电商行业：如何用乘风的搜索直投截获蓝海流量（赢战双十一）？

小红书电商搜索营销新价值与投放策略

1. 双11流量洞察

• 流量高峰期：2023年9月15日至11月30日期间，小红书搜索流量呈现多个波峰，特别是10月底和双11当天为流量最高峰。
• 行业差异：不同行业在双11期间的搜索流量存在差异，例如3C数码、服饰、美妆护理等行业在种草蓄水期和活动爆发期表现出不同的搜索趋势。

2. 电商搜索营销新价值

• 搜索推广：通过搜索推广可以探索更多意向人群，扩大全站跑量。从全站通投到双投（全站+搜索直投），客户消耗提升幅度≥20%。
• 转化提升：搜索带来的新用户占比和转化率更高，有助于强化用户的品牌心智。
• 营销价值：双投客户在大健康、教育培训等行业表现尤为突出，单计划跑量能力搜索直投优于全站智投。

3. 双11乘风搜索直投产品投放策略

• 投放策略：采用【全站通投+搜索直投】模式，通过定向挖掘潜在人群需求，强化品牌心智。
• 投放节奏：
  • 前期测试：关注推广spu/sku的ctr、cvr、roi。
  • 中期优化：测试不同笔记和搜索词，优化选品和投放组合。
  • 大促期：增加搜索常规投放占比，加强品牌词和品类词的稳定投放。
• 预算分配：搜索全站智投=1:4，双11大促搜索专项激励。
• 注意事项：确保买词≥300词，使用托管+短语匹配，保持笔记CTR和跑量稳定提升。

4. 标杆客户案例

• 国货内衣商家：通过加码托管计划，实现单月月GMV创新高，消耗提升10倍+。

5. 建议与优化

• 笔记制作：注重封面、标题、正文的互动性，使用拼图和文字上图，增加笔记互动量。
• 智能创意：利用智能创意进行优选和自动优化，提高点击率和转化率。
• 拓词策略：基础词包+短语匹配，确保词量足够，覆盖更全。

通过上述策略，可以在双11期间抓住宝贵的流量机会，实现更高的转化和品牌曝光。