安集科技机构调研纪要

# 安集微电子科技(上海)股份有限公司调研总结

## 一、公司介绍
安集微电子科技(上海)股份有限公司是一家以自主创新为核心的高科技半导体材料公司，集研发、生产、销售及技术服务为一体。公司通过与客户紧密合作，提供定制化产品，涵盖铜及铜阻挡层抛光液、介电材料抛光液、钨抛光液、基于氧化铈磨料的抛光液、衬底抛光液、功能性湿电子化学品和电镀液及添加剂等，成功打破国外厂商在相关领域的垄断，在特定领域实现技术突破。

## 二、问答环节主要内容
### 海外业务进展
- 近几年国内业务增长较快，海外业务增速略缓但绝对值逐步增加。
- 公司正加大投入拓展中国台湾市场，引进人才加强团队建设，加快当地化布局，提升软硬能力，与客户有多个项目进行中。

### 未来2-3年战略规划
- 坚持“立足中国，服务全球”战略定位，深化化学机械抛光液一站式服务，拓宽功能性湿电子化学品品类。
- 引入电镀液及添加剂的国际合作，逐步覆盖多种产品品类。
- 继续扩大国内市场份额，加大海外业务发展力度，提高全球市场占有率，实现销售稳健增长。

### 利润增长预期
- 公司有长期的产品研发、销售及生产规划，战略性布局核心技术和市场，保证不同成熟度和领先技术的产品持续推广，实现销售收入和利润稳健增长。

### 海外市场优势
- 技术能力：部分技术达到国际先进水平，研发能力和技术水平具有竞争力。
- 服务模式：贴近市场需求，响应速度快、灵活性高，提供良好紧密的服务。
- 原材料自主可控：提升产品性能和供应保障，增强竞争优势。

### 原材料自主可控供应
- 公司选择性强化核心原材料自主可控能力，提升产品稳定性和竞争力，确保战略供应，首要目的是支持产品研发和长期供应可靠性。
- 目前已实现部分核心原材料自主可控供应，未来规模扩大后将对毛利率产生正面影响。

### 竞争格局应对策略
- 化学机械抛光液：坚持全品类产品线布局，满足客户多样化需求，定制开发用于新材料、新工艺的产品。
- 功能性湿电子化学品：攻克领先技术节点难关，持续拓展产品线布局。
- 电镀液及添加剂：着重于集成电路制造及先进封装领域的高端产品系列供应，通过自有技术和国际合作拓展平台建设。
- 完善自主知识产权布局，基于核心技术研发产品配方并通过专利保护，夯实市场拓展基础。