2024小红书图书行业营销通案

生活服务行业-行业策划部-嘉欣 2023年8月 Agenda PAT 0110TRPAR 图书行业生态解读 小红书图书行业正高速增长,2023H1曝光同比增长69% 图 书 行 业 站 内 曝 光 增 速 快,广 告 投 放 稳 步 提 升 但 仍 处 于 蓝 海,建议 品 牌 抢 先 布 局 商 业 流 量,抢 占 先 机 图书用户需求受开学季、电商大促等节点影响较大 用户对小说的阅读需求最旺,其次是绘本和教辅书 小红书图书行业多处于竞争蓝海,营销红利明显 百科书竞争虽然较为激烈,但同类目品牌数量仍有较大空缺,当前未出现头部品牌。 年轻一族构成了小红书图书行业人群 图书行业用户兴趣圈层分布 阅读时, 阅读后, 小红书在整个图书阅读链路上不可或缺 从阅读前种草决策到学习后分享成果,小红书陪伴用户走完阅读全程 以绘本为代表的童书需求持续增长,春节后增速较快 用户对搜索集中在绘本,对睡前场景、适合年龄愈加关注 自然流量高热笔记 广告流量高热笔记 妈妈带娃生活vlog植入亲子阅读时光 教辅类图书需求正高速增长,开学季及暑期达到搜索高峰 经验干货、痛点、对比类笔记更能激起用户兴趣 广告流量高热笔记 自然流量高热笔记 以小说为代表的社科类需求持续增长 PAT 0120TRPAR 图书行业解决方案 渗透图书核心人群,逐层扩散扩大市占 小红书"点-线-面"营销组合拳推动图书行业从"种草"到"拔草" Campaign—IP破圈品+效+IP制造高脉冲 产品力 图书行业KFS种草组合投放方式 掌握图书行业优质内容输出方法,获取笔记流量密码 高赞笔记打造的首要任务就是输出优质内容，在优质的基础上做曝光才可事半功倍 密码1把握调性把握高赞笔记特征确认整体调性 密码2创新内容标题+封面+内容三步缺一不可 密码3精选博主挑选合适博主强化课程种草 方向1——好书推荐类 密码2: 使用高赞笔记出现率较高的词汇,掌握吸睛方法 密码 全链路服务圈选达人 圈选博主实操—某品牌沙发为例 【标签维度关键词】 挑选博主 博主人设：宝妈丨考研党丨打工人丨女性成长内容特征：育儿经验丨学习记录丨自我成长【数据维度关键词】女粉丝占比高丨粉丝数大于1w+丨兴趣为教育/职业/成长阅读互动中位数丨报价（根据预算情况决定） 博主广场多维度挑选博主 标签维度：内容标签丨特色标签数据维度：笔记数据丨粉丝画像丨兴趣分布丨地域分布 【合作链路】 合作链路有效保障 交易合作 广场筛选博主—达成合作意向—博主撰写笔记—修改3次权益—博主发文—通过审核—笔记发出【笔记不过审】自查—蒲公英客服—增值运营 交易链路：蒲公英中转，保障博主&品牌双方权益审核服务：勾选“广审”一步到位；客服在线 【优质博主—数据考核维度】 全面的合作数据展现数据复盘：提供多维度的数据复盘流量嫁接：合作笔记可同步到专业号后台加大曝光 合作验收 笔记曝光量：曝光量级是否匹配粉丝量级点击率：3%+较为优质互动率：10%+较为优质注：笔记发布48H后会衰退，优质笔记转战CPC助推 K:基于 商业流量加持,加速爆款笔记的产出和热度 商业流量加持后的表现 自然笔记在无流量加持下的生命周期 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期 上线7天后流量下降明显， 30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现； 精准触达 笔记储备 赛马测试 拓宽产品固定族群打破品牌圈层束缚 定向产品N个卖点每个卖点至少5种撰写方式 储备笔记测试寻找优质笔记方向，持续复制 选词依据 1.品牌词；2.产品词；3.行业热词；3.对标竞品词；5.内容提及相关词；…… 根据品牌所处阶段,合理分配站内资源,提高投放费效比 建立品牌私域阵地,打造正面品牌形象 品牌定制展示，精准引导私域流量，多方面匹配用户需求 Expand-品牌力 更多王牌资源,为品牌打造矩阵式曝光 内容资产最大化，品牌玩法不重样 聚焦内容打造，深挖场景需求，突出品牌及产品特点，为品牌沉淀内容 集合优质明星达人资源、话题营销、多样产品组合，品牌定制主题进行热点打造 灵感创作大赛 卷动真实优质的创作者生态,为品牌提供内容灵感 庄重读书×灵感创作大赛 小红书REDay +小红书赋能加持,打造联动玩法 妈咪支招联盟 专家博主信任背书 精准人群多形式互动 Step2TA定位与分析 Step4UGC互动沉淀 妈咪定位趣味测试妈咪型格解析，找寻自我的答案 黄金母婴联盟支招专家博主多维度分享育儿妙招 官号联盟直击痛点引发话题，预热造势引关注 站内双重互动送育儿好物惊喜盒子&积分玩法 宝藏妈妈补给站 ONLINE OFFLINE 高质量母婴专家背书 与百万母婴专家深度共创，输出高质量育儿经验，帮助妈妈解决育儿困惑，真实真诚分享育儿爱用好物，帮助品牌加持官方背书 社区资源开放，为宝藏妈妈们提供真实补给，配合活动，开放品类词或场景词，onebox跳转专属活动页，品牌产 品 与 卖 点 首 屏 展 现，互动触发一键转化 与 全 国 百 家 孩 子 王 线 下 门 店 深 度 合 作 ， 打 造 百 家IP同款高质量妈妈好物货架，及50场育儿课程互动，为品牌促进转化 宝藏萌娃初长成 围 绕 六 一 儿 童 节 热 点,打 造 宝 藏 妈 妈 爱 用 好 物 分 享,精准触达母婴人群 【真实宝藏萌娃天团走心妈妈成就时刻超有趣童真主题派对】 打工人俱乐部 流量 聚 焦 年 轻 人 职 场 痛 点，小 红 书 携 手 品 牌 共 创当代白领生活图鉴，解锁打工的正确姿势，给搬砖人专属充电补给！ 核心内容 亮点板块 打工人图鉴，白领用户对号入座，强共鸣 低门槛打透职场场景聚 集 关 注 职 场 内 容 的TA 吃货图鉴 穿搭图鉴 刺激讨论与互动攀升品牌/产品直击打工人需求与痛点 1:趣味漫画呈现2:话题直戳真实场景3:品牌角色自然融入 话题强共鸣为品牌沉淀UGC形成与品牌/产品的第一联想力 职场标签大K犀利话题角度切入，讨论度拉满 长线运营多重引流联手不同赛道品牌，彼此加持 包含多场景维度，一个品牌own住一个场景 让品牌内核真正影响女性生活 精准与TA深度对话 品牌力+产品力同步传透 高亮大事件 「她星球的24小时」 结合品牌主张与平台洞察每期启动1颗“她星球” 集体线下事件，打造女性专属的一日极致体验24h沉浸式互动，通过外在体验GET内在力量 #回归自然力星球 #向内生长星球 #不被定义的星球 #松弛感星球 #与自己和解的星球 由明星/头部KOL/品牌大使发起号召为每个女性定制24hour Schedule 多圈层传播物料花式衍生，多维度传透女性成长主题多视角诠释品牌产品故事与精神理念 汇 聚 成 属 于 小 红 书 的RedGirl她 宇 宙打 造平台 级 长 线IP 美好生活学院 通过明星真实生活的内容分享，将明星的影响力转化为真实的种草力 帮助品牌将明星影响力转化为一次最集中的品牌涨粉和优质UGC沉淀 洞察用户的实时需求结合平台热点趋势引发更多UGC内容 2 3 宝藏直播间 全 链 路 丝 滑 营 销,不 浪 费 每 一 个 流 量 的 直 播 间 转 化 方 案 双 首 次 赋 能 品 牌 电 商 超 品 日,共 创 品 牌 红 宝 书,携 手 品 牌 共 同 打 造大事件 Part2互动引流 Social Video 1、 融 合 小 红 书 趋 势 洞 察 找 准 品 牌赛 道2、 共 创 品 牌 生 活 趋 势 大 片/宝 藏 成分 大 片 1、 合 作 即 入 选 小 红 书 宝藏 品 牌 联 盟2、 小 红 书 合 作 宝 藏 品 牌 日 历 前 排 占 位（ 好 品 牌 的 全 年 攻 略 地 图 ， 助 力 用 户 买买买） 【宝藏代言人】 1、 品 牌 调 性 契 合 的 明 星 加 持2、 专 家kol测 评 、 背 书专 业kol深 度 种 草融 入 真 实 生 活 场 景 的 品 牌 试 用 【宝藏红宝书】 1、共 创 品 牌nickname增 加 用 户 消 费 决策 消 费 记 忆 与 联 想2、共 创 品 牌 档 案 商销链路流程图 种草链路流程图 直播链路流程图 直接投放直播间引流 投笔记给直播间引流 沉淀品牌资产,让用户自发成为品牌的"拥护者" 图书行业成功案例 + case《好忙好忙小镇》 与粉丝互动出书提前蓄水 出版社编辑提前在小红书上和粉丝互动，云做编辑，用户一起选封面，选材质等，见证一本书从0开始的过程，站内已有声量 总结： 《好忙好忙小镇》编辑老师前期做功比较久，在书还未上市时就与更多站内用户发生联系，提升用户的期待值；新市上市后再通过达人做放大效应，实现300万+销量，上市即畅销 THANKS 生活服务行业-行业策划部-嘉欣 2023年8月