2024中国特色植物成分市场趋势洞察报告

SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2024年7月 护肤市场大盘概要01 ContentsContents目录 中国特色植物成分护肤市场02 高增长成分市场洞察03 护肤市场|护肤市场增长趋缓，日常护理“刚需”品类增长势头较好 •2023年6月-2024年5月，我国主流线上电商平台美容护肤市场规模达到3580.9亿元，市场销售情况趋于平稳。 •从细分品类来看，乳液面霜作为日常护肤的刚需品类，市场规模不仅位居首位，增速也相对较高。手部保养、唇部护理、眼部护理品类销售表现均出现不同程度的下滑，精细化护肤需求降温。 2022年6月-2024年5月线上主流电商平台美容护肤市场整体销售趋势 1）在分析+产品中，同时勾选淘宝、天猫、京东、抖音平台，选择美容护肤/美体/精油类目在概要&趋势功能模块下，可以看到市场整体销售情况 线上主流电商平台中国特色植物成分护肤市场 特色植物成分护肤市场|销量呈稳定高增趋势，从基础品类逐步渗透消费者 •相较于护肤市场整体，特色植物成分护肤市场增长趋势相对较好，销量增速达到26.3%，大众对特色成分的认知度、接纳度、需求量也在稳步增长。•从细分品类分布来看，乳液面霜、面膜品类的备案产品数相对较高，是当下市场的核心品类。特色植物成分的宣传也更注重其功效，从而更多应用于偏日常、强功效性的面霜、面膜品类。 特色植物成分护肤市场|社媒热度持续升温，成分认知度不断提升 •近一年，中国特色植物成分护肤话题的社媒讨论热度在不断走高，社媒声量达1225.8万条，增速达到91.7%。•在品牌推新、达人推广等多种营销事件影响下，其话题互动量也出现多个峰值，不断提升部分特色植物成分的曝光度。 1）在社交聆听产品中，以“植物成分+护肤相关话题”作为关键词，平台勾选微博、抖音、小红书在基本信息功能模块下，可以看到声量&互动量趋势变化情况 2）在基本信息功能模块底部，可以看到具体的帖子原文内容 特色植物成分护肤市场|马齿苋、光果甘草、黄芪功效多元、销售增速亮眼 高增长成分洞见 如何评估一个高增市场的入局机会？ 销售侧： 社媒侧： 该市场体量如何？是否呈高增长趋势？市场玩家数量如何？都有哪些品牌在布局？ 该市场的社媒热度如何？都在哪些平台讨论？我该如何做营销？竞品都有哪些社媒动作？大众都在社媒平台上讨论什么内容？ 需求侧： 人群侧： 当下的产品是否满足了消费者需求？哪些产品痛点还未满足？消费者最关注产品的哪些方面？ 该市场受众群体是谁？该人群是否是本品牌的目标群体？该人群在关注什么话题？ 高增长成分市场洞察 马齿苋 马齿苋护肤市场|市场概况：声量及销售额实现双增，社媒热度对销售有明显带动作用 •近一年，主打马齿苋成分的护肤市场规模达到1.9亿元，同比增速接近100%，社媒声量达到21.9万条，同比增长166.1%，销售及社媒双增预示着该市场仍具有较大的增长空间。从声量、销量趋势来看，社媒热度反映到销售侧存 在 一 定 滞 后 性 ， 二 者 趋 势 存 在 一 定 关联性。 •小红书平台是目前马齿苋成分护肤话题的主要讨论、种草平台。 限时免费体验! MAT2024销售额：1.9亿元（+97.2%） MAT2024声量：21.9万条（+166.1%） MAT2024销量：367.7万件（+142.7%） MAT2024互动量：306.6万人次（+87.9%） 开品必看 出海必备 海内外高增长赛道一站式扫描 马齿苋护肤市场|受众人群：男性群体占比提高，21-25岁群体的关注度增长较快 •对比近两年的受众人群变化，女性仍是马齿苋成分的主要受众，但男性的占比也出现了小幅提升。21-35岁马齿苋的核心年龄段，21-25岁年轻群体占比增长2.7%，关注人群年轻化趋势明显。•薇诺娜、孔凤春、绽妍是讨论热度最高的TOP3品牌，大众普遍会对比孔凤春和理肤泉喷雾两款单品，从而带动理肤泉品牌声量。 限时免费体验! 开品必看 出海必备 海内外高增长赛道一站式扫描 马齿苋护肤市场|社媒讨论：大众对马齿苋补水、改善泛红、过敏舒缓功效已有较高认知 •社媒平台马齿苋护肤话题下，成分及肤质是大众讨论的重点维度，对积雪草、神经酰胺等修复类成分提及较多。•从功效及场景/皮肤问题维度声量交叉分析结果来看，针对皮肤干燥起皮、泛红修复、敏感舒缓问题下的补水保湿功效，是大众对马齿苋的主要认知。同时，马齿苋成分在痘肌、祛痘功效下也有一定讨论热度，多肤质适用的补水功效受到广泛认可。 增长雷达小程序 限时免费体验! 开品必看 出海必备 海内外高增长赛道一站式扫描 马齿苋护肤市场|热销单品 •马齿苋成分被广泛用于保湿水喷雾、面膜、面霜等品类中，甜菜碱、神经酰胺、角鲨烷是较常见的搭配成分。•在功效方面，马齿苋成分产品主打补水保湿、舒缓肌肤、屏障修复等。 增长雷达小程序 绽妍小水库面膜 孔凤春马齿苋补水喷雾 限时免费体验! MAT2024线上销售额：5406.8万元（+322.7%）成分卖点：甜菜碱、马齿苋、复配透明质酸钠功效卖点：补水保湿、补锁水合一、各种肤质适用 MAT2024线上销售额：2446.4万元（+88.2%）成分卖点：马齿苋提取物、双重保湿因子、泛醇功效卖点：控油、舒缓保湿、提升修护力 薇诺娜马齿苋舒缓保湿喷雾 孔凤春马齿苋舒缓特护霜 开品必看 MAT2024线上销售额：2342.6万元（-11.4%）成分卖点：马齿苋提取物、甜菜碱&银耳多糖提取物功效卖点：舒缓保湿、强补水、提升肌肤屏障 MAT2024线上销售额：997.7万元（New）成分卖点：牛油果果脂、植物角鲨烷+神经酰胺、马齿苋、蔓愈宁功效卖点：舒缓保湿、修护 出海必备 海内外高增长赛道一站式扫描 马齿苋护肤市场|消费者反馈：功效是消费者最关心维度，肤感体验、刺激性有待提升 •马齿苋护肤产品的消费者反馈中，产品的功效、自身肤质是声量较高的主要维度。消费者整体反馈中，正向声量约为90.6%，产品亮点主要为补水效果、舒缓褪红效果及草木芳香，气味也成为消费者感知功效的重要途径之一。从 负 面 反 馈 来 看 ， 目 前 的 产 品 槽 点 主 要集中在质地黏腻、皮肤刺激性、喷头不细腻等方面。 增长雷达小程序 限时免费体验! 在驱动因素模块下，可以看到消费者的反馈维度情况 马齿苋消费者反馈 槽点 亮点 补水效果好 存在刺激性、致敏评论示例：在脸上流到眼睛里，很刺痛， 评论示例：对任何肌肤都友好，补水，湿敷特别好，真的建议多囤几瓶，皮肤敏感时可以随时喷一喷，就是活动价有点贵~ 每次喷了都要擦眼睛，刺痛得很，送了一包小样的面霜，用了过敏了，乳小样也没敢用，还说喷雾舒敏，刚开始皮肤会泛红 开品必看 出海必备 舒缓褪红、不挑肤质评论示例：一直用来湿敷的效果挺不错， 质地黏腻不清爽 感觉是可以舒缓退红的，什么肤质都可以用，个人油痘肌感觉很不错 评论示例：用完等它干的时候，脸上会感觉黏黏的，但是保湿肯定是够的。 海内外高增长赛道一站式扫描 草木芳香评论示例：也挺好闻的，淡淡的草木味道， 喷雾喷头不细腻评论示例：喷头我真的无力吐槽了，之前 闻着不错油皮姐妹可以考虑，晚上抹也不会闷 那款喷头不细腻，这款细腻了漏水，感觉漏掉的比我用的还多…… 高增长成分市场洞察 光果甘草 光果甘草护肤市场|市场概况：美肤宝小白瓶拉高成分热度，24年社媒热度有所降温 •近一年，主打光果甘草成分的护肤市场规模达到8.9亿元，同比增速为80%，市场体量相对较大。社媒热度稳定增长，增速近130%。•光果甘草的销售高点都集中在大促节点，23年3月光果甘草互动量达到峰值，美肤宝联合抖音平台多个头部达人为“光果甘草小白瓶”新品宣传，有效拉高成分曝光量。24年至今，光果甘草的互动量逐渐走低，营销事件有所减少，但销售表现仍稳定增长。 限时免费体验! MAT2024销售额：8.9亿元（+80.1%） MAT2024声量：10.5万条（+129.7%） MAT2024销量：342.8万件（+73.8%） MAT2024互动量：112.7万人次（-57.0%） 开品必看 出海必备 海内外高增长赛道一站式扫描 光果甘草护肤市场|受众人群：谷雨品牌带动成分热度，年轻消费者仍为核心受众 •男颜经济风潮持续影响护肤市场，光果甘草成分的男性受众比例出现了小幅提升，目前占比为39%。26-35岁是光果甘草的核心受众，由于其美白、抗氧化效果，41-50岁年龄段人群也对此有所关注。•光果甘草虽广泛用于诸多护肤产品中，但成分热度和知名度主要受谷雨品牌所带动，品牌声量达到6295条。 限时免费体验! 开品必看 出海必备 海内外高增长赛道一站式扫描 光果甘草护肤市场|社媒讨论：烟酰胺、熊果苷声量高，熬夜暗沉存在较大需求 •社媒平台光果甘草护肤话题下，成分仍为大众最关注的维度，除了光果甘草外，对烟酰胺、熊果苷等美白成分提及较多。•从功效及场景/皮肤问题维度声量交叉分析结果来看，熬夜失眠场景下、暗沉问题的需求较多，功效诉求主要集中在基础保湿、去黄气、淡斑等。 增长雷达小程序 限时免费体验! 开品必看 出海必备 海内外高增长赛道一站式扫描 光果甘草护肤市场|热销单品 •以光果甘草为核心卖点的品类主要集中在水乳、面膜类产品，谷雨品牌市场份额达到95%以上，凭一己之力带动光果甘草的成分热度。•在功效买点上，提亮去黄气是各产品的核心功效，也有产品搭配积雪草、神经酰胺成分达到舒缓肌肤、增强肌肤屏障的效果。 增长雷达小程序 谷雨光果甘草水乳套装 限时免费体验! BOAM光果甘草面膜 MAT2024线上销售额：7.7亿元（+105.2%） MAT2024线上销售额：880.0万元（+387.6%）成分卖点：光果甘草提取物、烟酰胺、地骨皮、甘草、丹参等功效卖点：细嫩透亮、提亮肤色、改善粗糙暗黄 成分卖点：光甘草定、白睡莲花提取物、VE功效卖点：减黄通透、抑制糖化变黄、改善干燥暗黄 Orginese光果甘草面膜MAT2024线上销售额：118.2万元（New）成分卖点：光果甘草、积雪草、熊果苷、烟酰胺功效卖点：减黄提亮、均匀肤色、速舒缓 谷雨光果甘草奶皮面膜MAT2024线上销售额：3466.5万元（+102.8%）成分卖点：光甘草定、神经酰胺、维E衍生物、透明质酸钠功效卖点：深润保湿、强韧屏障、密集焕亮 开品必看 出海必备 海内外高增长赛道一站式扫描 光果甘草护肤市场|消费者反馈：整体满意度较高，熬夜党对去黄提亮功效认可度高 •光果甘草护肤产品的消费者反馈中，正向声量占比相对较高，达到97.2%，产品整体的消费者满意程度较高。•产品的补水提亮、去黄气效果认可较多，功效上契合了不少熬夜党的肌肤问题和主要诉求。但从 消 费 者 槽 点 来 看 ， 使 用 肤 感 、 产 品 吸收度还未达到消费者预期，仍存在粘腻厚重、不易吸收等问题。 增长雷达小程序 限时免费体验! 槽点 亮点 去黄效果明显评论示例：冲着有光果甘草和熊果苷这种 美白去黄成分才买的，脸上的黄气已经不怎么更加水润了，皮肤白了很多 皮肤紧绷感 开品必看 评论示例：真心不好用，我皮肤是最普通常见的一类，不敏感，混干皮，用了这个紧绷绷的，并不补水，用完以后每天摸上去都很糙 包装细节、对品牌好感加分评论示例：她家的设计，面霜里边有一个 出海必备 小勺子以免有细菌吧，而且盖子上有个小叶子把手，是为了方便打开盖子用的，她家很人性化设计 吸收程度不佳评论示例：一套下来我觉得并不保湿，而 海内外高增长赛道一站式扫描 且霜好油腻，还很厚重，黏黏糊糊特别不舒服 补水提亮效果好，适合熬夜党评论示例：之前就是因为经常熬夜打麻将， 一直有脸部暗黄的烦恼，而且我的脸特别干，用这款水乳发现它不仅提亮还补水 高增长成分市场洞察 黄芪护肤市场|市场概况：市场规模翻倍增长，国货品牌引来广