2024小红书成长进阶趋势洞察报告

PART PART 24小红书是「成长进阶」人群主阵地 这届成年人被低估的学习动能1 25262831333536成长进阶N种打开方式，在小红书萌芽生长热门笔记里藏着TA们的共鸣，也藏着流量密码新职业和新兴趣品类大盘增长，AI强劲爆发领涨大盘Next level新职业，人均斜杠青年好City的新兴趣，开启多面人生小红书新职业&新兴趣核心课程品类地图新职业&新兴趣蓝海市场新机遇 357911「成长进阶」是这届成年人的行动指南多重内在驱动力，激发成长进阶主动性环境变了我也变，爱跟身边人“抄作业”“大方”为自我成长投资，购买决策前要做足功课不同人群多元成长主场，愿意“晒”出更好的自己 PART 13蓬勃多元的学习需求长出教育赛道新机遇 PART 15171921亿级人群需求催生新蓝海教育市场「成长进阶」需求侧和供给侧三大特征原生红利涌现，为教育行业注入新活力，激发增长新思路教育公司涌入小红书深耕成长进阶赛道 37新生态、新蓝海、新玩法 404246开放生态，捕捉全新生意机会种收一体，连接课程全域营销整合策略，滋养品牌长线经营 这届成年人 被低估的学习动能 成长进阶是这届成年人的行动指南 这届成年人嘴上“躺平”，身体却诚实地表现出 “满满成长欲” TA们通过各种途径提高职业规划能力 不被年龄束缚各阶段的 TA 们都想成为更好的自己 成长进阶人群年龄分布范围广，从18岁到退休人群都有自我提升的意愿以及咨询报课的行为 通过「主动学习」TA 们获得了人生更多维度的价值感 TOP01TOP02TOP03TOP04TOP05TOP06TOP07TOP08TOP09TOP10形象气质/模特形体热门体育：滑板/高尔夫/骑行等国画/书法/篆刻普拉提/瑜伽/健身插花/茶艺/焚香等传统文化烘焙/烹饪正念冥想等思维锻炼咖啡/调酒/品酒化妆/穿搭传统体育：足/篮/网/羽等 多重内在驱动力激发成长进阶主动性 新兴趣方向 「成长进阶」六大内在驱动力 Step1 开启「成长进阶」旅程 在小红书点亮认知 小红书是 TA 们最常用的「成长进阶」信息获取平台 最想学习提升的十大热门方向 新职业方向 TOP01TOP02TOP03TOP04TOP05TOP06TOP07TOP08TOP09TOP10职场软实力提升IT相关：编程语言/数据分析等管理咨询服务营养师/健康管理师教练：瑜伽/健身等艺术创作：手绘/插画等自媒体博主电商运营/直播剪辑/配音接单小说/短剧创作者 “小红书用户对成长类话题都感兴趣，像人际关系、人性思考、表达力的提升等，用户会有一种获得感，他们喜欢认知的提升。针对这些选题，结合自己的一些真实感悟，很容易创作出爆款笔记。 环境变了我也变爱跟身边人“抄作业” 就业市场工作岗位发展更迭在环境鼓励下，发现职业进阶新方向 2023年-2027年，全球企业预计创造约6900万个新的工作岗位，8300万个工作岗位或将被淘汰。人社部分批发布职业信息，推进新职业群体就业市场高质量发展。 「成长进阶」六大外在驱动力 「新技术的变革」和「"榜样"力量」是推动TA们进步的最强外部影响力 Step2 “人感”带来信任 在小红书达成种草 “不要做一个讨好型人格账号，一定要做真实的自己，真实反而最能打动人。你的内容越垂直、越精细、越专业，就越有可能获得粉丝的认可，在他们心中植入你可以解决某个问题的心智。 喜欢寻找 “学习搭子” 资源互通经验共享 在自我提升和兴趣爱好学习过程中「互帮互助 共同进步」 “大方”为自我成长投资 购买决策前要做足功课 Step3 为学习投入足够多时间 善用小红书“做功课” 帮助完成决策 「直播」和「小红书笔记」是影响购买决策的主要内容形态 喜欢购课报班 会购买课程或报班进行学习提升76.6% 购买前会多次用小红书进行「搜索」 购买决策前ᶆ用小红书搜索频次占㧛 “大方”为学习消费 “现在的用户，下单前会做很多功课，看很多笔记攻略，但只要你通过持续不断的内容，建立起了博主和粉丝之间的信任，粉丝下单的决策还是很果断的。 喜欢主动联系获取信息 , 寻找适合自己的课程学习令人 “上瘾”, 学完一项还想学别的 愿意“晒”出更好的自己 不同人群多元成长主场 不同人群「成长进阶」方向各有侧重“副业” 是他们共同关注的话题 喜欢分享 , 热衷 “利他” 好的体验发出来 “种草”给更多人不好的体验发出来帮大家避坑 Step4 分享学习体验 小红书是首选平台 更倾向于选择这些平台分享学习经验和心得体验 “我认为这样一类博主在小红书幸福指数最高：他们特别乐意将自己知道的、用过的、喜欢的东西分享出去，如果别人觉得有用，他就会觉得非常有成就感。 PART 蓬勃多元的学习需求 长出教育赛道新机遇 用户倾向缩短沟通链条，一步到位直接体验或购课 亿级人群需求催生新蓝海教育市场 喜欢在线学习，偏爱直播形式 购课渠道多样，服务链路通畅 市场空间广阔，需求远超供给 73.6% 受访用户表示课程供给缺乏有效满足会遇到想学某种技能但是找不到合适课程的情况 「成长进阶」赛道课程及教学特征 「成长进阶」赛道 需求侧和供给侧三大特征 需求侧 个性化 灵活性 更多提供个性化定制化的教育服务，让学习者可以根据自己的节奏和兴趣进行学习，满足多元细分的人群学习需求。 快上手 重实操 更加注重实践技能的培养，追求快速高效的学习结果，常会通过模拟真实工作环境或项目实践，帮助学习者将理论知识进阶为实操能力。 学习需求涉及的课程科目多、种类多，学习人群有聚集效应。 「成长进阶」市场正快速成熟，人群基数大，兴趣人群易转变成决策人群，在良好的产品口碑驱动下，人群快速破圈裂变。 该群体以 18 岁以上成年人为主，高线城市高消费人群占比大，学习动机明确，付费能力强。 职业指导 就业服务 除了专业技能培训外，很多教学机构还提供职业规划指导和就业服务，辅助学习者更好的完成学习目标，实现职业进阶。 供给侧 成长进阶这个赛道很火，到处都是新的红利机会，但它不是一个大蓝海，而是由多个 ‘小池塘’ 组成的，每个 ‘池塘’ 代表了特定的细分市场和用户兴趣领域，每一个细分领域都可能蕴含尚未完全开发的商业机会和增长潜力。 新励成 面对新兴细分赛道，现有课程供给不足，部分品类甚至尚未有精准交付型课程。 相比传统职教课程，成长进阶类课程开发难度相对较小，周期更短，前期毛利适中。 原生红利涌现为教育行业注入新活力 激发增长新思路 针对「成长进阶」人群的需求多元性，以下策略有机会赢得市场：用户细分与需求洞察，细化到他们的学习偏好、行为模式和心理动机；精准内容策略，定制个性化学习路径、提供适配的行业案例分析和有针对性的实用技能提升指南，以确保有效解决用户的实际需求；社区生态建设，通过构建用户圈层，推动用户间的互动与知识共享，从而实现用户增长和满意度提升；方法论的适配与优化，通过持续策略迭代，确保在其他领域中也能够复制和实现成功。 当前教育培训行业竞争激烈 , 存在三大困局 亚太瑜伽学院 缺乏后链路口碑传播，复购率低 课程开发迭代周期长，扩科扩品难度高 流量贵、获客成本高、传统漏斗效能逐级降低 成长进阶赛道的涌现 , 为行业注入一股新活力激发三类教育主体增长新思路 对自由职业者来说 对大型教育企业来说 对中小教育企业来说 “成长进阶赛道自由度高，部分细 分 类 目 依 赖 个 人 的 丰 富 经验，尤其适合那些拥有认知阅历和特殊技能的自由职业者。如知识付费、专业咨询等，都能高效跑出最小交易闭环。” “成长进阶赛道总体量大，是传统教育赛道后，又一重要的新兴品类。目前还没有绝对头部品牌，且适合矩阵化、规模化运营，有机会成为各大巨头的第二增长曲线。” “在成长进阶赛道，大多数用户会 选 择 两 门 甚 至 多 门 课 程 学习。相关类目具有互通性，更容易扩科，一旦在某一品类建立优势，很容易复制成功方法论，成为细分类目冠军。” 教育公司涌入小红书深耕「成长进阶」赛道 在小红书，无论分享还是营销，只要内容够优质，很容易被推送给目标粉丝，从而迅速获得认可和流行。从 0 到 1 获客也非常精准，特别适合打磨一门新课。 “小红书用户对成长类话题都感兴趣，像人际关系、人性思考、表达力的提升等，用户会有一种获得感，他们喜欢认知的提升。针对这些选题，结合自己的一些真实感悟，很容易创作出爆款笔记。 @艾莉娜@艾莉娜@艾莉娜@艾莉娜 新励成副总裁 “传统的漏斗模型，在面对「成长进阶」这类多样化和个性化的市场需求时，逐渐显现出局限性。在这种背景下，小红书的‘反漏斗模型’因其高效的用户触达和精准的需求匹配，愈发受到市场认可。 在小红书，当前还有很多课程都有待深度开发，比如心理健康与情绪管理（青少年群体）、生活技能提升（家庭关系处理）、个人品牌建设（形象管理塑造）等等。 @Faya.Wang@Faya.Wang@Faya.Wang@Faya.Wang 亚太瑜伽学院总裁 总结： @心理咨询蜜丝鸥@心理咨询蜜丝鸥@心理咨询蜜丝鸥@心理咨询蜜丝鸥 小红书平台依然在高速发展，成长进阶人群的课程需求刚刚涌现并快速爆发，现在确实是入局小红书的最佳Timing，这将有助于推动企业市场增长以及品牌长远发展。 愈托邦心理创始人 PART 「成长进阶」人群 在小红书高浓度聚集 成长进阶N种打开方式在小红书萌芽生长 “努力变更好” 的样子在这里被看见 被围观的坚持更有动力，从成长宣言到进阶成果，有共鸣更有价值感 小红书提供了一个开放的思想交流空间，在这里，海量「成长进阶」话题被发起讨论每一种声音都能找到共鸣。 “我想变更好” 的想法在这里被点燃 把想法分享给他人，也在他人的想法里找到方向 热门笔记里藏着TA们的共鸣也藏着流量密码 每一次点赞和评论，都是「成长进阶」人群情感共鸣的缩影，紧跟热门动态，洞察真实需求才能让笔记在众多内容中脱颖而出。 “如何变更好” 的方法在这里被发现 热门笔记九大锦囊妙计 总结自己的方法经验，也传阅他人的干货秘籍 新职业和新兴趣品类大盘增长 成长进阶需求在小红书良性互动社区氛围中不断放大激发平台「新职业」和「新兴趣」品类内容跨越式增长 新职业：伴随新技术、新业态、新链路衍生出来的具有相对独立成熟的专业和技能要求的职业 新兴趣：伴随当下消费者对更加个性化特征、附加情感价值和文化内涵的追求，延拓出丰富的创新兴趣品类 AI绘画、视频剪辑、职场软实力、形象管理、老年兴趣几大细分品类领涨大盘 注：「搜索量」指脱敏后的相关热搜词搜索量；「笔记数」指某日期创建的笔记数量 Next level新职业人均斜杠青年 热情拥抱 AI，在各类应用场景寻找新机会 从穿搭、加薪到生存指南，打工人想了解职场方方面面 做兼职搞副业的想法，在各种生活场景中萌生出来 成长治愈一切 焦虑 不同人生阶段的TA们，在小红书找到重新定义事业轨迹的灵感密钥 好City的新兴趣开启多面生活 多面生活从悦己出发，不可忽视的她力量 多面生活不设限，中老年 “学”味正浓五禽戏、八段锦、书法、养生等人气飙升 TA们关注跟练视频、初学者教程、作用功效禁忌危害等跟练选择上更倾向权威性内容 多面生活需要时刻记录从“长枪短炮”到 “轻装上阵”，手机摄影走向专业化 回归平凡日常小滋味没想到 TA 们，也想成为小当家 TA们关注跟练视频、初学者教程、作用功效禁忌危害等跟练选择上更倾向权威性内容 新职业&新兴趣 蓝海市场新机遇 小红书新职业&新兴趣 核心课程品类地图 独特的土壤环境不断“长”出新兴学习需求，激增的学习需求催生出全新的「课程品类地图」 PART 新生态、新蓝海新玩法 小红书平台营销通案 开放生态 捕捉全新生意机会 依托小红书内容和搜索趋势洞察能力 挖掘扩品机会点