DataEye&点点数据：2024上半年小游戏出海报告

小游戏出海报告总结

市场表现与发展趋势

• 市场选择：小游戏出海首选港澳台市场，随后是日韩市场。欧美市场虽有少量游戏进入，但收入贡献相对较小，反映了文化差异和市场成熟度的影响。

• 收入概况：17款出海小游戏在2024上半年合计海外双端内购收入超过4.728亿美元。日本市场贡献最大，其次是韩国和中国台湾，这些市场因文化相近性和玩家基础而成为热门目的地。

• 市场表现：中国港澳台市场是出海小游戏的第一站，17款游戏在该区域的收入尤其显著。《冒险大作战》在港台市场的表现尤为突出，独占半数收入。《向僵尸开炮》、《道天录》等游戏也取得了可观的成绩。

• 内购收入排行榜：《冒险大作战》以3.78亿美元的海外双端内购收入断崖领先，二至十名分别是《寻道大千》、《灵魂序章》等游戏，显示出华南厂商在出海市场的强势地位。

• 下载量分布：17款游戏在2024上半年合计海外下载量达3128.51万次，主要集中在东南亚、美国、日韩和中国台湾市场。尽管日韩市场收入高，但下载量表现一般，这与游戏的玩法和数值驱动特性有关。

买量投流策略

• 素材投放：17款游戏在ADX海外版累计投放了7.57万（视频+图片）素材，视频占比超过72%。《菇勇者传说》、《正中靶心/国王旨意》、《寻道大千》和《向僵尸开炮》是素材投放量最高的四款游戏。

• 投放端口：投放端口以苹果和安卓为主，其中苹果端占比接近40%，安卓端占比约60%，部分游戏甚至实现了4:6的比例分配。这种投放策略旨在追求高质量用户和快速回收。

• 案例分析：

  • 《菇勇者传说》：该游戏在2024上半年持续加大投放力度，累计投放了1.877万去重素材，尤其在3月和7月出现了投放高峰。投放市场广泛，主要集中在东南亚、欧美和中国港澳台等地。
  • 《向僵尸开炮》：游戏在5月上线后，投放稳定，近期略有下降。投放主要集中在港台和欧美市场，通过Facebook、Instagram等社交媒体进行。

市场研判

• 模式形成：小游戏出海形成了独特的模式，聚焦于产品本身的爽感，而非过分强调本地化，强调撬动底层人性。
• 市场、发行双集中：出海市场集中于港台和日韩，发行能力主要集中于华南厂商，尤其是有出海经验的大厂或“老炮”。
• 品效组合拳：出海游戏不仅依赖于买量，更注重品效结合，采用明星达人、IP联动、福利码等多种手段提高曝光度和吸引力。
• 玩法与内容：出海小游戏在玩法和内容上存在一定程度的单一性，面临长线发展的挑战，如何提升游戏内容深度和创新性成为关键。

结论

小游戏出海呈现出明显的市场倾向、收入与下载分布、素材投放策略和独特发展模式。随着行业竞争加剧和技术进步，未来出海小游戏将更加注重用户体验、创新玩法和长期发展策略，以应对市场挑战并寻求可持续增长。