民宿OTA运营思路

核心观点与关键数据

产品优化

• 命名工作：门店命名需结合时令热点、特色、文艺气质；房型命名需关联感、美感、独特性、风格统一，数量控制在4-8个。
• 房型聚合：将相似房型聚合，减少关房频次，提升转化率。例如，普洱江山花园将14个房型聚合为6个。
• 定价逻辑：线上平台界定性价比，线下根据客群类型（老客多或新客多）灵活定价。使用盈亏平衡定价法或目标收益定价法。
• 溢价来源：干净安全便捷的硬件升级、位置迭代、服务体验、品牌市场、产品稀缺性等。
• 套餐包装：定位明确，场景搭建差异化，产品组合多样化（房+餐、房+下午茶等）。高频套餐上日历房，低频套餐上商城。
• 全年营销卖点：按时令铺开卖点，如春季露营、夏季亲子、冬季温泉等。

页面优化

• 页面关注度：列表页、详情页、支付页、命名标签、赞评、点评等选项均重要。
• 图片优化：头图展示大堂/内饰、房间内部、民宿外观；组图要求多样性、色调一致性、渠道差异，数量60-100张。
• 视频优化：展示端口、上线流程、视频要求（60S内短小精悍）等因平台而异。
• 点评优化：点评数量和分值越高越好，优质点评（带图片/视频>200字）被加权置顶。通过提升线下接待和服务质量赢得好评。
• 问答优化：选择性地凸显门店亮点，体现高频问题、餐饮娱乐等内容。
• 基础信息优化：完善房型信息、设施信息、民宿介绍、房源描述等。
• 图文VS日历房套餐：图文展示更全面，转化率更高。

曝光提升

• 活动曝光：内容曝光（自然流量、付费流量、市场热度）、类型曝光（杠杆）。
• 付费流量：目的包括弥补自然流量缺失、测试商圈天花板、突破店铺流量、抵消处罚。工具包括点击类（携程金字塔等）、提佣类（携程钻石展位等）、展位类（美团点金手等）。
• 付费余额获取：现金直充、免房充值、与业务经理交易、平台活动赠送、门店钻石累积兑换等。

总结

• 运营视角：无死角，易成为优等生，玩转平台规则，PSI基础信息优化，委托分销，价格阶梯，房型聚合，杜绝违规优化，产品页面升级，营销手段，全年卖点搭建，精准打造定位，个性化展示，付费流量，营业额跳高，营销活动策划。
• 竞争视角：更突出，易成为尖子生，打败90%对手，打败70%对手，打败50%对手。