2024品类特辑冲锋衣营销指南

MARKETING GUIDEOUTDOOR JACKET 穿行户外与日常生活 PARTONE 品类格局 01需求市场 冲锋衣连续两年高热增长由应季转变为全年持续高热的大品类 02品牌格局 冲锋衣市场整体增长提速显著品牌格局分散，头部差距缩小 从种品类到种一款大单品，品牌分价格带布局产品矩阵 03 搜索路径 大量新用户在小红书搜索装备推荐，重视品牌力品类穿搭心智显著 04场景趋势 冲锋衣场景泛化发展瓜分外套/羽绒服/夹克等上衣品类市场 从户外单品真正走入大众生活 从应季刚需到常青必需 全年都是产品生意机会种草必须ALWAYS-ON 从大树乘凉到品牌力为王 群雄逐鹿用户品牌心智依赖度高需要加强品牌力塑造 从户外单品到爱穿搭的人 以单品为枚分价格带/分人群布局更加细分的种草策略 PART TWO 细分人群市场 01整体观察 2000W+冲锋衣兴趣人群集中于高线城市年轻化市场 更高线 更年轻 更高消 线/新一线城市人群显著高于大盘 细分三大典型冲锋衣细分人群精确把握人群诉求 更专业 02细分人群观察 硬核户外党 热爱集邮名山名野，对装备功能性敏感基于实地特性寻求不同冲锋衣攻略 >爬山>登山〉徒步>泰山>西双版纳 登山 轻松户外党 热爱城市周边轻量游，产品功能颜值全都要新新户外人靠小红书寻求小白推荐 内容偏好关键词人曾人区 》徒步》游泳》自驾游健身》户外》校园生活 TOP功能防水/防风/保暖/显瘦/透气 场景偏好 城市周边 旅游 一线城市白领的周未轻松野 潮流显眼包 爱穿搭，也爱松弛满满人设将冲锋衣带入城市日常，穿搭种草要更场景化细分化 场景偏好 日常通勤范 城市治愈所 日常穿「逛街穿「通勤穿「约会穿 公园放空城市旅行丨城市骑行丨城郊露营 聚焦硬核户外党定调并逐层破圈北面种出冲锋衣大品线 产品策略扫描 系列冲锋衣 材质 硬核户外党 投放策略 ③破圈机会人群，影响力叠加 轻松户外党 +1.5倍品牌对轻松户外党人群渗透环比 TOP2核心单品热度身同价格带 +50%品牌对硬核户外党人群渗透环比 ①产品策略扫描 剪裁元素较多配色柔和适合穿搭 功能材质 硬壳/防水防风 【核心策略】 以山系穿搭风格打造差异化优势种收一体快速响应 轻松户外党潮流显眼包 轻松户外党 5倍品牌山系冲锋衣热度环比增长 TOP32023年双11猫冲锋衣热销榜 在小红书，种出冲锋衣大单品 美奢潮流服饰行业 *以上所有数据来自小红书数据平台 以上文内图片来自于@门牙儿@ZHUO@milk饭饭饭小红红离不开灰太狼@虾饺的后妈@金鱼哥哥@AdamChan@尤那沙@臭屁辣妹