Vs180袋装单瓶均价：6.53v54.78 超半数消费者购买益生菌时会考量其产品安全性，以安全为卖点宣传的严品呈现高增超势 整体线上」益生菌销售额增长率% 9万+篇笔记社交平台#益生菌安全#笔记数量 1.4万+次播放 国产品牌成为增长主力军。伴随着国货崛起，国产菌株专利也逐渐为高增品牌的突围崛起奠定基石 健康好吃两手抓，软糖及泡腾片响应了消费者对口感提升的需求。蔓越莓依靠其药食同源特性增长迅猛，此外清新水果口味产品也表现亮眼 便捷性包装依旧是核心诉求，分量装满足多元化食用场景。此外精致包装及送礼需求也衍生出更多情绪消费可能性 黑马品牌浅析 增量榜首品牌主打全生命周期概念，提供各个年龄段适用产品。在自持的国产专利菌株增益下，获得市场不俗的反响 品牌推出敏感功效及即饮便捷新品，以低价位适配时下消费者性价比购物需求。此外在平台差异化价格策略，避免品牌内混乱价格战 该品牌在产品外观便捷性及质量上均有不错反响。但需注意，产品的食用效果被消费者持续诉病，且性价比及客诉服务上仍有较大提升空间 Nint任拓 黑马品牌B增速翻倍，以传统电商平台为主，逐渐加码兴趣电商 产品线丰富，覆盖身体各个部位，提供整体解决方案；今年推出体重代谢新品，响应时下益生菌热门功效及需求 ：Nint任拓甘草有两千年入药历史，补脾益气，缓急解毒，搭配丹麦明星菌株，益生菌+的概念颇受欢迎，西方科学+传统草本，更加贴近中国消费者的需求 品牌各评论维度均接近行业，在价格与促销呈明显劣势：品牌需更加关注AKK菌的价值传递，让消费者觉得物有所值，以改善差评率 「功效迭代」是大健康行业第一驱动力 场景衍生 人群细化 人群×卖点×场景标签，助力品牌研发新品并打造爆品 Nint任拓 行业解决方案满足客户各部门业务实际需要 ROI+80%ROI +80% +30%效率+30% 产品部 数据洞察部 ➢➢➢>月/季度复盘>半年度复盘>年度汇报 ➢➢>打造新品>爆款提效 标签交叉分析帮助找准机会赛道，新品加购率35%+ Nint任拓 线上FMCG表现及益生菌趋势 •••线上FMG增速高于整体剐上零售，基中食品文泻长过半，保链食以其链康属性皮功效等高讨加值表现宝山：由干频彝卖，辛辣油试等饮食习惯所造或的慢性消化系统问题逐渐显爵，消麦者对生面的求也逐渐常态化，功效、价格、安会性等成为购头主要考罕丕素效上的由内而外、患其性价的大包装、品的安全性以及本国化：蛋竟化，包装使捷靖致化等引领若益生菌品类的不断长 黑马品牌浅析 ••，国内高塔品牌因其全生命期产品线，回矿菌株，贴合消贲者性价比追求及平台差异化布局获得高塔但产品的食用效是被消费者扩续病，且性价比及容诉服务上亦有较大标升空间国际高增品碑产品线丰宰：提供整云解方案，其结合西方科学及传統草云，更贴合口国消劳需求但产品价格逗语病较多：需堤升AKK菌的价值传烂：以改善差评率 每日免费获取资料 每日微信群内分享7+最新行业报告： 每周分享当周华为街日报、经济学人： 行业报告均为公开版，权利归原作者所有，参一江湖仅分发做内部学习。 关注公众号领取粉丝福利 英语外刊」行业报告丨行业社群「参一江湖：聚焦行业前沿 感谢聆听！ 扫描上方二维码，添加Nint任拓官方小助手，获取更多行业资讯