2024假发品类出海指南

假发品类出海指南 指南详情 目录 CONTENTS 、假发全球市场概况 假发海外消费市场画像 四、TikTok假发产品洞察及运营建议 三、亚马逊假发产品洞察及品牌分析 假发产业带及供应链 假发出海品牌案例分析 欧美锁定假发核心市场地位，拉非“未来可期 近几年，假发市场迎来爆发性的增长。预计全球假发&接发产品市场规模在2022-2028年将以16.1%的年复合增长率实现增长，至2028年将达到191.2亿美元。 地区分布上，预计到2030年，北美和欧洲将继续占据全球假发与接发市场的核心地位，凭借高客单价与强大消费力，引领市场持续迅猛增长。 同时，拉美、中东及非洲地区凭借人口红利优势，假发需求持续“狂”。而在亚太地区，随着老龄化趋势加剧和二次元文化盛行，真发假发和非功能性假发的需求也将显著增长。 真发主导中高端市场，社媒“带节奏”推动线上购买 从材质上看，真发制假发主要满足中高端市场需求，市场份额占比接近2/3，化纤制假发则主打价格亲民、可替代性强的下沉市场。未来，化纤假发将在科技的加成下愈发逼真，进一步向中高市场靠拢。 购买习惯上，TikTok、Instagram等社媒平台掀起的“假发热推动线上线下的销售差距不断收窄；男女使用比例上，两者基本持平，共同构成了假发市场的庞大消费群体。 美国：偏爱逼真、细腻的中高端假发 在美国，非裔消费者占据了近七成的假发消费份额：从性别分布来看，女性是假发的主要受众，其中又以1845岁女性为消费核心。 美国消费者偏好购买高品质真发制假发和中高端化纤制假发，能显著改善发长和发量的接发类产品尤其受欢迎在头套的选择上更偏好手工钩织的产品，对假发的逼真度要求非常高。 <热销款式> 美国：“无胶”、“蕾丝”引领假发消费新趋势 过去一年谷歌趋势显示，无胶假发是搜索涨势最为突出的假发类型；TikTok上则由“蕾丝假发”（包括前蕾丝和全蕾丝）和“无胶假发”领跑话题，一定程度上指明了消费需求所在。 近一年谷歌热门假发搜索关键词（“假发”相关关键词近一年搜索涨幅） 欧洲：注重假发的个性化设计和环保属性 欧洲的假发消费水平较高，以英国、德国和法国为主要消费国家。 欧洲白人发质细软易断，有使用假发的传统，因年龄增长或疾病导致的毛发稀疏问题，也是欧洲消费者购买假发的主要原因之一。此外，当地消费者也非常注重产品的个性化设计和环保可持续性，对假发需求呈现多样化趋势。 <热销款式> 非洲：多国假发销量升，女性为消费主力军 国家涨幅高达100-300%。在经济实力较强的地区，当地女性甚至愿意用收入的30%-50%用于购买假发。 <热销款式> 非洲：化纤假发为日常必备，富裕国家追求真发品质 尼日利亚 津巴布韦 非洲假发市场特点 流行披肩卷发、顺直长发、辫子造型假发 假发市场活跃，女性为主力 》非洲人民视假发为日常刚需，替换频繁，女性是主要消费群体 多选择接发或编发换新周期短，需求高 首都女性常换发型 》受消费水平限制，非洲市场以低端化纤假发为主流 南非 肯尼亚 》南非等富裕国家追求品质，倾向中高端假发 收入水平低，但注重头发打理，95%肯尼亚人会用假发做造型 消费实力强，偏好中高端假发，20-40岁女性为消费主力 》北非地区女性因佩戴头巾习俗，更青轻薄透气的真发假发 民众多用化纤假发编发，中产阶级才有带头套的习惯 亚洲：二次元需求和假发定制受关注 亚太地区是全球假发市场增长最快的地区之一，其中中日韩三国共同支撑起全球近10%的市场份额 亚太地区假发消费水平较强，真人制假发为主要购买类型；随着二次元经济的蓬勃发展，造型独特、发色抢眼的假发款式愈发受到热捧。此外，人口老龄化也是假发市场持续高速增长的关键因素，其中假发定制需求尤其值得关注。 <热销款式> 亚马逊假发市场洞察 ◎假发细分关键词更具性价比，无胶、刘海、短发成热搜新宠 在亚马逊美国站，2023年数据显示，平台假发大词“wigs”的搜索量趋势总体与气温变化成负相关，更具透气功能的“humanhairwig”（真发假发头套）会在天气转热的节点接过假发的流量大盘 2024年，从搜索量、供需比，到PPC竞价，“wigs"的重要性都大不如前，真发制、前蕾丝、黑人女性等细分到材质、类型、人群的长尾关键词会更具性价比。 另外搜索联想词显示，无胶、带刘海、短发假发（尤其是波波头）等是目前的假发相关的热搜词。 亚马逊假发市场洞察 ①接驳发市场容量大，新款假发头套易突围 亚马逊美国站Wigs、Hair Extensions和Hairpieces三个假发细分类目中： 假发头套TOP100产品月总销量约为21.6万件，平均售价达到85美元，其中新品数量占比达到20%，销量占比接近30%，且商品/卖家集中度低，新品突破空间较大； 接驳发TOP100产品月总销量超过67万件，整体市场体量偏大。但类目中品牌和卖家集中度高，新品数量占比为9%，新品销量占比仅3.8%，新品切入市场相对较困难； ·从商品月销量、毛利率、退货率来看，假发片类目均处于三个细分市场的相对劣势水平。UGUO 综合考虑市场规模、市场垄断程度以及新品表现，选取细分品类Wigs（假发发套）展开深入分析。 亚马逊Wigs品类洞察 ①真发制假发占据市场主流，高端产品销量稳步增长 以Wigs类目BSR榜单TOP1500产品为例，按材质划分，2023年真发制假发的销售额占比高达83.87%，同比2022年上涨15.57%。 价格分布上，50-100美元的真发制假发销量同比涨幅最为显著，其次是100-200美元的产品。此外，200美元以上的高端产品也实现了销量的增长，标示着产品迭代正一步步向高端市场靠拢。 亚马逊Wigs品类洞察 ①中国卖家主导假发类目市场，百元档竞争激烈 Sensationnel主打非真发假发市场，尤其25-50美元价格区间堪比其“统治区”。从品牌定价来看，100-200美元成为了各大品牌的“竞技场”，众多品牌的集中竞争也反映出这是消 假发类目TOP1500产品品牌绝大多数来自中国卖家，占据了类目销售的绝对主导地位。2023年，美亚假发销售总额TOP10品牌中有9个来自中国，品牌“Sensationnel"则由中问鼎榜一。 亚马逊假发产业链生态 河南许昌稳坐美亚假发市场龙头，多地卖家增长态势强劲 假发类目TOP1500产品卖家销售额数据显示2023年，河南许昌卖家凭借3.32亿美元的年销售额拿下美亚假发类目82.13%的市场份额，同比2022年上涨6.3%； 青岛卖家2023年销售额也突破1亿美元大关，同比2022年销售额涨幅高达8%； 此外，来自安阳、南阳等地的卖家也在2023年买现了近300万美元的销售额同比猛增。 TikTokShop假发类目销售趋势 真发头套热销，非真发头套与发片潜力显现 以TikTok Shop美国小店为例，在假发细分类目下，真发头套GMV增速快、体量大，同时拥有高ROAS，成为跨境商家的主打销售产品。非真发头套虽增速稍逊，但体量可观，跨境商家可凭借供应链优势切入低端市场。发片类目增速迅猛，是潜力蓝海类目。 TikTokShop假发类目热销产品解析 ·在TikTok美国小店3月销量TOP100产品中，真发和非真发制品数量占比约为1：2；款式上，便捷易用的假发头套占比达到67%; 发色选择上，经典纯黑发色占比高达52%，常规染发色棕色和金色分别占12%和11%；双色挑染假发，尤其是以黑色为主色的款式，体现出消费者对个性与创意的追求。 发型风格上，直发、波浪和小卷占比相当，差距并不明显：长度方面，可塑性更强的长假发占据了67%的主要市场份额； TikTokShop假发类目产品定价分析 非真发制品（包括发片和头套）销量主要集中在0-25美元价格区间段，表明消费者在选购非真发制品时更看中产品性价比； 真发发片在10-25美元价格段更具有销售优势，能够满足一部分消费者对于较高品质假发的需求，同时价格也相对适中; 真发头套价格一般在100美元左右，且销量为所有类型中最高，反映出TikTok美国市场上对于高品质、高逼真度的真发头套有着旺盛需求； -此外，TOP100产品中近一半商品为全托管商品(S店商品，47%），所售产品均为非真发制品，均价在6美元左右。 TikTokShop假发类目选品趋势洞察 从假发的材质和款式作区分，在TikTok Shop美区热销的款式主要包含以下属性： TikTok假发内容营销玩法 ①内容方向1：假发教程 假发使用教程类视频在TikTok上获得了极高的播放量。用户对于如何正确佩戴假发、打造时尚假发造型等方面有着强烈的学习需求。 TikTok假发热门话题 #wig install、 #wig tutorial（佩戴教程） 教程展示快速佩戴假发的技巧 #wig hairstyle（妆发教程） 分享不同风格、不同场合下的假发妆造 #wig care tips（保养技巧） 展示正确的假发保养方法，延长寿命 O4TikTok假发产品洞察及运营建议 TikTok假发内容营销玩法 ①内容方向2：假发测评 假发开箱试戴、选购推荐等测评类视频在TikTok上也备受欢迎，用户对于真实的产品体验和评价非常关注，卖家可以邀请网红、KOL或真实用户进行假发试戴，并分享他们的试戴感受、选购建议等。 在开箱试戴视频中，可以展示假发的材质、颜色、款式等细节，让用户更直观地了解产品；在选购推荐视频中，可以针对不同发质、脸型、需求等，为用户推荐适合的假发产品， 通过提供专业的选购建议、真实的评价和建议增强用户对产品的信任感，提升购买意愿。 TikTok假发内容营销玩法 ①内容方向3：情感价值传递 除了实用教程和产品推荐外，还可以通过拍摄一些温馨、感人的情感价值类视频来触动用户的心灵，这类视频往往能够引发用户的共鸣和讨论。 例如，可以记录佩戴假发后用户惊喜、感动的瞬间，分享他们因为假发而重拾自信、焕发美丽的故事。这样的内容能够引发用户的共鸣，增强他们对品牌的认同感和信任感，促进口碑传播。 UNice诞生于“全球假发之都"许昌，公司在2015年正式成立品牌转型toC，通过亚马逊、速卖通、Shopee、独立站等多渠道开展全球范围内的销售。在《BrandOS2023年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，UNice位列第4.仅次于SHEIN旗下的SHEGLAM。 UNice ①独立站获客点分析：高级审美拉满购物欲 UNice的独立站设计美学元素丰富。官网首页的横屏轮播不仅精准传达了爆款与优惠信息，还通过柔焦质感的模特图展现了品牌的高端定位，极大地激发了消费者的购买欲望。 在产品详情页中，除了提供基本的图片和文字描述外，还配备了视频教程，直观展示假发佩戴后的效果， 此外，UNice还根据使用场景建立了专门的分区，并设有答疑和用户分享板块，为消费者提供贴心周到的服务。 OUNice.com月流量近百万，吸粉主要靠YouTube 根据similarweb，UNice独立站"UNice.com"2024年1-2月月均访问量为97万+。用户分布上，女性用占据绝大多数，同时25-44岁用户比例超50%，可以看出年轻的美国女性是UNice的主要受众。 另外，直接搜索和付费搜索是UNice获客的两大渠道，YouTube则包揽了2/3的社媒流量。 ①借女性视角深挖市场痛点，种草视频拉动品牌号召力 UNice早在2O15年就开通YouTube账号，官号粉丝量目前已破百万。利用YouTube的长视频优势，UNice借女性视角道出DIY发型的痛点，建立起“平价变美”的品牌形象，收割大批忠实用户。 此外，UNice还请到一众网红、带货达人展示产品，科普穿戴及保养的小技巧，进一步提升了产品认知度。 O5假发出海品牌案例分析IUNice Luvme Hair 《BrandOS2023年Q3出海品牌社媒影响力榜单