2024年出海新风口：“小游戏like”出海营销策略分析报告

小游戏like营销策略分析 目录（CONTENTS 01小游戏出海是什么？ 02“小游戏like”出海正当时 03爆款小游戏产品投放策略分析 AppGrowing' 01 小游戏出海是什么？ 小游戏出海是什么？ 小程序游戏出海 双端发行+App出海 H5游戏出海 类似国内的微信小游戏、抖音小游戏 基于HTML5技术在浏览器上运行 将小程序/H5游戏封包做成App，再上线海外市场 常见形式:游戏盒子游戏网站游戏网页web版 海外主流平台：FacebookInstant Gameskwai小游戏 代表产品：《小妖问道》《菇勇者传说》 小游戏出海是什么？ 小游戏出海=双端发行的小游戏产品以App形式上线海外市场 "小游戏like”出海？ 小游戏出海成功产品共同特点轻爽快 成功产品策略思路迭代 由此, 02 “小游戏like”出海正当时 "小游戏like”热度持续升温 “小游戏like”迎来出海热潮的两大因素 国内竞争红海 大厂入局，国内市场迎来更高门槛 一、传统大厂入局，抬高市场门槛 研发成本上升 卷玩法、卷美术 买量成本飙升 竞品数量增多，流量竞争激烈 微信小游戏畅销榜TOP15几乎被大厂包揽 AppGrowing' 大厂入局，国内市场迎来更高门槛 一、传统大厂入局，抬高市场门槛 二、监管问题更需重视 2023.08《关于开展移动互联网应用程序备案工作的通知》，要求包括1AA小游戏在内的APP全员备案2023.12《网络游戏管理办法（意见征求稿）》规定禁止买卖和套用版号 "小游戏like”吸金能力得到验证 过亿级 千万级 百万级 菇勇者传说4399 小妖问道三七互娱 小小斗羅三七互娱 道天天游网络 甘道夫醒醒啦大梦龙途 自2023年下半年以来，“小游戏like"赛道涌现越来越多成功出海产品。截至2024年上半年，《菇勇者传说》海外流水已将近4亿，千万级的产品有4款，百万级的产品有9款。 向僵户开炮露珠游戏 英雄你好狗4399 肥鹅健身房豪腾嘉科 暴走小虾米大梦龙途 "小游戏like”出海来到下半场？ 大厂、国内优势厂商跟进 九九互动：国内知名小游戏厂商，微信小游戏畅销榜TOP10常客 途游：国内老牌休闲&棋牌厂商 名臣健康：上市公司，自2023年开始加大对小游戏出海的投入 BangBangSurvivor露珠游戏 "小游戏like”出海迎来新挑战 进一步考验游戏厂商 "小游戏like”出海面临的营销挑战 、买量竞争激化 二、本地化适配 面对买量红海形势，要求厂商敏锐把控对市场趋势优化广告策略 全球多地区发行，需针对不同市场的用户属性做本地化适配 小妖问道：繁中、日本、韩国、东南亚、美国 菇勇者传说：繁中、韩国、日本、美国 三、创意捕捉 需快速捕捉最新的创意玩法，并且搭配差异化题材画风进行迭代 "小游戏like”出海市场本地化洞蔡 当下“小游戏like”出海基本遵循“港澳台一东南亚/日韩一欧美”的发行路径，本地化程度由易到难。即便如此海外主流市场对小游戏产品的认知度和接受程度存在明显差异，游戏厂商需要需要有足够的本地化洞察能力，因地制宜进行选品和改动，以及输出广告创意。 东方文化/日式冒险题材，开箱子/放置类玩法 搞笑流行/东方文化题材，开箱子/肉鸽类玩法 二次元题材，开箱子/放置类玩法 二次元/魔幻/玄幻题材，开箱子/放置类玩法 玄幻/未日生存题材，开箱子/放置类玩法 03 爆款小游戏投放策略分析 AppGrowing 《BangBangSurvivor》 露珠游戏 《BangBang Survivor》产品特点 BangBangSurvivor露珠游戏 国内微信小游戏+App双端爆款产品《向僵户开炮》的海外版本 核心玩法：塔防射击+Roguelike 题材画风：经典丧户题材搭配欧美卡通美术，天然契合海外主流市场审美 《BangBang survivor》投放策略拆解 ·冲刺期：以港台、日韩和新加坡为主，但资源倾斜不明显，猜测采用全球同步发行策略所致 ，稳定期～近期：投放重心明显偏向港台，该地区责献了绝大部分流水，因此获得了更多资源投注 《BangBang survivor》投放策略拆解 冲刺期：以Google系和Facebook系媒体为主，渠道策略相对主流传统 稳定期~近期：投放重心依日以Google系和Facebook系媒体为主，但Facebook系媒体的占比不断抬升 上线后冲刺期2024-05-07 ~ 2024-06-05主投媒体平台TP5 近期2024-08-05~2024-08-31主投媒体平台Top5 Google Ads,48.61%Meta Ad,41.42%Unity Ads, 9.47% Meta Ads, 54.65% 创意精细化分析：视频创意素材三段结构 AppGrowing' 《BangBangSurvivor》广告创意分析 冲刺期：流行副玩法展示，尽可能触达不同用户群体 动漫风格 密集群体 升级强化 放大养成爽感 发展起伏 片头吸晴 行动号召 副玩法展示 App Growing' 《BangBangSurvivor》广告创意分析 稳定期～近期：以Roguelike玩法为主，强调挑战性 累计曝光估算4.6M 画面关键元素 密集群体 Roguelike 卡牌三选一 激发玩家挑战欲 发展起伏 行动号召 片头吸晴 户潮不断逼近 虽然主角不断通过随机技能卡牌升级防御设施和武器，但还是不能阻挡大块头丧户带领的尸潮前进，从而营造出一种危险不断逼近的紧张感。 展示随机技能卡牌三选一的经典Roguelike元素，表明游戏卖点，快速吸引目标受众。 主角防守失败，随后弹出的结算界面以资源奖励，对局数据复盘诱导玩家下载挑战。 AppGrowing" 《射射英雄》 4399 《射射英雄》产品特点 射射英雄4399 国内微信小游戏《明日特攻队》的App移植版本 核心玩法：在射击+Roguelike核心玩法基础上，融入小队概念 题材画风：通过土豆硬汉的反差形象，对经典丧户题材和欧美3D卡通风格进行差异化演绎 《射射英雄》广告投放阶段拆解 国际服 资源主要集中在上线后大推 预注册阶段广告投放明显 《射射英雄》本地化营销分析 本地化洞察能力一地区侧 快速把握节日节点 结合节日特色输出内容 游戏内：玩法和美术 推出节日限时玩法内容和奖励 游戏外：素材创意与包装 根据节日活动玩法内容，在再营销的广告素材中加入和突出节日元素；产品icon、名称后缀、文案等地方加上节日关键词和元素 本地化洞察能力一竞对侧 通过全球发行洞察与发行商情报，从宏观角度审视全球市场和竞对的战略布局，例如：头部厂商如何分配广告投入，哪些产品的广告投入正在飞速增长，帮助市场团队了解市场趋势、竞对动态，制定更有效的市场策略。 全球发行洞察 发行商情报 根据广告数对发行商进行排序，支持发行地区、是否正在预注册等条件进行筛选 从产品发行布局、运营周期变化、营销投入分布等方面了解某个厂商的战略布局 《射射英雄》高曝光广告创意分析 繁中服：本土KOL出演消除距离感，“擦边”台词进一步吸引用户注意 真实场景 发展起伏射 抛出问题设置悬念 AppGrowing' 《射射英雄》高曝光广告创意分析 韩服：融入本土文化符合元素，迅速与玩家拉进距离 累计曝光估算4.9M 画面关键元素 动漫人物 2D 角色展示 本土文化元素展示 发展起伏 片头3秒 行动号召 高福利 视角不断下移，新的角色被陆续展现出来，最后压轴登场的高阶角色是身着韩国服饰元素，和身着印有韩国国旗的跆拳道服的角色，满足了目标受众的民族自豪感。 通过树状图排布和稀有度划分，展示不同的角色形象，暗示游戏存在不同职业派系和进化元素，凸显养成的深 身着韩服元素的角色站在画面中间占据C位，并打出免费3333抽的高福利宣传标语吸引玩家下载。 04 AppGrowing助力精细化与本地化营销 AppGrowing助力出海企业提升营销竞争力AppGrowing AppGrowing是有米云旗下全球移动广告策略分析平台，致力于为全球移动应用广告主提供精细化的广告创意分析和全方位的市场策略洞察，助力出海投放企业实现本地化营销。通过平台功能赋能，帮助客户洞悉趋势背后的深层原因，掌握制胜之道，在全球移动浪潮中薪露头角，实现科学而高效的增长。 AppGrowing三大产品价值 营销策略全方位洞察 、创意精细化分析 AppGrowing AppGrowing出海观察 Thank You!