盐津铺子是一家成立于2005年的食品研发、生产、销售一体化集团公司，旗下拥有多个子公司，是农业产业化国家重点龙头企业。公司秉承“匠心传承,创新引领,成就卓越”的企业精神，在产品研发、生产制造、品质保障、渠道精耕、品牌传播等方面达到行业领先水平。
公司遵循“绿色、健康、美味”的产品理念，创建了产学研深度融合的技术创新体系和“实验室+工厂”的研发机制，形成了量大核心战略品类。公司秉持“好零食,盐津造”的品牌理念，持续推进企业的工艺、设备、管理升级，不断完善“研发、供应、生产、销售”产业链，实现了食品智能制造转型，形成了四大基地（湖南浏阳、江西修水、广西凭祥、河南漯河）的发展格局。
本次路演活动中，就公司所处行业状况、发展战略、经营业绩等情况与投资者进行互动交流，主要问题及答复如下：
Q:公司近年来高速增长的背后逻辑?
A:公司近年连续抓住了零食量贩渠道、社交电商等渠道红利，同时打造了休闲魔芋、蛋类零食等高速增长的大单品。组织能力是公司高质量发展的核心关键，具体核心点包括：
- 优秀的组织文化，远大的愿景、抱负，清晰的发展战略、掌舵人的企业家精神，持续影响激励团队快速前行。
- 充分尊重专业，尊重人才，外部大力引进专业化人才，内部培养构建专业化人才梯队，以专业推动前段营销、后端供应链、中台各个版块业务快速发展。
- 公司倡导与团队“彼此成就”，充分发挥人才主观能动性和创造力，上市后先后实施4轮股权激励及多项合伙人计划，通过公司治理的工具激发管理层和骨干员工的活力。
Q:公司近期推出的“大魔王”“蛋皇”等品类品牌,可否谈谈品牌方面的规划?
A:公司提出“品类品牌”的战略，以“种树”理念，以产异化产品逐步培养品类品牌。公司的“品类品牌”战略将是中长期战略。核心品牌策略是稳健长期建设“盐津铺子”主品牌、快速崛起某一品牌品类并建立消费者认知。公司在过去一年成功实现既定的品类品牌策略，通过“大魔王”素毛肚、“蛋皇”鹌鹑蛋等产品在市场中取得了一定的影响力。近期的月度销售数据中，麻酱味大魔王月销占休闲魔芋的收入约为40%，“蛋皇”的月销占比鹌鹑蛋的收入约为60%。
Q:2024年公司对于各个渠道具体的经营计划?
A:公司聚焦7大核心品类（辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食），力争在未来几年时间，把现有7个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类。各个渠道将围绕7大核心单品共同实现收入利润增长：
- 电商：持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。
- 零食量贩连锁门店：围绕头部零食量贩渠道商，强化渠道渗透，以产业合力共同发挥红利。
- 其他线下渠道（传统散装、流通定量）：以全国化为目标突破重点区域，以渠道渗透、打造标杆市场等策略为抓手做好业绩增长。
