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2024年搜索蓝海流量投放产品白皮书

文化传媒 2024-09-09 - 巨量引擎 Man💗

研报正文总结

PART 1 价值篇：定位蓝海空间，助力投放增长

什么是「蓝海流量投放」

定义：为客户推荐潜力跑量蓝海关键词，引导客户针对潜力词制作高相关素材，获取潜力流量，提升广告展示位次，抢占首位流量带来跑量增长的精细化投放产品。
蓝海流量特征：与广告主投放业务相关性高、搜索量高、广告竞争不够激烈的一类搜索词。
举例说明：全屋定制广告主中，「80平全屋定制报价」为蓝海流量，其他三个词不是。
产品Q&A：所有业务匹配的广告主入局填充蓝海流量不会导致蓝海流量快速转为红海流量，因为蓝海流量包推送是千人千面的，平台只会对广告主推能带来30%以上消耗增益的蓝海流量包。

「蓝海流量投放」价值

（一）精准把握“K+N”，快速提升广告效果

搜索广告如何展示给用户：关键词选择决定“先天条件”（覆盖流量），素材质量决定“后天努力”（相关性打分、eCPM预估）。
搜索广告营销增长飞轮RANK：R（搜索广告目标收益）的增长关键在于把握“K+N”（有增长空间的搜索词和精准素材），蓝海产品将两者紧密结合，助力广告主投放增长。

（二）增量有方向，降低定位蓝海流量空间的门槛

蓝海产品以“流量包”形式将蓝海流量聚合并推送至账户，解决“不知道如何买词、哪些词流量高、空间大、转化好”的问题，降低投放门槛，提升效率。
蓝海产品披露蓝海流量包下消耗增益TOP30的搜索词，引导广告主围绕这些核心词制作精准素材。广告主通过精准素材填充蓝海流量，能带动搜索广告跑量+15%，首位消耗占比+20%。
适用行业：家居建材、教育、本地服务、商务服务、金融、汽车、通信行业（所有搜索直投存量客户）；出行旅游、文体娱乐、社交通讯、传媒资讯、引流电商等行业搜索直投头部客户（持续扩中）。
更适配广告主：对搜索广告有一定理解，有能力和人力做精细化投放运营；希望通过精准素材填充扩大广告投放覆盖流量，提升首位消耗占比。

PART 2 实操篇：夯实广告基建，聚焦精准素材

有基建才有效果，够精准才能突破

（一）广告好基建Get

投放蓝海产品，做好广告基建是前提，平台推荐按不同投放节点配置基建数量，效果更好。
- 尝试期：选择全部适配的【蓝海流量包】&所有【优选蓝海关键词】创建搜索项目与广告；每个【蓝海关键词】下至少创建5条广告；每个【蓝海关键词】下至少上传3条精准素材，建议视频素材数：图文素材数=6：4。
- 稳定期：建议逐渐将蓝海广告数提升至搜索广告数的20%以上。

（二）精准素材模板Get

标题：完全包含蓝海词核心内容。
素材内容：
- 视频：前15秒内需完全包含满足用户搜索词核心诉求的内容。
- 图文：前30%图片素材内完全包含满足用户搜索词核心诉求的内容。

理解蓝海流量层级，走通平台创编流程

（一）蓝海流量层级

巨量广告平台将蓝海流量按结构化层级划分，助力广告主更快定位适配的蓝海流量，围绕蓝海词做素材更精准。

（二）平台创编详解

STEP 1 项目层级-开启蓝海流量投放-选择蓝海流量包 1.1 新建搜索广告项目，选择【常规投放】投放类型，默认启动蓝海流量，点击挑选蓝海流量包。 1.2 点击选择蓝海流量包按钮，查看蓝海关键词及预估消耗增益；下载完整流量包，查看TOP30首位搜索词，提前看清素材制作方向。 Tips：建议选择所有系统推送且和广告主投放业务相匹配的蓝海流量包分别创建项目。
STEP 2 广告层级-选择蓝海关键词-批量创建广告 2.1 多勾选蓝海关键词，每勾选一个蓝海关键词，下方即可新增一个广告tab。 2.2 点击【+】图标，开始在每个蓝海关键词下创建对应广告。 Tips：建议每个蓝海关键词下至少创建5条广告，给模型更多学习空间。
STEP 3 广告层级-精准素材上传 3.1 点击【下载更多首位蓝海搜索词】可展开看到TOP30的首位搜索词与对应的预估消耗增益占比。 3.2 围绕TOP30首位搜索词制作精准素材，每个蓝海关键词下至少需要3条精准素材填充，建议视频素材数：图文素材数=6：4。
STEP 4 广告管理-查验素材是否满足精准素材标准 4.1 在搜索广告-广告管理页面，找到蓝海广告，【广告状态】一栏呈现【蓝海建议】按钮，说明当前广告下的素材与首位搜索词相关性需要提高。 4.2 点击蓝海建议-下载分析结果，根据TOP30的首位搜索词与素材精准匹配的关系，围绕暂无精准素材匹配的搜索词补充精准素材。